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农药行业供需矛盾凸显,企业如何打破僵局?
2017-03-24   来源:中国农药网   

  2016年,中央环境保护督察组分别对北京、上海、江苏、广东等共15个省市开展环保督察工作,许多化工企业停产限产……

  2017年伊始,中央环保督查组表示,将对剩下的15个省份进行环保督查全覆盖……

  2017年2月,国务院印发2017年安全生产工作要点,各地方政府积极部署2017年安全生产重点工作,加强监督检查力度……

  环保门槛越来越高,安全生产要求越来越严,不合规的化工企业要么整改,要么淘汰。农药行业作为大化工的一个重要分支,也不可避免的受到了一定影响。最突出就体现在今年开年以来的供需矛盾方面:一方面有的农药产品缺货严重,价格飞涨,另一方面有的产品产量依然过剩,这在原药供需方面尤其明显。农药行业新闻关键字随便一搜,就是以下结果:

  

农药行业供需矛盾凸显,企业如何破局?

  作为农药企业,如何能在这样一波又一波的市场湍流中“独善其身”?又如何在环保和安全的双重高要求下缓解成本上升,效益捉襟见肘的压力?小编认为,企业除了向外使力,加强市场推广力度,努力扩大销售,也应做足内功,从供应链上挖潜力。

  原材料供应不足?产品库存过剩?供应链几大环节寻突破!

  源头破局之研发与工艺优化

  研发是企业供应链上的源头环节。如果原材料紧缺导致原药生产销售链条不畅,那么该原料是否必需?能否从研发角度找到取代方案?如果能够短期内找到同等成本、同等产率的另一货源充足的原料进行替换,或者通过工艺优化提高产率,降低原料使用量,就可以一定程度上缓解货源紧缺的问题——当然,研发替代方案和工艺优化需要经过小试、中试、放大试生产等多环节严格论证,同时还需要和本质安全、环保、健康挂钩,耗时较长,也许无法及时对市场的需求做出响应,但可作为常规备选方案。

  过程破局之供应商的选择

  目前市场上原材料供应紧张,很大程度上直接原因在于原有供应商因环保或安全等问题被停产限产,或者现有供应商是合规的,但因为其他同原料供应商生产受限,迫使现有供应商供货紧张。那么首先,在最初进行供应商选择时就应当考量到该供应商的生产资质和合规性等问题,并且为同一原料选择2-3个备用的供应商,以防货源紧缺时出现断供现象而限制生产和销售运营。

  过程破局之价格的把控

  市场经济下,“货紧”即意味着“价扬”,但企业是否一定要为高价原料买单?其实有很多措施可以预先防范,如长期的采购订单合同在制订时可考虑到未来的涨价因素并纳入到合同条款当中;如果在货源紧张的“非常时期”,可以通过谈判与供货商达成一致意向,尽量规避卖方市场中的价格风险。

  过程破局之生产计划(预测)

  企业在做生产计划时,要提高预测的准确性,促进营销、生产、采购和供应商之间的协同。供应链的一大挑战,就是企业不同职能部门之间的多重博弈,造成信息不对称,导致“牛鞭效应”。比如客户的预测是100,销售想,万一需求更大怎么办?就告诉计划是120。在计划眼里,销售从来不知道自己是做什么的,万一需求多了怎么办?这就预测140。到了采购,140变成160。供应商与采购也是同样的博弈,最后变成180。多个数字驱动下,供应链注定没法协同,成了供应链的头痛病。如何消除职能部门之间的博弈,减小信息不对称带来的不确定性,从而降低库存、成本和浪费,提高交货效率和客户满意度,成为规模以上企业在不断发展壮大过程中面临的新挑战。

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标签:农药 企业 如何 打破 企业 凸显 行业 供需矛盾

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