近两年，我国农机行业整体处于下滑态势，玉米收获机、小麦收割机等生产、销售企业一度“遇冷”，如何在冷淡的市场中寻找一线商机，大家众说纷纭。静观这些年的市场变化，很多企业将目光聚焦在了青贮机市场。在去年的中国国际农机展中，记者发现，生产青贮机的企业不在少数，有原本做的风生水起的玉米机企业，也不乏有刚刚新起的小型农机企业，他们纷纷将青贮机呈现在观众眼前，这一现象无疑表明了企业的态度。
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据中国农业机械流通协会副秘书长张华光分析，在未来，小众市场、碎片化的发展方向不会变。青贮机市场则是“小众市场”的一部分，同时，随着“粮改饲”政策的推进，这一市场必定会带给人们不同凡响的效果。记者采访的几位青贮机企业人员也表示，相比往年，今年青贮机市场发展势头较好，但他们认为要想实现长足发展，还需在产品研发与技术提升方面下“狠”功夫。
前景广阔青贮机市场大有可为
自2015年以来，中央财政安排资金支持开展粮改饲试点，按照草畜配套、产销平衡的原则发展以青贮玉米为主的优质饲草料产业，取得了积极进展。预计在2017年，粮改饲面积达到1000万亩以上，收贮优质饲草料3000万吨以上。到2020年，全国优质饲草料种植面积将发展到2500万亩以上，基本实现奶牛规模养殖场青贮玉米全覆盖，进一步优化肉牛和肉羊规模养殖场饲草料结构。
要加快推进农牧结合,加快发展农区畜牧业，就要在有条件的地方开展“粮改饲”试点，把粮食、经济作物二元结构改成粮食、经济作物、饲料作物三元结构。加之国家取消了收购玉米粮食作物国家保护价后，玉米价格一路走低，变相降低了畜牧养殖成本，促进畜牧养殖发展进度。随着国家“粮改饲”政策的不断推广实施，将会出现畜牧养殖户、“粮改饲”种植户、青饲料收贮户三方受益的局面。
“种植青贮玉米比种植普通玉米每亩要多挣300元；五征青贮机械做出来的青饲料营养损失率几乎为零，而传统窖贮青饲料损失率在30%左右；吃五征青贮机械做出来的青饲料，每头奶牛日产奶量可提升7公斤以上。”五征高北农牧机械有限公司销售总经理邵恩南详细向记者介绍着青贮的好处，“今年已经是我国实施粮改饲政策的第三年，应该说发展势头是不错的。”
在年初，有行业专家曾预测，根据我国青饲料收获机市场近年走势特点，预计2017年全年销量或将突破5000台，同比增长15%左右。在农机行业整体下滑的态势下，青贮机市场能否突破魔咒？生产青饲料收获机已有11个年头的河北石家庄美迪机械有限公司营销总监王鹏程说出了他的想法。“在大环境下，我认为青贮机市场整体情况较好，市场需求量也有所增加。但是2017年全国180马力以上的中、大型自走式青饲料收获机要想实现5000台销量有难度。”中联重科销售部工作人员告诉记者，“根据不完全调研分析，就现在各个青饲料收获机生产企业而言，无论是从满足市场需求（成品性能及可靠性），还是从企业自身的技术研发制造能力，都不太可能达到或突破5000台，但同比增长5%—10%还是很有可能的。就玉米青饲料收获机市场而言，能够维持3000台还是很有希望，同比增长不会超过5%。”面对他们的保守估计，邵恩南大胆预测，我国目前有1000万亩青贮玉米，每亩产量达5吨，共计5000万吨。如果是全株收获，选择克拉斯、迪尔、凯斯纽荷兰等大型机器进行作业，一个作业季可收获1万吨青贮玉米，这样市场饱和度远远不够，销售5000台有可能会实现。
