在北京市通州区 县镇草厂村无公害生产示范基地，记者遇到了来自河南省信阳市光山县的王全义一家人。早在2006年，王全义就听朋友说来搞种植收入不错，而且附近村已经有人在北京干了好几年了，虽然没有传说中的那么挣钱，但是比起在家种那十来亩稻田来说还是要好得多。于是王全义果断地把地交给邻居种，跟着朋友来到了通州区 县镇草厂村，搞上了蔬菜大棚。
据记者走访了解到，该基地共有七百多个蔬菜大棚，大棚的承包者是来自全国各地的农民，其中以河南、安徽为最多。另外据承包户们讲，这些大棚的保温性不好，棚内温度也达不到生产茄果类蔬菜的要求，因而只能种植芹菜、生菜、白菜之类。
两千元租金
据王全义介绍，他们承包的大棚结构上基本一致，棚内面积7分地左右，唯一区别就是有的有卷帘机，有的没有。带卷帘机的大棚租金2000元/月，不带卷帘机的1800元/月，他承包的9个大棚里面只有5个是带卷帘机的。“带卷帘机也就省点力气，不用每天拉帘子，其实还是不带卷帘机的好，每月能省200块钱。但是又不能每个棚都不带卷帘机，那样要把9个大棚的帘子都拉起来就要两个来小时，耽误事儿。”
三方猪粪做基肥
因为之前有过几次买到假肥料的经历，王全义现在有点儿怕了，索性干脆就只上纯猪粪，什么二铵、复合肥等等统统都不用了，用他自己的话说，上猪粪便宜、稳当，不会有假的。“像这样的棚，一个棚一年上三方猪粪做基肥，其他的时候再买点儿冲施肥就够了，种小菜不像种茄子、西红柿之类的需要那么多的养分。”王全义说，“其实用猪粪也是没有办法的办法，正是因为不确定到底哪种肥料是真的，如果买到假的后悔都来不及了，整整耽误一茬菜，5000多块啊。”据记者观察，基地周围大大小小的农资店有好几家，肥料、种子、农药等样样俱全，但是王全义却说没有哪家能真正让他们放心。“周围这些店都去过，牌子和价格都差不多，哪个便宜买哪个。”
四十元工钱
4个人种9个大棚，到收菜的时候就忙不过来了，没办法，只能雇当地的村民来干活。“一般都是5块钱一小时，每天干8小时，一天一个人的工钱就40块钱，这样算下来平均每斤菜又增加了两毛钱的成本。”王全义摇了摇头，指着棚里的芹菜接着说，“像现在这些芹菜，既不能长得太粗又不能太细，否则到市场上卖都卖不掉。没办法，只能将合格的挑出来打成捆，送到新发地市场。现在芹菜能卖1块钱左右，剩下的这些不合格的要么5毛钱卖掉，有时候卖不掉就坏了。”
一百五十元运费
王全义说，2008年之前他家没有货车，只能把菜卖给菜贩子，菜贩子给的价格太低了，在市场卖1块钱的菜他们只给6毛或7毛。平均一次卖1000斤菜，除去成本，自己挣不了多少钱，菜贩子比他们挣得都多。后来，看到基地的很多人都买了车，王全义狠狠心也买了辆，两个儿子都会开车，自己开车送到新发地批发市场，来回运费150块钱足够，这样一次就比卖给菜贩子多挣200块钱。
一万五千元收入
“要是能卖到1万5千块钱的话，我就满足了。去掉2000元承包费、1500元肥料和2000元其他费用，一个大棚一年就能挣将近1万元。”他说，“目前实际一个棚还卖不到1万块，离1万5千块的目标还有些差距，所以还要琢磨点新项目。”
二十六岁的年轻人
王全义的小儿子王虎今年26岁，初中没毕业就去深圳打工了。在深圳的时候每天要工作11小时，每月工资最高的一次才拿到1700元，经常都是1000元左右，除去自己的花销基本上剩不下钱，因此2008年他也来到北京跟父亲和哥哥一起种大棚了。“虽然谈不上很喜欢种大棚，但是比起干其他的工作，种地我还是很拿手的。”王虎对记者说，“我有点后悔当初没有好好读书，好在我还年轻，现在要做的就是先攒点钱娶个媳妇，以后再考虑做点比种地更有价值的事。”大棚旁边的小屋子里挤着很多像王虎这样的年轻人，他们整日起早贪黑、不懂上网、不了解现代化，但是他们也向往明天，期待着属于自己的未来。
记者感悟
此次采访给我最大的感触有两点，一是由于大棚承包户很多都有过买到假二铵、假复合肥的经历，所以很多人提到化肥就心里发怵。当地经销商由于片面追求利润而经营质量差的肥料，其结果是虽挣到钱了，但是失去了人心，这样做无疑是拿起石头砸了自己的脚。农民老实归老实，但是并不傻，上过一次当之后难道还能再希望他们能买第二次、第三次？
二是我们的企业可以根据具体情况把产品宣传和农化服务工作做得更深入、更细致。农民不是不想用高质量的化肥，而是没有哪种肥料能让他们放心。如果有厂家能看到这个潜在的市场，把自己的优质产品直接卖给他们，只要效果好服务到位，得到农民的认可，七八百个大棚一年的销售量也很可观。另外，如果能将产品成功打入大棚基地，也相当于给自己设了一批试验田，这样就能用实实在在的效果打动每个潜在用户，不愁今后会有更广阔的市场空间。
