竞争激烈，植保市场技术服务为先
江苏省植保站的相关专家指出，农作物的病虫害比较特殊，需要有作业技术规范和作业标准，企业对无人机市场的发展需要把握好，需要有完善的培训机制，以培训及开展租赁的方式去推广植保无人机的应用。雷神空天植保无人机6S店的负责人表示，他们已在江苏多家地市成立植保无人机的6S店，提供专业的植保无人机服务，为农户解决统防统治中出现的各种问题。
江苏一家大型农服企业的负责人表示，姜堰虽地处江苏，但地块相对来说较大，植保无人机的竞争相较本省其他城市更为激烈。他们在选择合作的无人机厂家时，会综合考虑，他指着刚由无人机喷洒过农药的地块说：“这片庄稼也是由无人机喷洒的农药，可以看出来飞机高度距离作物大概3米，这样虽能最大可能的保证飞机的安全，但是药物效果却一般。我们合作的雷神空天雨田一号无人机距离作物的高度平均在1.5米，这既是对庄稼的负责，也是对技术的自信。”
据了解，随着实际应用中对无人机植保质量、效率、安全等需求的提高，RTK(Real-timekinematic)载波相位差分技术被集成至植保无人机。也正是借助该技术，雷神空天雨田二号无人机可以实现厘米级的高精度定位，按照预先设置的航线实现厘米级的自主飞行。而普通的依靠GPS定位的无人机经常会受到干扰，信号误差概率50%，误差距离达到2米以上，更无法支持精准定高。除此之外，即将上线的雨田二号，其可拆卸药箱可有效将作业时换药、换电池的时间缩短在20秒以内。
完善植保服务平台，多方共享利益成果
面对植保无人机市场的竞争，雷神空天的负责人表示，他们主营方向是出售服务而不是机器，以物美价廉的服务占领市场。到2018年下半年，企业会投入2000台植保无人机、800名飞防人员进入市场服务，预计植保覆盖1000万亩田地，盈利过亿元。不仅如此，企业目前正在进一步完善自己的植保无人机服务平台。
据了解，目前市场上已在运作的植保无人机平台是农田管家。农田管家选择在农户、服务者以及提供服务的上游供应商之间搭建一个专业化的农业服务平台，立足互联网，但在实际的植保服务上并无优势。而那些具体生产无人机的企业做法则更加简单直接：把植保服务的400电话号码刷到农村的墙上，农户一个电话就可以叫服务队上门。
相较于前两种模式，该负责人表示，他们要走一条兼具互联网平台与无人机植保的全方位服务机制的道路，以物美价廉的服务占领市场。通过对平台上搜集到的农业大数据进行分析，可为植保服务提供更完善的解决方案。届时，农户、无人机企业以及专业飞手都可以在这个平台上获取自己的核心利益和价值。
作为新兴的经营主体，植保社会化服务需要多一些关注。政府可对服务组织、相关企业给予合理扶持，支持金融机构将其作为信贷支农的重点，以便这种专业的农业社会化服务队伍能够更好地推动三农问题的解决。
