中国杨凌农业高新科技成果展览会(农高会)是涉农企业最重要的展会之一，被誉为国内农业的“奥林匹克”盛会。以“创新、合作与农业现代化”为主题，为期5天的第18届农高会于2011年11月5日在陕西杨凌正式开幕。我国主要农机企业纷纷在农高会展示产品及企业形象，着力布局目标市场。
一、农机企业以展会为契机布局目标市场
杨凌农业高新技术产业示范区是我国唯一的农业高新技术产业示范区，是中国现代农业和农业产业化的示范基地，对于研发适应现代农业的农机产品，加快推进产业结构调整，开拓目标市场具有重要的意义。一是展会影响范围较大。据悉，杨凌农高会从1994年创办以来，已经成功举办了17届。展览展示的高新技术覆盖了整个农业领域、服务现代农业产业的全产业链，吸引了全球上万家涉农企业、1600多万客商和民众参展参会，成交总额2100亿元人民币，产生了显着的经济和社会效益。二是目标市场需求旺盛。举办地陕西杨凌辐射陕西、影响周边，承接西北和中原等区域，是我国农机企业重要的目标市场，一直受到国内外各农机制造企业的高度重视。到2010年底，陕西省农作物耕种收综合机械化水平达52.2%，咸阳市、西安市、渭南市农作物耕种收综合机械化水平均超过82%。近年，陕西省大中型拖拉机和相应的配套农机具销量呈逐年上升趋势，每年保持8%左右的增长；玉米联合收割机保有量每年以100%以上的速度增长，从2007年353台增长到2010年底的6768台。农机参展企业纷纷布局陕西省市场，开拓周边市场，拓展新的发展空间。三是销售模式特点明显。农业机械展馆作为展会的重要组成部分，由于产品直接面对终端用户，是终端用户现场参观、直接购买、人气最旺的场所。参展企业不仅展示了拖拉机、收获机械、农用动力、运输机械、农副产品加工机械、植保机械、灌溉机械、播种机械、农田耕整机械等产品，还进行现场操作示范、讲解、交流，听取用户建议，方便用户购买。
二、农机参展企业产品亮点纷呈
本次展会上，大中型拖拉机、玉米收获机械仍是展场的亮点，新型节能、环保、经济适用成为最受用户欢迎的产品。一是展区持续性强。第十八届杨凌农高会农业机械展区位于杨凌农机超市，是中国农高会农机展的一个延伸，展览面积3.2万平方米，8个展块展出70多种类型的3000多台耕整、收获、运输等农机产品，每天有近10万人进展区参会。据悉，农高会闭幕后，杨凌农机超市将依然继续营业，用户在这里一次性就可以买到自己心满意足的农机产品，同时，可以充分享受到国家支农惠农的优惠政策。二是参加企业多。国内外农机企业纷纷参展，展会呈现出明显的国际化特点。参会参展厂商近200家，共展出各类农机具70多种。国内农机企业中国一拖、福田雷沃、东风农机、山东时风、洛阳中收等企业分别展示自身产品；约翰迪尔、久保田、上海纽荷兰、乐星等跨国公司、中外合资公司的参展产品给用户新的视觉冲击和新技术感受。新兴企业奇瑞重工、崴骏、迪马等企业展示了企业的最新产品。三是参展产品特点突出。中国一拖在本次展会上展示了东方红多种型号的大中型拖拉机，成为展会的亮点，是吸引用户最多的企业之一。雷沃重工、洛阳中收、山东时风等企业的玉米收获机等产品吸引了不少用户，很多展品在现场就被农民预订。三行玉米收获机仍有较大的市场空间。凯斯195成为展会最大的拖拉机，吸引了很多用户参观、留影。久保田954拖拉机精致的外表和先进的技术，深受用户的好评。在实用技术馆美国农民付华夫多次参加农高会，他带来了背负式三点悬挂、单行精播机和手摇式三类播撒机。重点推出的是手摇式播撒机，简单实用操作方便，而且价格也只有100元。
三、农机超市模式成为承接产销的亮点
农机超市作为一种新的销售渠道，以用户购买方便、回款速度快等特点受到企业、经销商、用户的好评。一是购机方便、快捷。农业机械展区所在地杨凌超市于2008年4月1日正式成立，是国内首家农机直补超市。农机超市在选机、购机、兑现补贴过程中一次完成，省钱省时省力。同时，因为实行补贴和经销分离，还可以相互监督制约。杨凌农机超市很快成为省内农户购买农机的首选，客户如潮。报名、电话和现场咨询的购机用户，覆盖了陕西省内的各市县区农户。二是减轻企业资金压力。据了解，农民在超市购机后，超市在三个工作日内，就将差价款支付到经销商手中，大大减轻了销售企业的资金占用，便于资金周转，减少应收帐款，成为企业、经销商欢迎的一种销售模式。同时，经销商就可以更好地让利于用户，实现了企业、农机超市、经销商、用户的多赢。三是销售业绩突出。参展期间，参展企业可以在农机超市内同步展出、同步销售。平时，作为西部最大最早的农机购置直补超市，常年有近2000台不同品牌的农机具供农民自主选择，从销售品种看，动力机械、玉米收获机械等需求较大。杨凌农机超市，连续近四年承担了国家农机购置补贴项目工作任务，共直接补贴农民购机资金近1.1亿元，带动农民投资消费3.6个亿，为企业、经销商、用户建立了畅通渠道。
