上午9点，一辆集装箱车停在了锡山区羊尖镇的先锋家庭农场。
春节期间，农场的花卉很是“抢手”，节前平均一天可销出2000盆。
看着农场主于永军和工人将一盆盆仙客来搬进车，来自常州的花卉经销商感叹：“于老板，去年花市遭遇‘寒冬’，一些种花大户都挺不住关门了，没想到你这规模不大，活力却很强啊。”于永军憨厚地笑着说：“家庭农场靠的就是灵活的经营方式，这不中央都支持嘛，下半年你再来，这里还有新变化！”
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以农事体验、农家乐扩大影响力
走在先锋家庭农场主干道上，满目的田园风光：左边是齐崭崭的大棚，里面一排排红掌、凤梨等花团锦簇，右边是种有桂花等树苗的苗圃，树下有成群的鸡鹅，一旁还有青菜白菜。
“我们家庭成员开了几次会，已决定把这块菜地和后面的林地共2亩辟出来做游客接待中心。”于永军说。而让这个面积仅55亩、以批发为主业的农场，转而拓展花卉零售业务的，正是去年花木市场的“寒冬”。由于多年来花木价格不断走高，花卉苗木种植面积迅速增加，导致产能过剩，使得花卉价格下跌、销售受滞。一盆仙客来，去年初的田头批量采购价15元，于永军他们还能赚个两三元，后来价格降下来了，但仍卖得不快，这就导致资金周转困难，难以及时生产下一批花木。
“今年一号文件强调要推进农村一二三产业融合发展，提高农业附加值，我们就想，家庭农场规模小，仅做批发容易被市场牵着鼻子走，将花卉生产和旅游结合起来，不仅增加收入，还能使产品特色更好地被市场认知，通过这种灵活的经营方式，家庭农场才能在市场中站得更稳。”于永军和家人把经营思路转了过来。
他们计划以当前百姓热衷的农事体验、农家乐等形式来扩大影响力。今年农场要投入150万元新建游客接待站，让百姓在进农场观赏、体验的同时，能在站内的花卉超市、餐饮点等消费，还能通过花卉展示馆学到种花科普知识。预计建成后农场一年可增加收入10余万元。
