“不管农资电商的冲击,还是农业供给侧结构改革影响,产品、技术以及服务在相当长一段时间内仍然是农资行业的制胜关键。”1月16日,为期3天的第八届广州宇农农业科技有限公司(以下简称“广州宇农”)乡镇直销加盟培训与签约大会在广东佛山圆满结束。100多个加盟网点客户与广州宇农员工一道,过了个别样的年会,在拓展训练中,分享成果与立下目标。广州宇农总经理杨文在会上透露,该公司已连续8年实现了营收年增速30%的目标。2016年,将继续在提供农资优品基础上,以技术与服务为支撑,推广作物全程生长解决方案,助力农民生产优质农产品。而为满足市场需要,宇农将在2016投入15个农药新品。
年会形式创新
户外拓展气氛温馨
将年会搬到户外,远离喧嚣,走进天然氧吧佛山湿地,今年广州宇农的年会创意十足,热闹非凡。记者在现场看到,120名企业的VIP客户与公司员工统一身着迷彩服,生火做饭,同吃同住,气氛热烈而温馨。“与一般的企业年会只是开会、吃饭、颁奖等例牌活动不同的是,我们这次的年会不仅吃喝玩乐样样有,还能现场学农技、获取销售秘诀,客户和员工共享丰收之喜。”杨文介绍,体验式拓展有助于企业与客户之间的沟通交流,建立起相互之间的信任感。
此种创新形式也得到客户的肯定。“参与其中,用亲身经历体验合作、协同的重要性,为2016年市场开拓找到了满满的信心,”韶关的经销商汤善饶说。
杨文介绍,之所以采用体验式拓展形式,也是为了体现公司体验式的优质服务理念。“农民在使用宇农产品的过程中有不一样的优质体验将是我们2016年突破口。执行规范化的操作,提供体验式的优质服务。”
技术服务主导
广推作物解决方案
答谢晚宴上,杨文分享了广州宇农2016年的发展规划。她表示,2015是“农资电商元年”,农资电商来一度让传统农资人忧心忡忡。“然而我们还没回过神,一亩田、云农场等就相继开始大裁员。实际上电商对农资行业的冲击并没有预期中那么强烈,反倒成为鞭策我们更加注重产品服务的驱动力。”
农业供给侧改革成为今年及“十三五”农业改革创新的重要内容。杨文分析,今年众多农产品大量滞销,然而高品质农产品却供不应求,凸显农业供给侧改革的迫切性。“解决滞销问题最主要两个办法就是拓宽渠道和提高品质,很多农产品通过网络拓宽了销路,但是农户想要高效率生态环保地生产出优质农产品,离不开技术和农资优品的支撑。”
杨文认为,不管是传统还是电商,不管是消费拉动经济还是农业供给侧结构改革,农资行业的未来不是模式的选择,而是以优质的产品、技术与服务为关键。2016年广州宇农将深入做好服务,通过与一些国家农药生产定点企业合作,推出更多类似于“宇农一号、精品恶霉灵”的畅销产品。在以技术服务为主推广作物全程生长解决方案方面,
据悉,该公司2016年将联合上游厂家主推:精攻夫(23%高效氟氯氰菊酯微囊悬浮剂)、热浪(13%联菊·丁醚脲悬浮剂)、冠萌(45%咪鲜胺微乳剂)等15个新品等主要针对华南地区经济作物病虫害定制的农药产品。
聚焦经济作物
2016建设一批样板基地
据悉,广州宇农自2007年成立以来,至今乡镇直销加盟店已达上千家。与往年只是瞄准蔬菜类作物的精准市场不同的是,杨文表示,2016年推广的产品将主要向香蕉、火龙果、柑橘等大宗经济作物发力。“现在公司已建立起一个比较好的团队和平台,已有这个优势和实力向大的经济作物慢慢渗透。并以此来提升销量,推动公司稳步发发展。”
杨文表示,2016年的既定目标业绩在30%及以上的销量增速。她透露,2016年将重点攻克基地客户,通过建立一批水果施药的样板示范基地,不断积累技术指导经验,以体验式服务带动基地客户高效率生态环保的生产出优质农产品,以便对种植户提供更有效的技术指导和推广。”
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