竞争已升级，拼产品，看创新
随着农机行业竞争逐步升级，市场竞争焦点越来越多地聚焦在“产品”这一核心要素上，产品竞争力与企业生存息息相关，想要在竞争中胜出，产品是基础也是关键。与此同时，在经济发展新常态环境下，农机企业如何在市场深度调整、增速放缓的竞争中生存和健康发展，创新无疑是最有效的手段。
提升产品竞争力，应着重在以下几个方面确立优势：一是差异化。同质化是当前国内农机产业的弊病，也是严重制约国内品牌走向高端竞争的绊脚石，做好产品差异化，最形象的描述是“惊艳到怦然心动、极致到超出预期”。下了功夫、用了心的产品，用户是最看得清的，不仅要在性能上实现差异化，而且要将精益制造渗透到产品的每一个部件中。二是功能强大。除了具备基础的作业功能外，“一机多用”、“个性化私人订制”将有效拓展用户群体范围，提升产品认可度，促进销量提升。三是可靠性高。据统计分析，“可靠性不足”是拉大国内农机产品和国外先进产品差距的根本原因，保证产品的可靠性，要从设计可靠性、耐久性和可维修性三大要素入手，做好系统管控。四是性价比高。产品被用户认可，不能只靠低价格，价格竞争将无限损耗企业、商家的根本利益，“避开价格竞争、创造价值竞争”才是产品竞争的最佳境界，质量过硬、价格合理的高性价比产品才具有旺盛的生命力。五是服务有保障。做好农机售前、售中和售后全过程服务，是提升产品竞争力必不可少的一环，服务有保障，重点是要把服务的每一步都做实，要培训到位、指导有方、排除故障快、服务行为规范、回访真诚……优质、有效的服务将有力促进企业品牌价值和销量提升。
企业创新发展，要重点在以下几个方面实施有效推进，一是推进战略创新。现代管理学之父彼得?德鲁克讲过：“战略管理是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划，任何行动从语义学的角度分析都会包含这样几个问题：做什么？由谁做和为谁做？怎么做？在哪里做和何时做？”战略就是方向，创新的核心问题是结合行业和企业实际更新企业的经营目标，农机企业推进战略创新，就是要结合不同时期的客观环境作出及时调整，确保企业发展方向和路径正确。二是推进组织创新。任何组织机构都不是一成不变的，必须随着外部环境和内部条件的变化而不断地进行调整和变革，才能顺利地成长，农机企业组织创新最终是为了提升企业行动力、反应速度、团队合力和执行力。三是推进管理创新。管理创新是企业发展永远面临的课题，农机中小企业随着规模的不断扩大，面临着管理规范化的考验；规模企业逐年面临着管理优化、改善和升级的经营大考。四是推进技术工艺创新。时至今日，对于国内农机产业而言，要想改变目前产品同质化、中低端竞争的格局，加大投入推进技术工艺创新已经迫不容缓，也是唯一有效的手段，各环节是绕不开的。五是推进营销创新。“从单一提供农机产品向提供综合农机服务转变”是目前营销创新的关键点，立足市场，通过对企业产品、服务、品牌不断进行定期定量的测评与改进，达到服务品质最优化，最大程度满足客户需求，进而达到顾客忠诚和培养顾客资源，将有效促进企业销量提升。
需求仍不减，补短板，促平衡
综合国内外经济环境、国内政策拉动、市场调整和刚性需求等因素分析，2017年农机行业仍会保持企稳平衡的发展态势，市场向前发展的步伐不会停止，但是市场需求结构将持续发生变化，“补短板、促平衡”将是大势所趋。
补短板主要表现在几个方面：一是“两低”逐步长高。“两低”是指生产机械化水平养殖业低、经济作物低，目前，水稻、小麦、玉米三大传统粮食作物的综合机械化水平均已超过60%，而养殖、经济作物、蔬菜等作物的机械化水平发展落后，例如甘薯、山药、草莓及多种蔬菜等耕作、收获人工作业依赖程度特别高，随着玉米等传统粮食作物种类种植面积向经济作物、饲、豆、杂粮作物转换，这必然促进相应机械品类的发展。二是“三慢”加速跑。“三慢”是指机械化发展速度丘陵山区慢、水田慢、西部和南方区域慢，国内机械化水平发展快慢是和地貌形态、水利灌溉和人文环境等因素分不开的。以小麦、玉米轮作为代表的中原区域，以大地块、规模化作业为代表的东北农垦、新疆建设兵团，均是国内机械化程度发展早、发展快的样板和典型，机械化发展慢区域的制约因素主要表现在地貌形态特殊、种植地块零星、交通不便以及种植作物小众等，随着农机产业竞争细分，预计，机械化程度快慢不一的状况将在2017及后续几年得到有效改善。三是“三少”会变多。“三少”是指动力配套农具少、大型机械少、高端产品少。国内农机动力和机具的配套比例严重失调，配比不到1:2，和国外1:6的配套比例差距很大。同时，据统计，中国农机规模2012年已居世界第一，但整体制造集中在中、低端，高端产品依赖进口的现状长时间没得到有效解决，预计此诸多环节或将在2017年及后续几年出现大提升。
促平衡和补短板是相辅相成的，两者不可分割。预计2017年市场平衡发展主要表现在几点：一是过剩品类向刚性需求品类转移。随着国家经济供给侧改革政策深入，过剩产能去库存、调结构的趋势不会改变，在新一轮的农机市场竞争中，过剩产能将得到有效遏制，刚性需求品类将大提速。二是各种农作物作业机械化程度“齐步走”。2017年，国内经济作物、畜牧业以及蔬菜、园林等机械化程度将随着种植结构的调整而实现较大提升，尤其是小众品类机械将迎来更大发展。三是落后区域机械化程度向先进区域看齐。随着市场竞争细分程度越来越高，丘陵山区以及特殊地貌零星地块的机械作业需求将进一步得到满足，机械化程度会出现大幅提升。
