近日，安徽隆平高科种业有限公司2012年客户培训会暨玉米新品种观摩会在河南省济源市举行。作为一家种子生产、科研、销售一体化的经营企业，安徽隆平高科在此次会议中特地邀请了来自中盐安徽红四方股份有限公司的相关负责人。记者在会议上获悉，这两家企业通过强强联合推广“良种+良肥+良法”生产模式。今年，在玉米的种植上，安徽隆平高科主推隆平206品种，同时配套施用由安徽红四方提供的“和加欢”控失肥，再加上“种肥同播”技术，为我国的玉米高产再添力量。
控失肥助力优质玉米品种丰产
8月5日，安徽隆平高科旗下的二级经销商来到位于河南省济源市交兑新村的“和加欢”隆平玉米控失肥示范田。在这片示范田中，经销商们在玉米田里留恋往返，不愿离去。来自淮北市硕丰农业科技有限公司的王刚坤告诉记者：“从这片示范田的情况看，用了红四方控失肥的玉米优势明显，玉米的次生根比较粗壮，叶面颜色浓绿，可见不脱肥，果穗与往年同期相比也要饱满许多。虽说现在玉米还未完全成熟，但从籽粒来看，产量应该比往年要好一些。”他认为，安徽隆平高科与中盐红四方公司的合作，使得良种、良肥、良法完全配套，给我国农业生产带来了新希望，同时这种合作也在行业内树立了榜样，值得农资企业借鉴推广。
据了解，这片示范田共有40亩。所用的种子是全部来自安徽隆平高科的产品；每亩地一次性施用中盐红四方提供的控失肥100斤，后期不再追肥；施肥方法是“种肥同播”。从现在的玉米表现看，该化肥后劲足，没有出现脱肥现象，确实做到了省时、省工。
安徽瑞丰农资有限公司的王前军经营农资已有十多年了，他的经营范围包括种子、农药、化肥等。今年，在隆平高科的推荐下，他第一次经营中盐红四方的控失肥。他告诉记者：“这种化肥和传统化肥相比，价格是高了一些，所以我经营得不多。”由于是第一次推广，这种控失肥到底能不能给玉米带来高产，王前军心里并没有底。但是，“农民对一次性施肥很感兴趣，愿意接受，因此在推广中并没有受阻，而且从目前玉米的长势来看，没有脱肥现象，确实像宣传的一样。”基于控失肥的良好表现，王前军表示，以后要加大该肥料的推广力度。而来自淮北市濉溪县双堆集镇的王更种也见证了这种肥料的真实效果，他说：“这种控失肥不仅省工省时，稳产性能也很好。”
在记者的采访中，记者发现，中盐红四方的控失肥确实为玉米丰产提供了保证。据了解，中国科学院合肥物质科学研究院经过多年攻关，发明了一种原理独特的化肥控失技术。中盐红四方利用该技术生产的控失复合肥是一种内置网型缓控释肥，其原理是将天然和无机高分子材料做成化肥控失剂添加到化肥中，在土壤中遇水时它们形成微米到纳米尺度的内置网，通过氢键、范德华力和粘滞力与化肥分子相互作用，网捕化肥分子。加上控失剂材料具有保水性，通过对化肥营养元素进行“包裹”和水肥耦合，达到缓慢释放、减少流失、提高化肥利用率的目的。
共同的愿景是合作基础
“种子是一种很特殊的商品，也是在农业生产中的核心要素，但是它还需要农药、化肥、机械、技术等的支持，只有这些要素都具备了，农业才能达到丰产的目的。”安徽隆平高科种业有限公司总经理助理崔广海如是说。农业生产受到的制约因素是多方面的，因此任何一个环节的缺失都可能导致农业生产的减产。化肥企业中盐红四方对此也深有体会。“农业生产出了问题以后，农民首先找种子的问题，再找化肥的问题，他们不找自己的方法是不是对路。”中盐安徽红四方股份有限公司营销总公司副总经理陈国庆说。不管是种子还是化肥，产品一旦销售出去，是否能给农业带来丰产，不仅取决于种肥的配套，也取决于耕种方法、田间管理水平等。但在目前种子企业与化肥企业分离的状态下，种肥配套、后期管理等因素都是不可控的。“我们的愿景是努力为农业丰收提供系列的解决方案。”这是中盐红四方与安徽隆平高科共同的心声。只有合作起来，为农业生产解决系统的生产方案才是农业获得高产的根本手段。鉴于共同的愿景，这两家企业走到了一起来，共同为农业发展贡献力量。
