鲁西化工磷复肥工业集团作为鲁西化工集团重要的磷复肥工业板块，2012年确定了“调整产品结构，突破新型肥料，实施战略采购，实现肥化结合，在取得较好效益的基础上积极投身项目建设”的工作方针；结合上一年鲁西化工在新型肥料领域不断出击，行业对此无不关注。
发挥聚合优势打造新型肥料集群
鲁西化工磷复肥工业集团总经理姜吉涛说：“近年来我们一直在思考，什么样的产品才能适应和领导市场，鲁西化工新型肥料的研发和生产应该怎么办才能跟上市场的需求。”
在抓市场变化、满足农民需求、体恤农民愿望方面，史丹利、金正大无疑走在了前面。姜吉涛说：“史丹利的成功一方面来自营销，更重要的是其肥料的高含量和有机质，用了效果就是好，即使贵也不乏回头客；金正大缓释肥在玉米种植时已经被认可，‘种肥同播’和‘除草剂’的应用，把种玉米的劳动力从播种到收获缩小到很少。实践证明，真正有效的缓释肥将迅速普及，肥效好的肥料、省工省力的肥料就能够适应和领导市场。”他还说：“鲁西化工新型肥料以后的定位，就是发挥企业的优势，研制、生产、销售多品种的新型肥料，形成新型肥料集群，可以使客户更具选择性。‘新型肥料一大批，总有一款适合你’！这将是鲁西新的营销目标。”
营销转型升级实现脱胎换骨
切中市场脉搏，无缝满足需求的产品，肯定是好产品。但好产品离不开对路的市场营销。姜吉涛深有感触地说：“尿素的营销跟复合肥的营销就不同，用尿素的营销去做复合肥就不成。这就说明营销是门科学，营销是产品密不可分的一部分，具有个性化的生命力。”
鲁西在复合肥营销上走过了认识不断深化、行为不断进化的三个阶段。从尿素营销中独立出来是第一个阶段。认识到网络营销是磷复肥的命脉，是关系到磷复肥产业生存和发展的大问题，这是第二阶段。过去鲁西的复合肥营销主要靠强大的冲击力，马不停蹄地对客户进行大力度的公关、说劝，取得了成功。成功来之不易，过去功不可没。但新型肥料营销的本质和传统肥料确实不相同，用过去成功的办法面对当前的形势一定会失败，必须有新的思路、办法和措施。这就是鲁西将要面临的第三个阶段。
据姜吉涛介绍，今年鲁西化工的新型肥料一定要完成12亿的目标，新型肥料每吨较旧产品要高出150元，仅新型肥料鲁西就可以取得5000万元元以上的效益。所以说，鲁西将从一个以数量取胜的企业，向一个新型肥料的企业转型。他说：“2012年鲁西销售的重点一是健全新型肥料的销售网络，二是实施网络的密集开发和掌控终端，将销售工作和业务员管理、调度、调整和服务的重点放到经销商的业务员和二级网点上来。”
姜吉涛说：“当之无愧地讲，我们鲁西复合肥的运作水平已经做到了全国的较好水平。新的一年，我们要着力解决三个问题：一个是开发新型肥料、提高盈利水平；二是降低传统肥料成本，形成成本优势；三是整个团队在学习中做好集团安排给我们的化工项目。要想做到以上三点，学习和强烈的责任心是关键的关键。新的一年，我们将把愿望化为迅速行动，以强烈的责任感和脱胎换骨的气魄完成企业和历史赋予我们的光荣使命。”
