市场营销，好吧，朋友们，注意了，很多人都在谈市场营销，很多人都想学市场营销。谈市场营销的都是想教导别人怎么去做的（当然，你并不确定他能不能做好，只有我知道，能做好的很少冒泡泡），想学市场营销的天天在学习，天天在模仿，今天是张三，明天是李四，最后是邯郸学步，回不了家了。想起来一句时髦的网络术语：悲催的人生就是这样开始的啊！
好吧，既然大家都爱这口，咱也来两盅。简单明了，浪费时间等于浪费生命，呵呵，大家一起来看吧
一、前期
1、1-2个业务员去熟悉，了解市场，发掘出来这个市场最适合自己的客户。
最适合自己的客户：
1、不一定是本地市场最大的，一定是最适合自己的（是把自己放在眼里的能够配合自己工作的）。
2、手里同类产品没有主打的（有主打的产品你合作后只是一个预备，本方案投入大，不适合）。
3、不一定是最有资金实力的，一定是有精力开展市场的（接了新产品一定有精力配合推广）
4、不一定是思想观念最新的，一定是认可公司操作这个市场方案的（只有这样，才可以磨合的好，如果认同不了方案，半途而废的多）。
5、找客户谈合作，谈的资本就是你这些天对当地市场格局和终端的了解（不好意思没有办法再具体怎么去了解或者都了解些什么了）。
6、确定市场开拓方案（看下面的），在这个环节一定把所有与市场开展有关的事情要和客户谈清楚，具体到今年是赚钱还是打市场基础，宣传费用大家怎么分担，人员在当地市场待的时间。
Ok，如果到这一步了，就开始执行你们的市场方案吧，按着你们协商的，在执行的过程中你曾经承诺过什么就是什么，千万不要打折，客户承诺的什么就要让他兑现什么，当然适当的时候你可以做些顺水人情，但是一定要做的值得，万不能让客户感觉你在妥协。
二、市场方案执行
1、让客户把他底下的网点拿出来，别且把大客户和忠诚客户分解出来。
2、根据你们原顶的计划，田间实验员应该进入市场了，对了，别忘了给他一张当地的地图，把客户底下的网点详细情况标注给他。
3、好吧，田间实验员荣耀登场，你可以一个月给他两千到三千块钱的工资，一天100-120的补助，这样的待遇你是不是感觉到很高？先别着急，如果你要想让一个人超负荷的去工作，你必须给足他足够的动力，不然，不然，你会很失望的，想让马儿跑的快就得让马儿吃夜草，是这个道理吧？
4、好吧，田间实验员拿那么高的待遇和工资，他只是一个应届生或者是一个还没有足够能力做业务的人，那么他都需要干什么？他只是市场的一个工具，你需要的是每天给他规定好，要做两个零售点，六块示范田，少一块扣二十块钱，并且每天做的示范田当天都要回传汇报，当天不报的取消补助，一个月连续五天不报的，不好意思，你连基本工资都没有了。Ok，其实田间实验员工作也没有很寂寞，这样的条件也不算很刻薄，他们权当在学习，还能挣的比别人多一些。当然，根据市场地域情况，你的补助和工资可以适当调整，但是我觉得只有往上涨没有往下跌，真的，现在我出去吃完擀面皮竟然他妈的都六块了，物价涨了。
5、好吧，实验员工作规定好了，你还的注意让他休息一下，农资行业，一个星期我们给他一天的时间放松吧，当然，也有的出去以后自己都不愿意休息，因为他们喜欢出去试验。一个星期给他一天的休息时间，工作六天，一天两个零售店六块示范田，一个星期就是三十六块，好吧，一个县级市场三十六块示范田足够了吧？OK，我是做水溶肥的，我拿水溶肥做例子了，一般好的水溶肥一次是见不了效果的，所以你要让你的实验员反复的去做试验，就在这三十六块试验田中，每块要做到三次产品使用以后，一般情况是7-10一次，根据具体市场你计划好事30天还是50天让他把这些工作做完。
