由于俄农业部门效率低下，加之大多数企业处于非赢利状态，农业设备的租赁业务对商业租赁公司来说缺乏吸引力。然而，过去3年中，俄罗斯农民部门发生了重大的结构变化，大型农业综合企业持续增多。这一现象在粮食行业尤为明显，已形成了许多跨地区的企业和国有企业。结构变化和投资增长使得这些企业的效率得到提高。在设备损耗严重和缺少融资手段的背景下，租赁已经逐渐成为实现农业现代化的一种有效方法。Rosagroleasing公司是俄最大的国有租赁企业。
尽管行业需求很大，但除非找到新的资金来源，否则俄罗斯对国产或进口农业设备的需求将受到限制。由于越来越多的农业企业具备偿付能力及新型商业模式农场的出现，俄罗斯国内销售和进口的农业设备将会继续保持增长。尽管俄市场上销售的主要还是国产设备，但某些进口设备的销售可能会得到地方或联邦政府的帮助。
只有做到可以提供资金，同时还能支持一种大幅超越简单直销的销售体系，或是愿意接受以物易物模式的销售商才可能实现良好的销售业绩。外国销售商如果能够提供全面的设备、资金和服务方案，将有助于显着提高其在俄罗斯进口农业设备市场中的份额。
三、热销产品
俄罗斯农业设备市场上热销的产品包括大功率拖拉机(450马力)、大型谷物联合收割机(450马力)、大型饲料作物收割机和多用途的大功率设备。因俄罗斯国内产量不能满足需求而急需进口的设备有：谷物播种机、中耕机、谷物和饲料作物收割机、厩肥撒施机及灌溉设备等。需要指出的是，联合收割机及其他收割设备一直以来就是俄罗斯的重点进口产品。
俄罗斯主要进口设备还有：中耕机、犁、耙、播种机和厩肥撒施机等。近年来，拖拉机在俄罗斯进口农业设备中比例最高。轻型拖拉机、农具和灌溉设备同样具有很大潜力。
如果供应商能够提供可靠的服务和稳定的零部件供应，二手和翻新设备的销售前景同样看好。
四、主要供应商
欧美的农业设备供应商占据了俄罗斯农业设备市场的主要份额。欧洲企业善于说服当地买家采购其产品。他们一贯坚持参加俄罗斯的农业设备展会，积极扩大其产品在俄的市场占有率，而且还积极与俄政府协商特殊的融资协定。美国的农业设备在俄同样大受欢迎。尽管相同产品的价格是俄罗斯产品的两倍，但美国的品牌以质量高、可靠性强、舒适方便、经济高效而闻名。
俄罗斯市场上知名的欧洲品牌有：Amazone、Claas、Grimme、Gaspardo、Gregoire Bessen、KRONE、Lemken、 Rabe werk、Ropa和Valtra;美国品牌有：John Deere、CNH和AGCO。
五、主要客户
俄罗斯农业设备产业中自由市场关系的形成对投资动力产生了重要的影响。它推动了农业与工业的融合、高级农业技术需求的增长和高效可靠农业设备的采购。
来自俄罗斯专业农产品加工企业的需求也为外国设备供应商提供了商机。这些俄罗斯企业财政状况良好，并且为满足俄国内日益增长的食品需求而计划进一步扩大生产能力。因此，预计粮食加工、果蔬加工、乳品畜牧业、猪肉和禽类生产等部门的农业设备销售将有所增长。另外，大型纵向一体化食品加工集团和油气企业子公司对农业设备的需求也将增大。
包括美国的Bunge公司和Cargill公司，瑞士的Glencore公司，法国的Louis Dreyfus公司、Bonduelle公司和CECAB公司以及意大利的Barilla公司在内的大批外国投资者都加强了在俄罗斯农业市场上的运作。这些大型企业在俄罗斯农业上的投资将为农业生产和加工设备的供应商提供更多商机。
六、市场开拓
没有一家俄罗斯企业或外国的企业能够独占俄罗斯农业设备市场。对于想进入俄罗斯市场的企业来说，应重点考虑以下几个方面：定价策略、融资策略、设备服务策略、售后服务和人员培训、备用件和消耗品的及时供应。
一些较好的行销技巧包括：
1.在当地寻找一位专门从事农业设备贸易的合作伙伴。俄罗斯的法律法规不够清晰透明，因此一位具有丰富经验的经销商必不可少。
2.参加俄罗斯国家和地方举办的展览。在工业贸易展上进行产品介绍(技术细节部分最好能用俄语介绍)是一种向大量的潜在客户推销产品的行之有效的方法。
3.外国公司应当按照不同客户群的需求调整其市场策略。
4.鉴于俄罗斯重工业目前的危机以及俄罗斯政府为重振该行业而作的积极筹划，准备进入俄罗斯市场的企业应考虑其他一些选择。例如，外国公司可利用拥有生产设备的当地制造商进入俄罗斯市场。
七、市场准入
进口新设备在清关和销售前需取得认证证书。外国农业设备供应商要使自己的生产线通过认证，可请俄罗斯的相关机构来到自己的工厂对生产过程进行认证。通过认证的工厂生产的产品可视为获得了俄罗斯标准的认证，有效期为3年。否则，每一批进口的农业设备都需要在遍布俄全国的授权检测站以俄罗斯的标准进行检测。检测费用随检测设备数量的多少而定，从数百美元到数千美元不等。设备进口商需对清关和认证手续负责。二手和翻新设备不需认证。
