当前，“三秋”农业生产的大幕已经逐渐拉开，农民辛苦劳作后最迫切的莫过于将已经成熟的农作物颗粒归仓。据各地反映，今年秋粮种植面积增加，单产有望提高，呈现一派丰收景象。秋粮是全年粮食生产的关键，占全年粮食产量的70%以上。坚决做到秋粮颗粒归仓，就能圆满实现今年粮食生产目标，就能为确保市场供给、促进社会经济平稳较快发展做出重大贡献。目前夺取秋粮丰收正处在关键时刻，农机在这当中就扮演着重要角色。为确保“三秋”农业生产顺利开展，全国各级部门积极行动，早准备、早部署，坚决把丰收的粮食拿到手，全力争取秋粮好收成。
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为了能够更加深入地了解目前各地经销商在“三秋”农业生产中的相关准备工作，日前，农机360网记者采访了来自山东、吉林、湖北、陕西等地的农机经销商。从采访中我们可以看到，目前农机经销商在备战“三秋”农业生产中呈现出以下特点：
第一， 经销商目前销售比较火爆的农机为玉米收获机、播种机以及免耕机，国家农机购置补贴政策是此类农机销售增长的重要原因。2013年，中国玉米种植面积为3，580万公顷，比上年扩大约85.1万公顷，增幅2.43%，而2014年玉米种植面积继续保持了增加态势。玉米种植面积的增加是玉米收获机需求火爆的重要原因。山东省乐陵市瑞丰农机有限公司（以下简称“瑞丰农机”）的魏小云表示，“我们这儿种玉米的面积较大，所以对玉米收获机的需求也很旺盛。其次我卖的比较火的还有播种机和免耕机，现在国家支持保护性耕作，所以免耕机卖得也不错。还有一部分原因就是，国家农机购置补贴政策也有利于农民购机。”
第二，农机经销商储备足量的农机零部件迎接“三秋”农机化生产。作为保障这场“三秋”会战顺利运行的一份子，农机零部件的有效供应与“三秋”农机化工作能否顺利开展密切相关。农业机械的正常运转是靠无数零部件的协作完成的，“牵一发而动全身”，一个零部件出现问题，整个机器就有可能出现问题。来自湖北公安县利民农机有限公司的何祖新表示，“我们准备了20多万元的农机零部件，主要是一些易损件，比如说皮带轴承、导向门、电速箱、刀片、链条等。准备这么多，保证我们自己销售的同时，有一些跨区作业的机手也需要这些零部件。因为在农机出现故障的时候，他们不至于因为一个零部件而跑很远的地方去购买，直接从我们这儿购买就可以了。”
第三，“三秋”之前，各地农机局以及整机生产企业都开展了相关的现场演示会，给予农机经销商以技术指导，普及农机故障排修、农机保养等常识，以保障“三秋”农机化生产顺利进行。采访中，我们了解到各地农机局为了切实抓好“三秋”机械化农业生产，确保秋粮及时收获，积极组织农机技术人员送修上门，对经销商、合作社、农机大户的“三秋”生产农机具进行集中检修、调试、保养，各维修站点加班加点做好机械维修、调试，确保农机具以完好状态投入“三秋”农业生产中。同时，各生产企业提前开展农机现场演示会，对各类机械如何操作进行详细演示。来自陕西省西安市海普机电设备有限公司的赵介立说，“整机企业都组织了现场演示会，演示会时间比较短，主要是告诉你如何操作机器，还有一个目的就是推销农机。在演示会现场，也有不少用户定机了，确实有一定幅度的优惠。”
第四，各级经销商积极配备农机售后人员，备战“三秋”。对于目前保有量较大、季节性较弱的农机产品，大部分售后服务职能已经从生产厂家转嫁到农机经销商。因此“三秋”期间，农机经销商的售后服务工作显得尤为重要。瑞丰农机的魏小云表示，“为了备战‘三秋’，我们派了5组10人专门到现场帮用户解决问题。今年因为天气的原因，玉米倒伏比较厉害，即使机器出现故障也是由玉米倒伏引起的。”
采访中，我们了解到多数经销商对今年“三秋”农机销售情况并不理想，他们表示，今年的农机价格战比较严重，很多大企业库存严重，这样就形成了恶性循环，所以销售情况并不是十分乐观。
备战“三秋”农业生产并不仅仅是经销商的事情，需要政府、生产企业、经销商以及用户共同努力，才能取得“三秋”农业生产的胜利。我们有理由相信，今年“三秋”农业生产在各方的精心准备和共同努力下，一定能够取得圆满的成功。
