根据往年的经验进入11月份以后，农药经销商的清库工作已基本结束，大多开始筹款准备淡储。但据笔者最近几天的走访了解到：今年农药经销商观望气氛浓厚，大多不准备进行淡储。
近一段时间，由于原材料价格的大幅上涨且价格坚挺，这必然导致农药价格随之跟进上扬，这是不争的事实。但至于农药价格到底会出现什么幅度的上扬，或到什么程度收官，不仅经销商难以预料，恐怕就是农药企业自身恐怕也难以判断。这也许就是导致大家观望的一个重要原因吧。
眼下虽然很多农药企业已开始出台了优惠政策，鼓励经销商备货。像厂家大多采取汇款贴息政策，贴息幅度一般在1.2%~1.5%之间，但经销商并没有汇款跟进。至于这样的优惠力度，经销商并不感兴趣，大家大多认为最好是价格一次买断，说不定还能多赚一点。
像笔者所在的山东花生播种地区，蛴螬成为危害花生最为严重的害虫，因此这类杀虫剂销量大且用药时间相对集中，所以这类杀虫剂就成为各家互相博弈的重点。如山东胜邦生产的“绿鹰”（25%的毒死蜱乳油）和江苏灵宝化工生产的“佳田佳盛”（30%的毒死蜱乳油），这两年经过厂家的大力宣传和推广，受到当地农民的欢迎和认可。所以厂家都加大的工作力度，提前运作，采取优惠政策鼓励经销商汇款备货，贴息力度都在1.5%左右。据笔者了解除部分镇、县级经销商小量汇款备货之外，下游经销商都没有参与淡储。虽然事先他们都接到上游经销商的电话通知，但大家表现冷漠，觉得淡储不淡储意义不大。
经销商的淡储积极性之所以不是很高。一是手里的现款前期已备了化肥，再抽不出现钱。二是今年的欠账还没有真正清收，虽说眼下农产品价格较高，但农民都惜售没有出手，欠账尚未还上。经销商明知是好事却无能为力，只得作罢。三是经销商本身农药销量不确定，再加上厂家按照随行就市的原则，价格还是难以把握，还不如把钱攥在自己手里踏实。再就是有现款宁愿备化肥不愿意用在农药上，可以说这都是导致经销商没有看好淡储的原因。
