产销存全链条，老生意开新花
“这几年，生意竞争越来越激烈，靠单打独斗挣不到钱了。” G师傅颇有感触地对我讲，于是他主动找到粮食种植大户、农资企业、粮食收购和烘干企业等，建立了一个合作联盟，打造了一个小型的产、销、存生态圈，干起了“搭伙”生意。
连续几年来，当地农作物主要以玉米种植为主，G师傅以合作社为载体，联合周边的种植大户，在商讨确定种子、化肥、农药需求种类和品牌的基础上，以较大的需求数量为砝码联系农资厂家进行物资直供，并与厂家协议约定在付款时预留一定的质量保证金，在玉米收获时按约支付，这种模式既降低了采购成本，又维护了种植户的权益，自然地，G师傅的合作社就承包了这些用户的机械化作业工作，形成了强大的协同效应。在玉米收获季节，G师傅又主动找到玉米收购企业、粮食烘干企业、饲料加工企业和物流运输户，系统解决玉米收获后的处理、销售工作，G师傅的大型玉米收割机直接把籽粒卸在物流转运车上，物流转运车运到协议收购企业，检测含水量、约定收购价格、过磅后付款，进行玉米烘干、贮存，一系列完善解决措施，有效解除了农户的后顾之忧，产业链协同的各环节都实现了合作共赢。
“让大家一块赚钱，是最好的修行！这是我最近在一本书上看到的，也是我想说的。” G师傅坦言自己在不断读书充电。
新智奇多手段，新思路再启程
自2015年开始，国家号召减少玉米种植面积，2016年，以“镰刀弯”地区为主攻点的“粮改饲”、“粮改豆”等种植结构调整迅速展开，G师傅及他的合作社顺势而为，谋划出新的经营思路。
2017年春节一过，G师傅就召集合作社成员、粮食种植大户、当地农业相关企业代表共同商讨农作物种植结构和发展规划等事宜，“传统玉米是不能再继续大面积种了，咱们的种植结构得向青贮、大豆、高粱、水稻、蔬菜等作物转变，我们合作社可以系统解决耕、种、收等问题，销路得大家都出出主意！”G师傅发言直接而又实在，大家争相发表意见，最终确定了新的经营思路：一是，保留一部分灌溉不便利的地块继续种植玉米，发展结构向青食、饲料方向转变；二是，千方百计拓展产业资源，在原有产业链的基础上，发展“高粱+酒厂、大豆+生态大棚+有机作物加工企业、青贮+畜牧养牛场”等经营模式，系统解决种植、收获、销售等一系列问题；三是决不能让土地撂荒，对于相对贫瘠的地块考虑小米、杂豆等作物种植。现在的G师傅更忙了，每天和大家一起联系相应的产业链企业，扩大现有的合作链生态圈，为提高今年的收成打基础，与此同时，G师傅也在策划针对小麦、水稻、大豆等作物的跨区作业方案，他的John Deere-S660谷物联合收割机可以实现多种作物的收获，这就给他提供了更大的业务拓展空间，他规划着从南到北的路线图，充分利用气候差异形成的作物收获季节差，系统形成大面积的作业系统工程，他说，形势下崭新的农机梦想才起航。
“选择比努力更重要，当然，方向选择对了就应该更加努力！” G师傅腼腆的笑容里充满了对美好未来的憧憬和自信。
面对种植结构调整的农业大势，所有农户都有着对种植种类选择的困惑，传统的种植习惯必须改变，但是不能盲目，要系统思考种、收、销等一系列问题，也许从这篇文章主人公G师傅的做法上能够给大家带来些启示。
