从高端制剂切入，走小而精的路线，或许能突破外资企业的藩篱。
日前，农药制剂生产商银农科技(833361.OC)宣布落地新的研发中心，并发布两款新型农药制剂，再攻中高端农药市场。
银农科技董事长钱炫舟在接受21世纪经济报道记者采访时表示：“农药行业简单、粗放、多品种的路子是走不通的，企业必须要实现升级，做精品、高品质农药。过去几年，银农集中精力攻克某几种作物和一些局部市场，也在不断研制新剂型。”
长期以来，国内高端农药市场被六家外资巨头垄断，国内企业则在中低端市场大打价格战。同时，农药行业近两年正经历低迷期，部分中小企业因技术、规模、资金等方面竞争力落后先后退出市场，六家外资巨头亦选择并购整合抱团过冬。目前行业洗牌仍在继续，企业转型势在必行。
加码高端制剂
钱炫舟原是生物学出身的教书匠，1993年辞职经商后辗转多个行业，最终选择农药行业深耕。
“医药行业门槛太高、市场化太难，但生物制品在农药行业也可以有很好的应用。当时国内整个行业是脏乱差、规模小、市场分散等，这就意味着进入这个行业还是有机会的。”钱炫舟回忆道。
资料显示，银农科技是广东省第一家登陆新三板的农药企业，主要从事新剂型农药制剂的研发、生产和销售，并为专业种植户提供植保技术服务。
银农科技特别顾问林太礼指出，不同于国内农药企业动辄数百个产品，在过去的十余年里，银农科技仅推出7个产品，其中，农舟行单品销量突破5000万元，农精灵的上市则打破高端杀菌剂市场被外企垄断的格局。
为了进一步攻克高端制剂市场，银农科技成立了新的研发中心，并发布了两款新品：特拉神和银魅。记者了解到，特拉神应用于香蕉、柑橘、柿子、荔枝、药材、草莓、蔬菜、玉米等100多种作物，而银魅则专治各种作物的叶螨、锈螨。
“对于银农来说，研发中心的成立和新产品推出，也是为了在全国更大的区域、作物上去建立我们的品牌、渠道。制剂技术每天都在进步，现在高效、安全、环境友好是研发的大方向。”钱炫舟说。
在这背后，农药制剂领域被认为是中企突围外资壁垒的有效关口。中国农业大学教授吴学民指出：“好农药由活性成分和制剂决定。在制剂方面农药、兽药、医药有很多共性，但是农药制剂对农药的好坏影响更大，要把很少的原药洒在很大的面积需要多项性能的综合。”
中国是农药生产和消费大国，农药企业数量众多，在工信部核准有效期内的农药企业共1870家，其中原药生产企业488家，制剂加工企业1175家，卫生用药企业207家。在农业部有有效农药登记证的企业2213家，原药登记的755家，仅登记制剂的1464家，仅登记卫生制剂的约250家。
但尴尬的是，长期以来国内农药产业的发展依赖粗放式增长和产能扩张的速度比拼，造成吡虫啉、阿维菌素、草甘膦、乙草胺等主流农药品种呈现供大于求的状况。由于产品同质化严重、以低价竞争为主，农药企业和品牌较弱，利润也不高。
相比之下，常年领跑农药行业先正达、拜耳、巴斯夫、陶农科、孟山都、杜邦等六家跨国公司，不仅在近10年来销售额占全球农药市场的70%～80%，还牢牢占据中高端农药市场。
中国农药工业协会副秘书长杨光亮认为：“国内同质化的产品和企业非常多，做精、做专是一个突破方向，前提是运营模式、方式上有突出的表现，做到产品研发突破以及生产工艺、质量的稳定性。”
转型潮起
毫无疑问，农药企业已经走在转型升级的十字路口。
据不完全统计，今年上半年国内31家农药上市公司中，有28家盈利，3家亏损，其中有18家企业净利润同比下降，而以草甘膦、百草枯为主营业务的企业多数净利润下降幅度超过50%。另外在22家发布了2016年第三季度报的上市公司中，有3家企业出现亏损。
吴学民表示：“国内农药行业面临很多痛点，这跟国内农药行业发展阶段有关，十年前假冒伪劣产品就有很多，在生产上应该是一个产品一条生产线，实现质量可控和可溯源。另外过去农药企业不断增加自己的空白产品线，但是趋势应该是让自己的优势变得更大，把市场做深。”
记者注意到，农药上市公司大多数迈出了转型的步伐，除了银农科技选择专注高端制剂之外，并购、跨界成了多数企业的选择。
其中，颖泰生物(833819.OC)购买山东福尔有限公司100%股权，从而整合农化行业的上下游资源丰富现有产品线，还涉足高分子新型材料领域。升华拜克(600226.SH)在今年完成了对成都炎龙科技有限公司和维鑫(上海)文化传媒有限公司100%股权的收购，跨界泛娱乐产业。
杨光亮指出，我国农药企业可以分为四类：一是由化工转向制造农药，这类企业跟宏观环境周期性的波动相吻合;二是农药企业跨界其他产业，但成功跨界的不多;三是做农药原药和制剂的企业，这类企业面临较大的环保压力;四是专做农药制剂，这类企业发展速度较慢，但面临的环保压力小、销售精力更为集中。
国内企业紧锣密鼓地转型升级，六家跨国公司则选择了抱团取暖。
2015年，六家跨国农药公司中三家已完成并购整合。今年，德国拜耳的收购在被孟山都拒绝后，继续提出新的收购要约。据拜耳集团官网最新消息，孟山都股东已批准孟山都与拜耳旗下的一家全资子公司合并，总交易价值为660亿美元。这意味着，六家企业中有五家实现并购整合。
对此，钱炫舟认为：“跨国公司并购整合有利有弊，他们需要通过资本的手段来增强或者保持自己的优势。但行业中真正能成功的应该是强强联手，只大不强合作并没有意义。国内很多企业都有上百个品种登记证，单纯的企业联合很难实现战略转型。”
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