生物化肥企业的扩张烦恼　行业进入黄金时代
2011-10-29   来源：中国化肥网   

行业进入“黄金时代”，保得生物欲突破原料和物流瓶颈向全国扩张

日前，全国农业中心生物肥料推介会在东莞举行，全国各省农业部门负责人和专家在会议结束后，前往保得生物工程有限公司（以下简称保得生物）参观。

身为国内生物化肥行业的龙头企业，保得生物占据了国内生物化肥领域最大的市场份额，一直保持技术领先。不过，在保得生物参观的专家认为，生物化肥市场井喷期已到来，化肥企业要领跑必须精准地全国布局。正是保得生物接下来的发展方向。

布局全国的烦恼

生物化肥市场在我国尚处于市场“蓝海期”，由于可观的销售利润空间，一些新兴企业不断涌现，欲在激烈的市场竞争中分得一杯羹。1995年，广东宏远集团将保得生物工程列为投资重点项目，随后便开始在行业内崭露头角。

2004年至今，保得生物专注于推进生物工程高新技术产业的发展，并致力于在国内推广生物化肥。目前，在国内生物化肥领域，保得生物生产和销售规模遥居国内行业首位。

在迅速进行市场扩张的同时，保得生物的发展瓶颈也已经隐约可见。

    经过多年的发展，保得生物业绩处于暴涨期，随着生物化肥销售顶峰期的来临，保得生物的原料供应和物流环节能否跟上步伐，成为质疑的焦点。

    保得生物大区总监杨建平介绍，目前，保得生物的物流走中国邮政系统，由中国邮政代理销往全国，目前，还未形成自身完善的物流系统。此种情况下，业内专家认为，随着保得生物销售业绩的暴增，如果物流建设跟不上企业发展速度，很有可能成为阻碍其市场扩张的一个短板。

    同时，生物化肥所需的生产原料多为有机质和矿物质，而这些原料的富集地多位于西部地区，保得生物要想继续保持在行业内的领先地位，必须要在产业链的各个环节掌握主动权，这也考验着它的智慧。

    扩张先要过原料关

    保得生物显然也注意到了目前面临的发展瓶颈，为了能够继续扩大市场份额，保得生物瞄准生物化肥市场“蓝海期”，能够迅速攻城略地。

    杨建平介绍称，保得生物目前在全国设立了四家全资子公司，未来，还会根据实际情况在全国各地建立生产基地，逐步完善其网络布局。

    保得生物在贵州的公司主要负责原材料的供应，而广西工厂主要是大肥料生产基地，未来保得生物的计划是，准备在国内一些地方选址，进行市场销售网络布局。“保得生物要想在未来赢得市场先机，必须要降低物流成本，只有这样，销售成本才会降低，这样才会获得竞争主动权。”杨建平说。

    据介绍，保得生物已于2008年经东莞市政府批准为东莞市科技上市后备企业。