6、好吧，你试验田效果出来了，应该开观摩会了。
7、据我的经验，你应该给你实验员一个任务，就是一定要做出来2-3个突出的点，就是说效果一定要很明显，用来让你的客户组织他的业务员和零售商一同去参观。当然，这个时候你应该给你的实验员发点奖金什么的，虽然猫说罚比奖更有动力，但是适当的奖也可以让实验员笑笑，中不能一直让他绷着神经吧？
三、好吧，试验做了，观摩会开了，是不是要启动市场了？
市场启动
1、在客户底下的零售点中筛选出来6-10个重点客户，其中有忠诚客户和大客户。干嘛？当然是提前开一个小会了。
2、哦，我忘记了，在实验员做实验的时候，你还得给他安排一个任务，就是收集同类产品的价格（批发和零售甚至出厂）和市场宣传方法以及代理商的情况和市场销售。
3、开会主要是和他们几个协商一些产品的零售价格，当然这个时候你一定有了自己的价格体系，所以你要做的只是让他们参与和感觉到被重视，结果肯定还的按你的来（前提是你的价格并不是十分的离谱）
我实在无法想象，如果你这些工作都做了，还调不起来零售商和代理商的积极性，如果真是那样你的谈判技巧和说服别人的能力真的真的就很差劲了，差劲到比我这种演讲恐惧症都差劲。
4、好吧，积极性都有了，试验员应该退出了，试验员干嘛去？当然是奔着另一个市场去了。
5、然后就是开大会了，大会就是把客户底下的所有零售都召集过来，统一的开一次产品市场推广方案研讨会，其实我觉得比那些什么狗屁成功学讲师更管用，如果你真的对这个市场了解了，对产品的市场方案用心了。
好吧，效果有了，推广方案大家感觉可行了，应该铺货了吧？
四、铺货
1、其实，这个环节很简单就是你前面给客户谈的时候必须要谈的，会开完了以后经销商和他的业务员放下手中的工作，专门为你的产品铺货三天。就这么简单。这叫布点。
五、市场推广，ok，前期经销商和业务员以及零售商都看了你的示范田现在应该是农民看的时候了，大面积的观摩会按时间顺序开始吧，朋友们，美好的市场就在这个时候来验证你们的前期工作了。
1、观摩会大面积的开，开观摩会的同时你要把照片收集出来，做成宣传喷绘，贴到墙上，没有任何一个代言人会比他们村子里认识的人更有说服力。
2、好吧，观摩会开了，宣传资料做了，你大面积的贴吧。
工作到这里似乎就结束了，ok，其实还没有，这个时候你应该做的是让你的推广员（不同与实验员）接着实验员跟踪示范田，一直跟踪到卖果子或者蔬菜的时候，再来一次大规模的观摩会，零售商和种植大户，如果可能当场测产。
好吧，季节结束了，示范田跟到底了，市场的这一年过去了。不过，最后，别忘记了，你今年做的基础是为了明年市场上量，所以年底的时候，朋友，你有必要把这些个零售商聚 集到一起，开一个预付款会，具体政策，你定吧！
当然，这个方案的前提条件是你的产品质量有保证，如果你的产品质量不可靠，我还有一个办法，当然那属于欺骗，我就不说了。呵呵
这个时候你是不是不屑的在说，孙子，你这方案让我投入那么多，收益不上来怎么办？怎么办？该怎么办就怎么办？方法告诉你了，没有做好，你怪我啊？给你介绍个媳妇，你不能生育你能怪我啊？
借助外援，寻求咨询策划营销广告……什么公司，是有必要的，但是不是全部的，如果把所有希望都寄托在他们身上，你啥事都不用干了，去做风投吧，对了，如果你做风投别忘了告诉我，我还有一个好的项目等着用钱啊！所有人都想找现成的方法，所有人都不想费劲，试问我们经常对自己的员工说天下无免费的午餐，自己是不是想过自己属于这种人？
呵呵，这个方案，如果你懂，你会真懂的，如果你不懂，你是真不懂啊。
