“我们今年目标是致力提高农民用药水平。”时下,随着春耕施肥用药高峰季节临近,江苏快达农化股份有限公司(简称“快达农化”)广东业务经理祝泳峰信心十足地说,“作为有着40多年历史、进入广东等华南市场长达20多年的老品牌,快达农化今年将继续提升品牌影响力,让更多农民享受到高性价比的产品。”
据了解,快达农化脱身于40多年前的江苏如东农药厂,是全国50家农药生产骨干企业之一,具有较高的行业地位。“目前公司的产品覆盖到国内25个省市自治区。”祝泳峰介绍,经过多年发展,快达农化产品线非常丰富,涉及除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大类70多种农药制剂及原药产品。去年1月,国家工商总局正式认定“快达”商标为中国驰名商标,标志着“快达”成为农药行业的第14枚全国驰名商标。
“与一般的农药生产企业相比,我们的优势是显而易见的。”祝泳峰说,快达农化是全国为数不多的原药生产企业之一,比如许多国内大型农药生产企业的原料就是来自于快达农化。这种优势也让“快达”产品的成本得到很好控制,并且也有效地保证了产品的质量。特别是去年12月,快达农化与国内大型上市企业利尔化学(002258)成功重组,强强联合,未来产品高性价比的优势还将进一步显现,实现跨越式发展。
“20多年来,华南市场一直是我们重点业务区域。”祝泳峰说,作为一个老品牌,快达农化始终以质量占市场,产品已覆盖华南地区特别是广东绝大多数乡镇市场,一些质优价廉的产品,如“毒死蜱”、“稻无草”、“双超”、“鲜果星”等深得广东农民喜爱。
祝泳峰说,今年公司还将针对广东等华南市场推出新产品,在部分重点区域如梅州、清远开展大型推广活动,派业务员到终端零售店,亲自为零售商和农民朋友做培训和技术指导。在推广模式上,将采取一个区域市场一个经销商的策略,通过渠道控制,严禁串货,最大程度保证经销商的利益,以达到节约成本,让利于农民的目标,“不但要为农民解决实际问题,还要让农民省钱。”