四、积极发展农业机械产业园
杨凌农机产业园建设在政府推动下，正在有序进行之中。一是政府政策支持。陕西省政府出台的《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的实施意见》，明确提出在杨凌设立由省工信厅、农业厅、水利厅等相关厅局及杨凌示范区管委会共同建设的省级农业机械产业园，鼓励民营企业、外资企业投资，做大做强农机装备产业，同时，还出台了支持杨凌农机产业园建设的30条配套政策措施。二是积极进行投资恳谈。2011年11月5日，由陕西省工信厅、陕西省农机管理局、陕西省水利厅、杨凌示范区管委会共同主办，中国农机流通协会协办的杨凌农业机械产业园投资恳谈会在杨凌示范区召开。本次恳谈会，共有中国一拖、雷沃重工、时风集团、上海纽荷兰、东风农机、吉峰农机等40余家120多名国内知名农业机械企业代表参会。根据规划，到2015年，杨凌农业机械产业园建设投入将达到30亿元，农机产业销售收入或可突破100亿元，初步形成集科研开发、主机制造、关键件制造、成套装备供应、技术服务等为一体的产业体系，建成面向西部干旱半干旱地区规模较大的农机产业园，辐射带动陕西农机产业跨越发展。园区将实行分步推进，共分为三期。第一期是启动发展期(2011年-2012年)，全面启动杨凌示范区现代农业机械产业园规划制定工作。第二期是加速发展期(2013年-2015年)，加快推进各项工作进展，至2015年入区20户以上企业，园区实现销售收入超过60亿元。第三期是规模形成期(2016年-2020年)，核心技术和关键技术攻关取得突破，一批重大项目投产达效，关键产品形成生产能力，研发水平显着提升，产业组织结构明显优化，专业化分工、社会化协作的产业体系初步建立，产业可持续发展的动力和潜力明显增强。至2020年，园区实现主营业务收入超过150亿元。三是积极引进入园企业。目前，杨凌农业机械产业园首批入园项目已经签约。其中华辉动力机械(南通)有限公司、博通农业装备科技有限公司、中国农业生产资料集团公司代表分别与杨凌示范区管委会签署项目入园协议，总投资金额12亿元。据悉，目前有多家拟入园企业正在洽谈之中。
五、未来区域农机化步伐加快
陕西省农机化步伐将加快发展，农机企业只有把握政策机遇、行业规律和用户需求，才能在竞争中处于领先优势。一是从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。陕西省将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物关键环节机械化，重点发展果业、畜牧业、设施农业机械化，加快发展茶叶、农副产品加工等特色产业机械化，大力推进小麦生产全程机械化，加快提升玉米、水稻、马铃薯等主要农作物生产关键环节的机械化水平，促进农机与农艺结合，确保新增25亿公斤粮食生产能力规划顺利实施。二是从市场层面看，区域化市场将呈现出明显的国际化竞争格局。国内外优势企业看好目标市场，纷纷进行布局、竞争，建立健全营销渠道，开展产品宣传，提出农机和农业配套解决方案，投放先进适用产品，进行市场开拓。未来市场将形成以技术为主导、品质为载体、用户为目标的竞争格局。其中，跨国公司主要侧重于大型、高技术、高附加值产品。三是从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的经营能力成为用户购买的首要选择，产品质量、可靠性、节能环保含金量较高的产品越来越受到用户的欢迎。田园管理、果园管理、林业管理等小型机械和大中型、复合式农业机械仍有较大的市场空间。其中，微耕机、大中型先进适用的拖拉机、深松灭茬机和秸秆粉碎覆盖还田播种机、四行和六行玉米收获机、水稻育插秧机械、马铃薯种植和收获机械等有望成为新的亮点。
