在国内农资市场不景气的今天，有这么一家陕西企业，它坚持通过完善的农技服务和服务到最后一公里的高效团队，让陕西果农年年增收；它自建电商平台，依托京东电商，还自创苹果品牌，让陕西果农岁岁致富。
如今，它铺垫多年的、成熟的农资经销渠道和农技服务被以色列海法——世界顶尖的特种肥料生产商盯上，陕西果农即将用上世界级好肥料。它，就是陕西富钾农资有限公司。
顶尖的产品
与“挑剔”的目光
近日，陕西富钾与以色列海法战略合作在西安正式启动，参会代表近300人。以色列海法工业总公司首席农艺师Oded和以色列海法北京办事处总经理彭渤共同介绍说，海法所有市场服务是以技术和优质产品结合在一起。目前还在进一步扩展市场。近期中国激烈的市场竞争，要求海法需要更多地去寻找定位更好的合作伙伴，去推介他们更丰富产品。
二人表示，海法对合作伙伴最优先考虑，是技术服务团队。“有个契机，陕西富钾农资有限公司董事长赵 去年去了趟以色列，看到以色列先进的农业技术感到兴奋。富钾以前大化肥做得多，今年想转型，考虑做以色列产品。缘分让他们一拍即合。海法考察富钾情况之后，发现是一支很好的农技服务团队，拥有多年市场推广工作经验。”
据悉，以色列海法刚过50岁生日。陕西富钾是海法公司进入中国市场20年来签约的第6家合作伙伴。“中国有句老话：千里之行始于足下。我们劝海法的经销商不要着急，要一步步发展。现在市场竞争非常激烈，做不好的经销商我们不会合作，所以一定要以技术讲话，我们不会给经销商带来不必要的损失。海法拥有各种高端肥产品，推广基本以技术服务的方式进行。我们有丰富的经验，未来会让推广人员与富钾强强联手，共同利用丰富的经验去服务市场。”
“西北狼”团队
成熟的农技服务
赵 表示，富钾定位于“教育的载体、服务的平台”。“公司的核心竞争力在于教育，我们打造了富钾农民大学，成立了富钾农民大学专家团队和作物研究小组，依托‘富钾DT智慧店’，进行全方面的果业社会化服务。”
高品质、高效率、最后一公里的农技服务仍然是这支“西北狼”团队最引以为傲的竞争实力。赵 说，他们为农民提供六大“解渴”的服务。一是产品服务。富钾农资为陕西带来全球先进的种植理念，引进最先进的产品，产品本身就是一种服务。二是农技服务。随着富钾农资产品体系不断完善，富钾农技服务的能力不断提升，针对不同的作物提供不同的专业化农技服务。三是金融服务。目前，富钾农资通过与战略合作伙伴的深入合作，已经具备较强的金融服务能力，通过富钾农资平台，广大客户可以获得快捷的金融产品服务。四是电商服务。随着“富钾优购”-fj8000.com一年的探索，以及与“京东农资”-nong.jd.com 战略合作，富钾农资电商板块做的风生水起，可以为广大客户提供电商服务，富钾DT智慧店正在诚招加盟商。五是经营服务。富钾农资成立了专门的研发团队，可以为广大经销商进行经营管理、店面运营、人员培训等服务，并提供肥料发展趋势的分析指导与产品升级服务。六是生鲜服务。随着富钾农资“不二果”板块的迅速壮大，富钾农资标准化生产方案的推广，富钾农资正在成为全产业链服务商，可以为广大客户提供水果收购服务。
农业科技报社长梁孝宏谈到，以色列海法公司作为世界一流的水溶性配方肥料的生产企业，能将先进的农业科技理念、先进的技术、完善的农业服务体系，通过陕西富钾公司的嫁接，能为陕西现代果业在增产增收、提质增效、品牌提升上起到一个积极的促进作用。
会上，Oded先生、彭渤女士、富钾合伙人张武、赵 共同上台启动“海法-富钾农资”战略合作，同时共同发布全新产品。与此同时，彭渤女士亲自为富钾农资技术总监王关雄授旗，标志着“海法-富钾农技服务队”正式成立；赵 现场颁发聘书，正式聘请Oded先生成为服务队技术总顾问。（陈熙）
