复合肥：促销清仓 抢占终端
2013-05-24   来源：中国农资导报网   

    小满来临，丰收在望，夏播将迎高潮，算是给阴沉的化肥市场一线光明。不过，复合肥行情并未因为需求好转而回升，相反，厂家不断加大的优惠、促销却遭遇市场冷眼。能否破解僵局，很多企业表示无奈，而有些企业的终端用户争夺战却愈演愈烈。
    近日，从市场走货情况看，农民购肥增多，经销商销售好转，市场需求现回升趋势。不过，原料行情没有丝毫好转，在没有更多利好支撑的情况下，复合肥市场仅能勉强维稳，消化库存成为厂商共同的目标。
    近一段时间，最明显的感觉是厂家报价虽然很少调整，但实际成交时报价已失去意义，一单一议居多。目前厂家报价基本平稳，45%氯基复合肥主流出厂报价2200～2300元（吨价，下同），45%硫基复合肥2500～2600元，40%高氮肥2150～2200元。迫于消化库存的压力，价格对部分厂家来说已失去意义，市场成交价格可谓毫无章法。一位销售人员坦言，现在对厂家来说需求才是最重要的。
    为了出货，厂家成交返利、付款优惠政策在不断加大，不过并未收到预期效果，很多厂家出货没有好转。上期提到的经销商面临资金、库存等现实压力，短期内仍无法缓解。农民不买肥，一切都免谈！这是最简单不过的道理。看透这一点，越来越多的厂家将营销重点转向终端消费者——农民。河北威远农资集团的产品促销活动办到了村头，鲁西化工干脆把农民请到厂里。优惠农资送农家、把农民请进厂、办农民培训班……虽然花样层出不穷，但目标就一个：提高农户的品牌认知度，争夺终端市场。且最现实的效果是，与农户面对面能迅速打破僵局，实现有效销售。
    在竞争日益激烈的化肥行业，厂家逐渐趋向与农民面对面，而提高农民的认知度，也将成为化肥品牌化发展道路的新取向。