中秋节后，国内尿素市场价格保持缓慢下行态势，大家前期预测的印度招标迟迟不进行，进一步压垮了企业寄望出口支撑的心理。
笔者分析，印度迟迟不采购主要有以下因素：
一是尿素价格一直处于博弈较量中，尤其是近期的IPL招标，虽然签约了近130吨，但意向毁约的很多，实际成交仅有一半的供应量。由于国内卖方也一直持有看涨心理，迫使印度延长船期至9月底，来促使签约方兑现。尽管交货量依然没有达到签约水平，目前出口市场仍处于风口浪尖之上，印度方面不可能如期招标。
二是尽管外界一直报道印度库存极度紧张，但从印度各界实际操作来看，并不会如外界宣传的那样。因为假如极度缺货影响粮食生产的话，印度完全可以继续采用多次不定量实盘招标的方式进行，及时补充库存。
三是今年前7个月中国共出口尿素528万吨，粗略估计有300万吨的量属于普通尿素，印度方面采购了160万吨。印度方面也明白，他们仍是中国尿素出口的主要市场。
四是从下半年出口预期来看，港口存货200万吨应该不是大问题。印度也知道中国10月底关闭出口窗口，对他们来说，在不影响当前施用的情况下延期采购仍是首选。因为港口存货一旦窗口期关闭就会面临两个问题，一是卖掉二是保税。在明年出口关税和增值税不明朗的前提下，预计大公司会选择在保证利润的前提下出口。这也是印度方面推迟采购的筹码。
因此，企业下一步仍要积极调整销售策略，提高内贸市场上经销商的积极性，适时把握即将到来的局部市场用肥。
