童国祥老师在《浅谈2017年农机市场启动难有感》一文里说：赊账风险成为农机市场农机人的断头台！童先生还认为，赊销让农机商人的善良失去了商业的本性，赊销改变了整个农机行业的经营格局！
一句话振聋发聩，笔者十分赞同童国祥先生的观点。那么问题来了，2017年面对几乎没有多少改观的经营环境，作为直接服务用户的农机经销商群体，到底还赊不赊呢？以下是笔者的观点。
一、不拒绝赊销，但要控制额度
大家不要把赊销当作洪水猛兽，赊销只是一种让销售更容易的营销手段，所以说赊销并非全是负面的，赊销应用得当，不但能增加销量，而且还可以提高竞争力。
不想赊销其实很容易，经销商有这个主动权，但是不赊销就会减少销量。所以赊销就像吸毒一样，明知有害却仍存侥幸心理，最后习惯成自然了，今年赊销，明年赊销，年年赊销。
在竞争环境很差，赊销现象很严重的地区，农机经销商还是需要赊销，但要设两个红线：一是单机赊销的比例，比如只赊销20%的补贴款；二是赊销总额，比如单机赊销额度控制在10万元，总的赊销额度占总销售额不高于30%等，这种额度是根据经销商对风险的承受能力而定的，没有统一的范式。
二、现款现货与赊销同品不同价
同品不同价是很有效的减少赊销的一种方式。
比如５公斤喂入量的小麦收获机，标价13万，现款现货是12万元，优惠1万元，如果赊销就全价提机。
事实上为了防范风险，农机经销商都悄悄地将零售价提高了，经销大品牌的经销商已经将用户20%的补贴款收不回的风险在价格里消化了，就是有老赖欠账不还，经销商事实上也没有亏损，所以赊销也是让农机终端价格虚高的罪魁祸首，经销商和用户往往是两败俱伤。
所以对于喜欢赊销的问题，可以通过设计不同的价格让用户自己选择，只要给用户把利弊讲清楚，相信用户会有理智的选择。
三、试着不去赊销
赊销对于用户来说，从2004年开始的差额购机，历经十年时间，在他们心中已经变成“天经地议”的习惯，对于农机经销商来说，又何尝不是呢？
这个世界上总会有第一个吃螃蟹的人。2015年山西大同的几家农机经销商联合起来组成反赊销联盟，打出了“坚决拥护全价购机政策，拒绝贽资赊销”的口号。
当然这个联盟也不是简单粗暴的不给用户赊销，为了配合行动，经销商还推出了多种优惠政策，引导和鼓励用户现款现货，这个联盟的行动起到了一定的成效，也得到了当地农机推广部门的支持。
所以对于农机经销商，自己要有现款销售的决心，但要注意策略，要逐渐规范营销活动，把用户尽力往现款上引导，让农户清醒的认识到：赊账不合算，要吃亏；赊了早晚得还，还没有了优惠。
