于红海中酝酿“新生” 施可丰欲直上九天
2016-07-01 来源：中国新型肥料网

中国新型肥料网讯：

6月30日，以“协作共享创新”为主题的2016年施可丰秋季营销峰会，在山东临沂顺利召开。当下肥料行业，已是一片红海，产能过剩，产品、营销同质化，创新的乏力，将整个行业拖入残酷的价格战中，刀刀见红，没有胜者。种种迹象表明，农资行业拐点已然到来，谁能于红海中率先觉醒，重获创新的动力，谁便能够“重获新生”。在本次会议上，施可丰化工在新产品、新营销、新模式三方面表现出的巨大转变，都让人感受到一股蠢蠢欲动的强大能量，即将爆发。

在过去的几年中，面对日益严峻的农资形势，施可丰化工坚持创新升级、技术革新、品牌推广和营销服务，实现了销量四连增的奇迹化发展，特别是2016年上半年销量达到80万吨依旧实现了12%的增速。成绩的背后，施可丰化工依然能够感受到来自行业低谷的阵阵寒意。

近几年的行业，疲态尽显，创新乏力。从产品到营销，从高端峰会到田间地头的示范观摩，每个企业都循着过去的老路。然而，从市场的反应来看，效果每况愈下。来自厂家的困境传递给商家，行业渠道极大饱和，而零售渠道则更加混乱，一种迷茫的情绪在行业内蔓延。这意味着，整个行业发展的“拐点”已然到来，由内而外、自上而下的创新最为迫切。

施可丰率先于红海中觉醒，开启了产品、营销、模式三方面的创新，开辟出新的蓝海。

在产品创新方面，施可丰化工以土壤和作物为中心，打造出众多新型肥料产品，包括稳定性长效缓释肥、同步营养肥、微生物肥料等，对于国家大力倡导的水肥一体化，施可丰化工加大了对水溶肥、植物营养液、液体肥料的研发和推广力度，符合现代化农业发展的需求。另外，针对不同地区、不同作物的差异化需求，施可丰化工推出了一系列作物专用肥。

在营销创新方面，施可丰一直致力于品牌形象的打造，近年来在《乡村爱情》《女人当官》《相亲相爱》等电视剧中频频亮相，让广大消费者眼前一亮。针对当前厂商共同面对的困境，施可丰化工改变了传统的营销思路，以打造新的厂商关系，由合作走向写作，从共赢走向共享。在新的厂商关系中，施可丰化工与经销商一改博弈的关系，成为命运共同体，共同经营一个事业，为同一个目标一同努力。双方根据各自掌握的资源进行交换和分享，形成一种合力。

在新模式打造方面，施可丰化工投入巨大精力于“加肥站”模式的打造。这种“液体自助加肥机”就像汽车自助加油站，只要办张加肥卡，就可随时取肥，厂家直接供货，省去中间环节，保证肥料质量，降低成本，让农民享受实惠，方便农户购买肥料。自助加肥机根据作物生长规律，提供生长肥、平衡肥、膨果肥等液体配方肥，可配出任意比例的氮磷钾液态肥，同时养分含量高、吸收利用率高,可以很好的与水肥一体化技术嫁接，从而实现节肥、节水、省工等目的。自助加肥机实现网络监控，科技含量高度集成，可以实现远程控制与质量监控，既能保证每一台加肥机正常运转，还能了解到区域用肥水平和用肥量。未来，施可丰化工计划在全国建立10万个加肥站，坐实液体肥料行业领军品牌目标。

另外，施可丰化工最新推广的金穗惠农通，为农资经销点插上了金融的翅膀，真正增加营利点，并将在中原地区进行洽谈推广，为经销商解决市场巩固和服务提升等问题。同时，施可丰化工在农资电商上的探索一直没有停止，发展了两年的翔龙云商以农村电商思维深入实践，真正巩固了一二级经销商在终端的市场和服务，取得了良好的效果。施可丰化工计划未来五年将在全国建立十万个金穗惠农通服务平台和十万个电商服务平台，继续为更多的经销商和农户带去便利。

在谈及未来3至5年的发展时，山东翔龙集团董事长解永军给出了一个详尽可行、目标明确的计划。施可丰化工将通过差异化战略创新、差异化产品创新和差异化市场模式创新为基点，以一体两翼为战略的发展战略着手，上游整合资源，下游延伸农业产业链，解决农民难题。施可丰化工的创新精神，赋予其“重获新生”的能量。在未来的发展中，施可丰化工也必将迸发出“直上九天”的势头。

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