另外，还要时常关注用户偿债能力的变动，比如合作社用户当季或当年的收成情况，如果用户庄稼欠收就要警惕了，如果钱收不回来，就要考虑拖机器回来，避免用户破产了，将设备先赔付给别的债主。
第三、做好放宽信用政策的利弊分析，掌握好额度。
当然农机经销商要在行业里混，就不可避免的要赊销或使用信用工具，因为适当的赊销或信用工具，有利于提高产品的销售量，吸引更多的用户来购机，当然也会增加公司应收账款。
应收账款不仅无偿占用了自己的资金，而且催收中会增加很多的费用，再说百分之百全部收回的应收几乎不可能，只要赊销就会有坏账。
所以，如果要赊销或使用信用工具，就要做测算，更要算细账，只有信用销售产生的收益高于由此引发的综合成本时，该政策才有利可图，农机经销商千万不要为了提高短期收益或追求销售额而冒险扩大销售。
在信用销售上，国内的农机经销商经验比较欠缺，建议农机经销商和大田农社的信农贷等专业机构合作，由大田农社的专业队伍帮助设计信用政策和对用户的把关，风险就会尽可能地降低，在信用销售上，我们要相信专家的力量。
第四、合理控制应收账款集中度，不把鸡蛋放一个篮子里。
俗话说不要将鸡蛋放在一个篮子里，就是说要尽量分散风险。
在农机的销售上，采用信用销售时，可以通过合理控制单个用户信用额度的方式分散风险，这样做的办法有很多，市场上的经销商通常使用以下的招数：
尽量避免对一家或数家大用户授信额度过大。在做农机的融资租赁时，农机经销商最喜欢找合作社或农业服务公司，这些大客户通常批量采购，并且购买的是价值高的机器，相对散户来说，批量大、成本低、收益高，但如果经销商卖给这些用户机器数量过多，就会造成应收账款集中度过大，一旦发生坏账，损失也很大，所以经销商要控制对一家或数家大用户的授信，尽量增加用户数量。
尽量避免给种植同类作物或在同一个地区的大用户授信。种植行业行情变动也非常大，由于缺乏产业规划和信息不对称，所以丰产不丰收的现象很多，更可怕的是种植业同质化竞争也很激烈，所以要避免给同一个地区种植同一类作物或在同一个地区的用户授信。
在用户的区域上也要有意识的取舍，不要将应收账款的风险集中在一个区域市场。
对于农机经销商来说，产品卖出去还不是真正的完成销售，只有将货款收回来才是真正完整的销售。
在当前行业下行期，应收账款问题将成为经销商必须重视的一个问题，因为在利润薄如刀刃的农机行业，稍有大意，可能全年的辛苦就付诸东流了。
