导语：12月21日，农机360网公布了“双十二”农机购机狂欢周的最终销售数据：用户订单及意向采购总值成功突破此前计划的5亿元，预计接近6.5亿元！从活动中发现，合作社询盘主要集中在国内外一线主流品牌。为何主流品牌能够赢得专业用户的青睐？一拖为何能成为大赢家？且看本网主编如何为您解读。
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12月21日，农机360网公布了“双十二”农机购机狂欢周的最终销售数据：517家合作社846份订单，订购各类机具总台（套）数2587台，订购商品货物总值408，375，543元；另有699家合作社对没有参与此次“双十二”活动品牌产品的询价和意向采购1535台套。本次活动用户订单及意向采购总值成功突破此前计划的5亿元，预计接近6.5亿元！
参与用户数量、订单数、订购机具总台（套）数、订购商品货物总值、询价和意向采购等数字都说明了本次活动充分释放了合作社用户的购买需求，实现了“企业抢市场、渠道得用户、用户享实惠”多方受益共赢的目标。分析各参与活动的品牌厂商订单，我们发现一拖东方红、烟台东汽、山东巨明、星光农机等主流品牌企业成了本次活动的大赢家，而其中一拖东方红无疑可以称为“超级大赢家”：产品关注度达431108人次，收获订单409份、订购产品达到1422台（套），其中仅东方红LX1304轮式拖拉机用户订机数达到了259台，此外，东方红LF1504轮式拖拉机119台、东方红LX1204轮式拖拉机113台、东方红LX1000轮式拖拉机99台、东方红MF554轮式拖拉机95台。而仔细梳理699家合作社对没有参加本次“双十二”活动的产品询盘也主要集中在雷沃重工、约翰迪尔、久保田、中联重科、勇猛、凯斯纽荷兰、雷肯等国内外一线主流品牌。
在O2O农机电子商务模式下，在线选购，一拖等主流品牌为何能够赢得专业用户的青睐，成为大赢家？
一是产品品质、品牌已经成为影响专业用户选择的关键性因素。企业的竞争归根结底是对用户的争夺，对用户需求特征的把握，是取得用户争夺战胜利的关键。随着土地流转的深入推进，农业合作社、农机合作社、种粮大户、农业公司以及家庭农场等新型经营主体的涌现，极大改变了农业机械终端用户的构成格局。规模化经营、专业化生产，决定了用户专业才可能经营下去。专业用户的需求具有批量采购、面大量广、专业化购买、议价能力强、个性化需求、订制产品等特征，对于产品的要求，已经从“有的用”向“用的好”的方向迈进，高质量、高效率，性能稳定，拥有良好的安全性和耐久性，高端智能化已经成为专业用户对农业机械产品的主要诉求，产品品质、品牌已经成为影响专业用户选择的关键性因素，本次“双十二”用户青睐一拖等主流品牌也就不足为奇了。
二是一拖等主流品牌企业积极尝试信息化、互联网+等营销手段。国家提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代计算机结合，促进电子商务、工业互联网等的健康发展！此外，实现农机工业2025战略目标，要推动农机企业由生产型制造向服务型制造转变，要大力推进工业化与信息化的深度融合，积极开展在线服务模式、网上营销的尝试。在这方面，主流品牌企业已经成为积极的“探路者”。如：中国一拖联合农机360网首个推出“东方红e购商城”，率先在行业内尝试“农机O2O商城”的业务模式，成为首个在农机行业电子商务模式上的先行者。一拖集团还投资数千万元建立数字化信息服务中心，实施专营化营销战略，有效提升了终端销售和服务能力。而福田雷沃重工搭建了物联网服务平台，该平台集成了呼叫中心系统、整机销售系统、配件服务系统和GPS系统，实现了智能自助服务、现场维护服务、配件维修服务三种服务模式的创新。在互联网+的时代背景下，商家的三大需求为：线上引流、增加曝光、扩大销售，而用户想要的则是省钱、省时间。O2O需要做的就是对接用户和商家的需求。主流品牌企业对信息化、互联网+等营销手段的积极尝试，也对用户消费习惯的培养起到了正面推动作用，反过来也进一步加深了专业用户对一拖等主流品牌的青睐。
三是一拖等主流品牌企业走在加强供给侧改革创新、引导用户需求的前沿。农机360网推出的农机O2O电商是加强厂商品牌传播和扩大渠道销售，让厂商和渠道商利用电子商务平台建立与地面管理相同的品牌定位与经营思路，实现线上与线下融合互动，提高厂商与渠道商的整体运营效率，扩大业务收入，降低运营成本，实现在互联网时代下的业务模式转型。农机行业走O2O电商发展模式是互联网时代下的必然选择。
但我们必须认识到，商业的本质是交换，O2O电商发展模式下的农机行业赢得竞争的基础仍然是把握用户需求特征，并满足用户需求，为用户创造价值！近几年来，我国农机行业需求趋缓，市场增速拾级而下，有些方面已经显现需求不足。然而从深层次看，供需错配才是农机行业一个突出矛盾。目前我国农机产品结构比较单一，仅仅覆盖了中小马力拖拉机、联合收割机等中低端传统大型机械，这些产品市场经过多年的发展后已经趋于饱和，产能严重过剩，尽管不少企业把目光盯向了海外市场，但由于产品的附加值较低，在国际市场占有率不高。同时，一些技术含量较高、有利于提高生产效率的高端农业装备和核心零部件长期依赖进口。缺乏核心技术，产品同质化已成为农业装备行业的最大挑战。以充分有效供给来引导终端用户的需求，是农机行业适应经济新常态的主动选择，而一拖主流品牌企业无疑走在供给侧创新改革的前沿，也是我们农机O2O电商业务模式下，专业用户的首选！
“互联网+”的特质，用最简洁的方式来表达就是：跨界融合，连接一切！互联网与传统行业的碰撞与融合不可逆转，企业间、产业间的跨界合作将会无远弗届。互联网并非洪水猛兽，事实上，互联网就像蒸汽机和电，它服务于工业，但不会取代工业。趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样快，这叫“马上成功”！在互联网时代，农机行业要顺应时代发展趋势，积极利用农机O2O电商等业务模式，提升效率，节省成本，为用户节省时间创造便利，另一方面要积极推进供给侧改革创新，以产品引导需求，赢得用户青睐，才是在新常态下激烈市场竞争中获胜的不二法宝！
结束语：互联网+，加的就是各个传统行业，就是要通过互联网平台，利用信息通信技术，将各个传统行业连接起来。作为我们农机企业，一定要主动拥抱互联网，积极接受挑战，争取在互联网+大潮中，成为受益者。
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