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警惕复合肥冬储重蹈覆辙
2012-09-14   来源:《农资导报》   

  时至9月中旬,秋季备肥接近尾声,市场销售逐渐向终端环节转移。行情不温不火让厂商不再对秋季市场抱太多期望,冬储自然而然成为下一个关注焦点。
  对于厂家来说,秋季备肥市场进展缓慢,需求不旺,装置开工率始终在低位徘徊。提前部署冬储可以尽早抢占市场,提前收取部分货款,保障正常发运,缓解产销压力。近来,一些企业已开始运作冬储市场。江苏瑞和9月初就开始与东北和华北经销商客户洽谈新一轮合作业务,鼓励客户选择合适时机进行冬储,早做准备。
  不过,对于经销商来说,在原材料价格下滑、复合肥后市存在跌价风险的背景下,冬储还是心存顾虑。一位江西经销商告诉记者,往年这个时间已经开始向厂家打款了,但从目前情况看,今年冬储肯定要推迟了。他分析,市场不景气,经销商去年冬储的肥料今年没卖上好价钱,再加上今年上半年赊销货款还没有全部回收,大家对冬储没有信心。
  回顾近几年化肥市场,现在行情与2008年有很多相似之处:化肥价格上半年疯涨,下半年大跌。据了解,当时有些厂家承诺给经销商保底,但由于自身亏损严重、经济实力差或其他原因,后来真正做到完全保底的并不多。这次教训至今让经销商心有余悸。
  同时,我们也不能不警惕去年冬储推迟造成的影响。去年10月以后,复合肥价格开始下滑,冬储一再推迟,装置开工率低,造成今年年初东北等地市场库存量明显不足。春季需求启动后,集中发货和运力紧张致使上半年复合肥价格飙升200元/吨以上。
  目前价格不稳,市场低迷,在“进则忧经营风险大,退则怕错失良机”的两难间,厂家应理性分析市场,稳定生产,出台优惠条件,抢占市场份额;经销商要选择可靠的产品,在条件优厚的前提下,适量备货,以免错失商机。厂商携手共渡难关,方能实现双赢。
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标签:复合肥 氯基复合肥 市场综述 重蹈覆辙 冬储 警惕

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