所以需求的变化要求农机企业实施柔性生产，在日本久保田苏州收获机工厂，我们可以看到国内销售的688Q、988和出口东南亚产品有七八个型号在共线生产，同样型号的产品装配的发动机也不一样，这些产品生产顺序是严格按用户订单的先后顺序安排生产的，先到先生产。
柔性生产是应对用户个性化需求最有效的生产模式，在当前传统农机需求减少，高新特色农机需求快速增长的环境下，采取柔性生产可以充分利用原来的生产线，同时快速响应市场的需求变化。
其实现在已经有比柔性生产还先进的CELL生产方式，CELL的含义就是单人操作，一个人完成整台机器的组装、调试工作，这种生产方式的前提是以信息化工具做支撑，通过后台程序，智能仓库采用配餐式的备料方式，一台机器所需的所有配件都在备料车里定位摆放，工人按顺序全部装完，不用在不同工序间流动，可以减少中间流动和交接时间，目前联想北京工作已经在使用CELL生产方式，可以承接该厂50%的小批量订单，极大程度地满足多品种、小订单的需求，我们在久保田苏州工厂里也可以看到配餐式的备料方式。
三、订单式生产
订单式生产早已经不是什么新鲜概念，今天在这里提出来也毫无新意，但对于国内农机生产企业，能真正采取订单式生产的寥寥无几，这一方面是有大量的空白市场，用户需求旺盛，另一方面是企业对市场的行情把握能力差，无法预测销量求，只能采取备货式生产，这种方式与赌博没有区别，赌对了，当年大销，赌错了，就形成大量的库存，于是只能降价处理，但这又会提前透支需求，影响新产品的销售。
行情明显不好的情况下，农机企业就需要采取订单式生产，在这方面，国内也有做得好的企业。
河北某农机具生产企业，决定改变赌博式备货生产模式，在2016年用订单式生产方式，改变以前先铺货后收款的营销方式，让经销商先提需求计划，并随订单打30%-50%预付款，发货时打剩下的货款。
只有要经销商先打预付款，经销商就一定会谨慎，就不会胡乱提交需求计划，因为现在要的货全部是自己出的钱，如果没有确定的需求，货就会砸在自己手里，厂家是不会退货，也不会退钱的。
实施了一年，虽然销量有所下降，但是工厂的生产计划性提高，厂家和经销商库存减少，更重要的是厂家的现金流增加，全年没有新增欠账。
所以说订单式生产在国内农机企业里是可以实现的，再说了，在传统农机需求低迷、市场瞬息万变的情况下，也只有订单式生产才能最大程度减少生产和存货损失。
四、厂商乡镇直销
缩短农机产品从出厂到送到用户手里的空间和时间，也能让农机企业在竞争中多出几成胜算，理论上讲，厂家直接面对用户销售就可以解决这个问题，但国内农户极度的分散性决定着厂商直销的可行性很低，但厂家直接在乡镇建立自己的销售网络是有可能的。
当前重庆、台州、潍坊等中小农机产业集群里，一些小企业已经绕过经销在乡镇建立起自己的直销网点，这些网点直接面对用户，利用直销的价格优势可以形成强大的终端拦截，事实上这些企业的乡镇直销，已经让一些名牌产品无法和用户接触，销售被动，销量大幅下滑。
在现有信息化技术、电商网络的支持下，农机企业的乡镇直销正变得容易，再加之遍布城乡的物流、快递网络，让订货、送货不再是难事。
技术的发展将加速传统行业洗牌，同时也让因循守旧的企业快速退出市场，更重要的是借助新技术手段，许多传统营销手段被颠覆，农机行业原有的层层批发的渠道模式已经过时了，信息技术支持下，直接面对用户的乡镇直销必将兴起。
五、非核心制造大量外包
波音飞机由20世纪70年代707约2%的部件外部生产发展到787近90%的部件外包生产；空客公司也关闭了大量的欧洲自制工厂，将多达60%的生产工厂外包给欧洲大陆以外的国家生产，通过这种外包，波间787缩短了30%订单交付时间，且节约了50%的研发费用。
在社会化配套体系不断健全的前提下，企业将大量的内部制造外包给社会化企业是一种趋势，外包不但可以加快产品研发和进入市场的速度 ，而且还能最大程度的降低成本。
国内当前自制率超过80%的农机企业有很多，北方河南、河北的农机企业普遍建立了内部供应链体系，比如一拖就是典型的以内部供应链为主的生产企业，当然这有历史原因，例如车架、铸造、齿轮、变速箱、驾驶室、车桥、发动机、传统轴、提升器等基本上是自制；山东企业和江苏一带的农机企业则主要靠社会化配套体系。
笔者曾与河北一家农机企业的老板详细算过一笔账，一些非关键的齿轮、铸造件、机加工件，让外面工厂做比内部自己做成本要低15%-35%，这对于微利的农机企业来说，如果50%的部件外包的话，在成本上就会很占优势，企业也就有打价格战的空间和资本。
有人说过当前企业与企业之间的竞争已经变成供应链与供应链之间的竞争了，所以农机企业要么自己成为产业链的主导者，要么就成为产业链的一员，要充分利用强大供应链的资源。封闭式的生产方式已经被证明是落后的、行动迟缓的，并且是成本高昂的。
所以要改变以前“事必亲为”的旧观念，能外包的工作就外包，自己保留核心工序就行，分工提高效率，早在100多年前马克思的《资本论》里已经有精彩的分析。
所以，在慢市场上，企业更要想办法提高自己的速度，天下武功，唯快不破，只要你比竞争对手快，你就能抢占先机。