崔广海说：“我们自信隆平高科种子产品的丰产性很好，但是它的丰产需要充足的养分。目前市场上还有一些肥料存在质量问题，它们不能保证种子丰产性的发挥。”为此，安徽隆平高科与中盐红四方合作，在自己的渠道中引入安徽红四方公司的控失肥。“现在的合作主要是让中盐红四方的控失肥成为我们种子的配套肥，也就是说我们的渠道经销商在经营种子的同时，配套经营红四方的控失肥。最终，双方将实现渠道共享。”
有了良种、良肥，还需要良法。据有关资料显示：近年来农业机械化施肥是制约测土配方施肥的关键技术，“种肥同播”技术，将高效的缓控释肥与优良的种子和先进的农业机械有机结合，这种“良种＋良肥＋良法”的生产方式有效解决了农民习惯撒施、浅施不科学施肥方式及对用肥量把握不准的问题，有效提高肥料利用率。特别在北方夏玉米和小麦上使用，有效控制种肥距离、施肥深度、施肥量，实现化肥深施，减少化肥挥发，做到了精量播肥，省工省时又省力，很受农民欢迎。而中盐红四方的控失肥正是适合于“种肥同播”技术的缓控释肥料，其与安徽隆平高科的种子配套施用符合当前“良种＋良肥＋良法”的生产理念。因此中盐红四方与安徽隆平高科在产品的合作基础之上共同致力于“种肥同播”技术的推广。按目前的情况计算，通过“种肥同播”技术，每亩地可以节约用工费用80元，节省种子、化肥成本20元，即每亩节约成本100元，同时每亩的产量会增加100-200斤。综合来看，每亩地收益将增加200-300元。
“种”“肥”合作是大势所趋
中盐红四方与安徽隆平高科的合作只是种子企业与化肥企业合作的冰山一角。事实上，越来越多的企业在走“种”“肥”合作之路。这是因为除了共同的愿景，还有资源共享性以及互补性。
首先，“种”“肥”企业合作能为农业丰收带来更大的保障。“通过强强合作，利用彼此的优势，使得彼此的市场得到拓展，那么这也就意味着真化肥、真种子的市场份额将会扩大，那么农民使用假种子、假化肥的几率就越来越小。”崔广海说。同时，只有加强合作，“种”“肥”企业才有能力为农户提供农业生产的系列解决方案。
其次，这种合作可打造农民、企业、经销商共赢的局面。在这种合作的框架下，农民的生产不仅更加方便，同时也获得了丰收；经销商通过种肥配套销售，销量得到了提升，利润更加丰厚；企业通过优势互补，化肥或种子的品质更加为农民所信赖，其价值得到了体现。
再其次，通过资源互补，提升了厂商的服务能力。“种子经销商非常关注技术服务，而化肥渠道乡镇经销商的技术服务能力相对弱一些。通过合作，可以提升化肥渠道的技术服务能力。同时，我们与安徽隆平高科的合作也给其经销商提供了机会，拓宽了其业务范围和赢利空间。”陈国庆说。
鉴于这几个方面的考虑，陈国庆认为，中盐红四方与安徽隆平高科的合作前景将十分巨大。今年中盐红四方将通过隆平高科的渠道销售控失肥一万吨，不过中盐红四方的努力并没有止步。据陈国庆介绍，今后中盐红四方将继续优化配方，使之更能与安徽隆平高科的良种相匹配；继续优化其控失肥的物理性能，使之更适合“种肥同播”的应用；继续配合安徽隆平高科给予其二级服务商以培训上的支持。相信在双方的努力下，企业将会生产出更优质的化肥和种子，并为农民提供更优质的服务，从而为中国的农业生产添加活力。
