农发贷：农业互联网金融服务本地化，复合型人才是关键！
2017-02-09   来源：中国化肥网   

农发贷是国内首家专注于垂直细分领域的农业互联网金融平台，成立于2015年，致力于解决种植产业链上的“融资贵、融资难”问题，满足现代农业发展的资金缺口。2016年7月，农发贷运营方“农金圈”完成了1.3亿A轮系列融资，年底累计成交额近70亿元，引业内瞩目，也让行业人士看到了农业互联网金融的力量。

2016年，在互联网金融规范发展的大前提下，农发贷为何能够保持高速发展？新的一年，农发贷有着怎样的规划？本篇新年问大咖，南方农村报记者专访了农发贷CEO杨世华。在他看来，农业互联网金融也应该体现在好产品和好服务上。农发贷的多元、灵活的金融产品和本地化的一线服务就是这样的体现。

南农：请您用几个关键词总结2016年对农业的印象。

杨世华：农业供给侧改革、精准扶贫、互联网+三农、农村金融、三权分置等等，都是2016年农业的高频词汇。

南农：2016年，农业互联网金融的发展如何？是否符合您的预期？

杨世华：2016年农业互联网金融作为农村金融的革新模式，受到市场和资本的关注，互联网巨头、农资企业、传统银行机构等各方都在加速布局农村市场的脚步。在我看来，农业农村金融才刚刚起步，仍然是一个待发掘的蓝海市场。国家大力鼓励农业现代化，土地流转在加速，在催生一批规模化、专业化的新型生产主体，他们通过投入技术、资本进行农业生产模式革新，同时也面临巨大的金融缺口。

农发贷两年来的市场探索和实践证明，农业互联网金融模式可行，市场大有可为。农发贷在2016年完成了亿元级A轮系列融资，也说明资本市场也非常看好这个新兴行业的发展。

南农：2016年，工匠精神被各大行业追捧，农业行业也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

杨世华：对农业来说，我觉得工匠精神是三个词：良心、专注、完美。农业关系国计民生，工匠精神首先一定要有良心，为百姓产出安全健康的农产品；从事农业非常辛苦，许多农人对于自己所从事的行业几十年如一日的专注，愿意坚持，并不断以追求产出高品质产品的完美心态，打磨、改良自己技术，产出优质产品。特别是在国内消费升级的大背景下，高品质、绿色的农产品将会有巨大的市场需求，工匠精神最终也将会得到市场的尊重和回报。

南农：2016年，农产品价格行情低迷，种植户种植热情不高，对金融需求是否有所减少？此种情况下，金融如何助力农业崛起？

杨世华：从农业供给侧改革，产业结构调整转型的大背景下，一些产能过剩的农产品，价格行情低迷不可避免，但优质农产品在市场上仍是供不应求。供给侧改革，也在加速淘汰一些低质量、产能过剩的农产品生产，同时催化农户对农产品生产进行升级改良或转型，才能够在消费升级背景下市场需求变化中，抢占先机。

目前，农村金融的需求量其实市场远没有满足。中国农村仍然是有大量农户金融需求无法得到满足，这在现有的数据统计中已经很明显了，即使有银行等传统机构和农业互联网金融等新方式，仍然有很多种植户获取不了生产性贷款。

在农业供给侧结构调整、提质增效的大环境下，发挥金融的杠杆力量，给种植户提供充足资金和信心，在他们进行结构调整，改良品种，扩大规模等升级转型中提供资金支持。

南农：农业互联网金融目前在我国遇到的最大难题是什么？如何解决？

杨世华：在农村普遍没有有效抵押物，农村征信大数据仍未系统形成。农业互联网金融机构最终比拼的还是在线下风控是否能够把控得住，金融的核心还是在于风控。

我认为，建立一个有效的风控体系是农业互金机构生存、发展的首要问题。农发贷在2017年，将会打造新的信贷系统模型和完善优化“稼穑”风控体系，为规模发展建造安全壁垒。

南农：2016年，大家都在谈回归，回归实体经济，回归好产品和好服务。您怎么看？农业互联网金融对农业的服务，如何体现？

杨世华：我也赞同回归到好产品和好服务上。农业互联网金融也有很多种不同模式，就农发贷来说，也体现在产品和服务两方面。

首先我们推出更为多元、灵活的金融产品，可以满足产业链上各环节缺乏资金的需求。譬如，根据产业链上经销商、种植户、收储商等不同环节，我们推出经销商贷、种植贷、收储贷。针对特定农业周期和生产需求，专门推出冬储贷、农机贷等。

其次农发贷在农村一线实现服务本地化，工作人员上门服务，手续简单便捷，以金融和农业的复合型人才服务到田间地头，完成一线实地尽调工作。同时，通过互联网技术，很多功能实现线上操作，不仅可以简化流程，也大大提高资金效率，到款快速。

南农：2017年，贵企业的目标是什么？您的新年愿望是什么？

杨世华：2017年，农发贷通过技术、产品、组织的三大创新，来推动平台实现指数级的增长，向我们“美丽乡村”的梦想加速迈步。

一是技术创新：2017年，我们将加强大数据的收集、分析能力，打造新的信贷系统模型，在风控相关数据模型建设方面获得更大突破，通过流程再造，真正实现平台互联网化、科技化。

二是产品创新：我们是一家农业垂直的互联网金融平台，我们的金融服务聚焦于农业领域内的种植业，通过渗透到种植业的供应链开发场景，进行市场开拓，满足资产端借款需求，不断改善客户的体验，这是产品创新的重要目标。

三是组织创新：通过对公司内部的组织架构进行创新，通过优化组织和流程，来提升前、中、后端的协作效率，激发小队伍的大潜能，推动公司实现指数级的增长。

农村是金融服务的“半荒地”，导致农业发展的资金缺口巨大，如不能解决转型中的金融缺位问题，将严重制约中国农业现代化的发展。我希望，未来有更多的社会力量支持到 “三农”建设中来，以现代金融方式推进现代农业发展，以星火燎原之势改变三农“融资难、融资贵”的困境，让农业借贷变得更简单。