今年的生意好不好做？与去年相比感觉如何？对明年及未来怎么看？4月7日在合肥召开的大田农社（安徽）渠道加盟会现场，一位经销商只用“很惨”两字回答。“很惨”也已成为传统农机经销商当下生存状态的真实写照。
很惨1：市场变化莫测，现实困惑让传统农机经销商无法适从
过去的6年，中国农机市场环境发生了深刻的变化，作为农机流通渠道的经销商不仅面临用户数量减少、市场需求量下降、2017年农机补贴资金减少50亿、用户需求多样化等重重困境，而且还存在销售模式被动，销售成本高企，经营盈利模式单一等现实困惑。
那么传统农机经销商需要怎么办呢？会上，大田农社总裁吴克铭对此作出了解答。农机经销商要“破局”，必须把生意转型，为用户提供全程一站式服务，从整机销售、零配件销售、维修服务、二手农机，到土地托管、农资销售、金融、保险、粮食代收、订单管理、农产品上行，实现从农机销售商，向农事服务中心转型。
很惨2：规模化农业趋势已成，用户年龄发生变化，对服务需求更加多样化、专业化
据农机360网数据显示，从2012年至2016年个人购买农机的用户数在快速减少,非个人购买农机数量，例如合作社、农场、农垦等机构购买农机数量逐年递增，这一趋势还会继续保持。未来，购买农机的大头就是那些规模化、设施化、专业化的合作社、农场、农垦等机构。同时，购机用户年龄逐步趋稳。最近3年，用户平均购机年龄为48.26岁、48.30岁和48.17岁。随着时间的推移，老一代农机手因为身体原因将逐步淡出耕地劳作环节，再过几年，80后、90后新一代农机手必将成为种地的主力军。这部分主力军受教育程度较高，眼界更开阔，他们并不是简单的买农机，而是希望能享受到更加多样化、专业化的服务，例如配件需求、农资需求、二手买卖、维修保养、物联网服务、信息化服务等。
用户就是上帝。如果用户的所有需求，经销商都能满足，并且服务贴心，用户还会去其他地方购买吗？
那么经销商如何为用户提供全面的服务呢？大田农社副总裁相东解释道，经销商可以携手大田农社，为用户提供更加专业化、多样化的服务。大田农社是服务农业现代化的生态系统，以互联网为工具聚合资源，以深入农村的实体经销店为落地网点，采取线上线下相结合的O2O服务模式，携手经销商实现从农机销售商向农事服务中心转型，是为农事生产提供全过程服务的综合性平台。农事服务中心业务类型包含整机销售、配件销售、二手买卖、农资销售、维修保养、农产品销售、金融服务、保险服务和培训咨询等全体系业务类型。
很惨3：补贴资金减少，“高大上”农机价格偏高，购买者压力山大
农机行业经过“黄金十年”的快速发展，农机经销商的数量在逐年增长，农机购置补贴可谓是“最大功臣”。而2017年同比却减少了30个亿，对农机产品销售的影响将达到100亿元以上，今后农机补贴资金或将持续减少。
据农机360网数据显示：从2012年至2016年，一方面用户购买农机台套数锐减，过去两年均以同比27%的速度减少；另一方面用户购买农机单价上涨，从2011年的6278元到2016年的28570元，农机大型化产品依然成为一种趋势。
补贴资金的减少，现代农机向着“高大上”方向发展，农民因资金短缺买不起农机的情况越来越多，如果我们能解决最基础的用户购买资金问题，是不是就可以促进用户下单？
那么怎么解决用户“钱”的问题呢？大田金融营销中心总监朱飞表示，大田金融服务于农业、农事、农民，信农贷通过提供农机贷款、农资贷款、经营贷款和消费贷款等金融服务，大大提升经销商的销售能力、服务能力和营销效益。
大田保险业务包含农机、农资、农产品等涉农保险资源接入，目前推出的保险险种有农业机械自燃损失保险、驾驶员及随机辅助作业人员意外伤害保险、第三者责任保险以及农业机械损失保险四大险种，在提升售后服务保障及盈利能力的同时，全面为农业生产保驾护航。
经销商苦不苦？苦！
经销商累不累？累！
每年产品战、渠道战、推广战、价格战，战战兢兢；投入大，产出少，沦为搬运工。难道广大经销商想一直“很惨”地经营下去吗？这世界唯一不变的就是变化，弱者可以乘势而上变强，强者自然也断然不甘落伍变弱。在农机行业竞争日益激烈的今天，谁能取得最后的胜利，就要看农机经销商们以何种态度和思路去看待大环境的变化。你选择什么就会成为什么，那么你会选择什么呢？我们拭目以待！
