由于久保田在中国的成功，久保田此举给了国内同行一个更可资参照的风向标。笔者估计，未来会有更多的内外资企业推动包括4S店之类的品牌形象店战略。
随着近年来外资企业在中国大力推进品牌形象工程，将加大他们与国内众多中低端农机产品及其制造企业之间的分野。
经销商或代理商建品牌店、形象店或4S店，大多需要主机厂家的支持，这说明，越来越多的外资企业更加重视中国市场、更加注重在中国的长远发展。
外资企业在中国的举动，是迎接中国农业机械化的趋势与浪潮而行。加之从全球农业和农机化的发展来看，欧美的水平已经非常高，今后较长一段时间全球农机发展的增量市场主要集中于中印等金砖国家市场，而国力不断增强、社会发展更加稳定的中国，有理由得到农机跨国巨头的益加重视。
资料图
在华外资企业似乎越来越青睐品牌形象店了。
8月8日，久保田农业机械（苏州）有限公司在国内的首家农机4S店（安徽蚌埠皖北久保田农业机械4S店）隆重开业，当天邀请了江苏、安徽、湖北、河南、湖南等部分农机经销商、农机合作社、家庭农场等代表出席。公司人士表示，蚌埠皖北4S店是久保田在中国的第一家农机4S店，今后还会陆续在全国其他地区建设同样的4S店。
由于久保田在中国的成功，久保田此举给了国内同行一个更可资参照的风向标。笔者估计，未来会有更多的内外资企业推动包括4S店之类的品牌形象店战略。
无独有偶。前不久，爱科南京苏欣源为农机有限公司江苏建湖店也在江苏盐城开业，标志着江苏省首家爱科形象店开张运营。另外，据笔者掌握的消息，在中国已经并购山东金亿的德国科乐收，其主营进口机具业务的全资子公司科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司已经在新疆、黑龙江、内蒙古等地建了5家品牌形象店，以“不断优化、壮大经销商网络及服务网络，来为广大用户朋友提供更加便捷、优质的服务。”
实际上，国内的农机龙头企业像雷沃阿波斯农业装备（雷沃重工）、中国一拖等企业，在前些年就开始推进品牌专营店建设。不过，相对于国外企业更加重视集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等综合功能，国内企业建品牌形象店更多着眼于一种让经销商进行排他性销售的目标，意欲将经销商的发展跟主机企业进行深度绑架、结成战略利益联盟。当然这样做的前提是，主机厂的产品线需要足够宽或者产品盈利能力足够强，这样经销商才能单纯靠你挣到适当的利润、靠你而活，否则经销商凭什么听你的、凭什么将自己的发展命运交付于你？另外一个现象是，尽管一些企业在推进品牌专营店方面非常努力或者强势，但是很多经销商也是暗渡陈仓，自己出资找亲戚朋友或员工在原店边上弄个新店，继续经营其他品牌。这样的情况屡见不鲜。
很多外资企业在华的一块短板就是服务力不足，由于他们的历史路径、公司文化、工作时间、运营机制，以及长期形成的行为和心理惯性等因素的影响，与中国市场的服务需求尚有一定差距，包括有些已经入华数十年的“资深”外资企业，曾经很长一段时间其服务都遭人诟病，这种不足在繁忙的农忙时节或节假日就表现得更为明显。不过，久保田似乎是个例外，其在中国的服务得到各地经销商的一致肯定。与风格比较粗犷大气的欧美人相比，这大概与日本人经营重视细节、同时久保田日本大本营距离中国较近，更易于在配件等方面准备充分有关。当然，更主要的因素还是日本久保田高层更加洞悉中国农业生产的特点、用户的需求与中国国情。
按久保田这次成立4S店的说法，“农业机械行业已经步入一个需要产品力、销售力、服务力以及品牌营销的新时代。久保田适时推进农业机械4S店建设，就是为了更专业地为客户提供服务。统一的品牌形象、标准化接待流程、销售服务标准，再加上宽敞、舒适的购物环境，让客户真正体验到高端、大气、上档次。当然4S店的建设也是久保田‘顾客第一’经营方针的体现，有助于久保田农业机械品牌形象的进一步提升。”判断不可谓不精准。
相形之下，国内农机企业除了雷沃、一拖、中联重科、东风农机等少数几家实力靠前的企业，更多的国内企业则无意识、无能力建设品牌形象店，他们竞争的核心武器就是价格战，产品定位本身就是中低端客户。或者多找几家经销商，让他们互相之间打价格战、给主机厂冲冲量。有些主机品牌感觉上还比较有名气，可一到市场上去看，他们的渠道实力与形象确实不敢让人恭维。随着近年来外资企业在中国大力推进品牌形象工程，将加大他们与国内众多中低端农机产品及其制造企业之间的分野。
实际上，搞不搞4S店，就像搞品牌专营店一样，正如上面所说，主要取决于经销商的意愿。而久保田恰恰有这个能力予以推动。这是我们国内企业在跟久保田学习的时候不可不察的地方。首先是久保田在中国的产品线越来越宽，主导产品有收获机（有轮式和履带式，可收小麦、水稻和玉米等三大作物）、拖拉机和插秧机，而且产品型号越来越多，可适应南北农业生产之需。更主要的一点是，久保田的赢利能力非常强，这是众所周知的事实。一些经营多品牌的经销商，近两年在形势不佳的年份，主要就靠经营久保田产品的盈利来支撑运营。在这个前提下，经销商也乐得为久保田奋不顾身舍身杀敌。此外，久保田作为一家跟中国关系比较敏感的国家的企业，多年来在中国一直非常低调，在处理外界方面显得小心翼翼，而不像国内一些大企业那样显得对经销商比较霸蛮。对于挣钱容易的经销商也乐得推动久保田在中国的事业，店面形象搞好一点，还能更加吸引用户特别是吸引对价格敏感度相对低些、更加重视消费体验的包括农机合作社之类的高端用户。这也是一个良性循环。
经销商或代理商建品牌店、形象店或4S店，大多需要主机厂家的支持，这说明，越来越多的外资企业更加重视中国市场、更加注重在中国的长远发展了。尽管对于很多外资企业来说，眼下在中国的销售在其全球收入构成中权重并不高，但是中国政府对农业的重视、发展农业机械化之于中国社会转型的重要意义是无需多说的。因此，外资企业在中国的举动，是迎接中国农业机械化的趋势与浪潮而行。加之从全球农业和农机化的发展来看，欧美的水平已经非常高，今后较长一段时间全球农机发展的增量市场主要集中于中印等金砖国家市场，而国力不断增强、社会发展更加稳定的中国，有理由得到农机跨国巨头的益加重视。
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