培训与补贴制约农机电商发展
记者在采访中了解到，农机电商最难推进的就是农民培训。农民对电子产品操作这项技术活儿有“天然硬伤”，且没有使用电商的消费习惯，但农机电商的属性决定了其重心必须要下沉到农村。雍成告诉记者，农民的工作地点在田间地头，农机1688网正在做的一件事情就是到农村推广。“首先得教会农民用”“我们的人员到农村沟通和交通成本非常大，一对多的高效培训行不通，只能一对一、手把手。比如，我们熟识的手机验证码，在农村做推广时农民会问，什么叫验证码？”“北京农村里还有很多人家没装宽带，更何况其他地区，农村互联网的普及率和农民的接受程度还远远不够。”雍成认为，如果政府相关部门能够出面组织，农机电商来负责培训，解决上述困难将容易得多。
对此，农机狗总经理汪勇的态度则乐观很多，他认为，农机电商的目标用户并不是所有农民，而是年轻群体，“pc（个人电脑）时代已过，八九成的年轻人都在用手机app等移动终端进行操作，他们把微信、qq玩得转，一样可以使用农机电商。”农机电商销售数据显示，目前用户主要来自于黄淮海、东北和西北地区。购买人群年龄结构主要为70—90年代出生的新型职业农民。购买产品主要集中在拖拉机、收获机、播种机及零部件。购买品牌主要集中在市场占有度较高的企业中，如东方红、东风、农哈哈等。
同时，针对电商交易中不可避免的物流问题，汪勇认为，“完全不必担心，目前国内物流体系已经非常健全，只要有交易订单，物流将会主动适应货源。”他同时透露，农机狗未来可能将在佳木斯设立中转站，为二手车商免费提供基地，预计将在未来2—3年内落地。
有业内人士指出，如果农机电商发展还存在一道枷锁，那无疑就是农机购置补贴。十多年来，受农机购置补贴政策的拉动，全国农机保有量不断提升，却也造成了农机选购行为严重依赖补贴，倘若没有补贴名额，意向购买者往往会把购机时间推迟到下一年度。雍成表示，倘若能达到上传身份证和本人照片，甚至更详细一些的登记就可以在线申请补贴，然后在支付过程中直接扣减掉补贴金额，那将会给农机电商发展带来巨大推动力。“目前在电商交易过程中，线下链条占比较多，如果补贴问题解决了，可以判断线上链条则会占上风”，相东等业内人士认为，想要解决这一问题，需要依靠国家相关部门继续完善、优化操作手续。
农机服务生态系统是发展方向
农机行业经过前十年的黄金期，需求趋于饱和，在此情况下，农机电商该如何开拓市场？
电商之王、阿里巴巴集团总裁马云日前在接受采访时表示，未来几年，电商依旧会高速发展，“线上＋线下的支持配合，才是电商应该有的路子。这是一个新技术到来，新营销开始，一种新的面对消费者和制造业的变革。”这个道理放在农机行业同样适用，农机电商市场尚在启蒙阶段，农民更愿意相信眼睛看到的，手能摸到的。因此，线上线下必须两手抓，线下这只手不但不能断，还要非常强壮。
在农业机械的生产、销售、使用、培训、维修、报废更新等所有环节中，目前出现的农机电商对自己的角色设置都以“线上销售平台”为突破口，但绝不仅仅是“线上经销商”，打通产、销、修、护等环节早已被农机电商提上日程。相东提出，农机360在农机行业全程全产业链的战略目标是为用户提供“全套购机解决方案”，他们的大部分做法与农机1688不谋而合，打造“一揽子”服务模式，与厂商、经销商开展合作，通过线下线上融合互通的方式，打通企业、经销商和用户之间的交易壁垒、信息壁垒，实现线下资源与互联网平台的充分融合。让农民用户在体验便利购机的同时，节约时间和成本；向厂商和经销商导入用户，促进产品销售。与此同时，电商平台还配套了金融、保险等服务，帮助农民解决购机资金短缺问题，为农机作业可能存在的风险提供一份保障。
与此同时，农机1688把二手农机作为切入点——“黑马”电商农机狗已经抢占了二手农机市场，并于今年10月武汉农机展上正式发布上线。
数据显示，2015年底全国大中型拖拉机达到607.29万台，拖拉机配套农具达到4003.51万部，水稻插秧机达到72.57万台，稻麦联合收获机达131.84万台，玉米联合收获机达42.07万台。此外，我国还拥有保有数量惊人的农产品初加工机械、畜牧养殖机械、渔业养殖机械和林果业机械等“大农业”机械产品。厂家代理商二手车或者库存车的出现，急需快速流通，形成一个良性循环的机制，与非常高效、直接定位的二手机平台展开合作。
农机狗总经理汪勇表示，当前二手机库存压力过大，农机狗积极布局农机二手机市场，通过整合上下游二手机资源是顺势而为。“在农机狗，双方基于诚信交易，农机狗平台提供保证金，像淘宝一样，支持3—5天的无理由退货。”他同时表示，前期运营模式将参考房产中介“链家”，一部分属于平台用户间的自由交易，一部分农机狗将保证“自营”，以保证对核心竞争因素的控制。据了解，农机狗上线后，首笔订单就达20万元。
按照这种模式发展，可以预见未来的农机电商或将改变整个行业格局，农机服务生态圈的雏形正在建立。在这个生态圈内，经销商和电商是否存在竞争关系，雍成给出了这样的答案，“是互补的”，未来电商一定要进行线上线下资源整合，最简单的可以达到线上购机、线下提货，他预测，经销商将转型成集保养、维修等为一体的体验店，展示厅等，“不过这个转型时间并不短，或许要等上大几十年。”
