作物解决方案是2015年度农药行业的热词，不少农药企业都在做，但效果不一样。在农产品价格不断下降、农药市场价格持续走低的不利情况下，陕西农心作物科技有限公司坚持全心全意为种植业者量身定做切合实际的作物全程解决方案，通过实施物技结合、服务接地、利益共享计划，取得了不俗业绩，产品销量稳中有增，销售额增长10%以上。
农心公司运营总经理唐银东指出，作物解决方案的根本就是全程解决农作物病虫草害问题，实现增产增收，必须花费人力、物力、精力、时间去探索和实践。打着作物解决方案旗号、捆绑销售产品是一种严重的短期行为，只能害人害己。近年来，市场上出现的“全包打”、“一扫光”式的作物解决方案，不仅扰乱了农药市场，还损害了种植业的利益，当然会受到市场的淘汰。“只要农药企业真正做好作物解决方案，一定能得到很好的发展。无论是传统的线下销售模式还是线上电商模式，任何模式都离不开为农户真正解决问题，如果不能真正为种植户解决问题，任何模式都难以生存与发展。因此，企业要在市场低迷时破局发展，就必须老老实实练好内功。”唐银东说。
农药流通服务行业毛利率水平相对较低，规模化经营是企业实现持续发展的有效途径之一，而销售及服务渠道拓展需要大量营运资金投入，同时销售备货也需要占用大量营运资金，另外淡储旺销的特点也使得存货占用流动资金周期较长。近日，中农立华生物科技股份有限公司披露招股说明书，本次募集资金扣除发行费用后，将全部用于“农药流通服务业营运资金”项目，该项目预计投入资金7亿元，其目的就是创新服务模式、扩大服务半径，科学制定和扎实推进作物解决方案全覆盖，打造我国农药流通服务行业的航空母舰。
青岛海利尔药业集团提出三大思维方式的转换，用服务创新推动企业发展：一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大农户增产增收的诉求;二是由产品思维转换为作物套餐思维，向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案;三是由简单的贸易思维转换为服务思维，通过专业化服务实现方案价值的转化。
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