作为俄罗斯主要化肥生产企业之一，阿康凭借优质的天然气和磷矿资源、先进的技术生产水平、一流的技术设备和优化的生产流程，使产品在国内国际市场上具有良好的市场竞争力。“阿康是俄罗斯最大的复合肥生产商。能够提供不同种类、不同价格的化肥，以满足不同的消费人群。消费者完全可以在这里找到他们所需要的化肥。”在阿康的历史上，人们赫然可以找到这样闪光的字眼。
然而，阿康的进入似乎更像是与中国进口肥料市场相约的“姻缘”。阿康商标的“双马”形象，成为一种高端复合肥的标识，逐步被中国市场所接受。
奉“天命”契合中国市场
俗话说“好事多磨”。阿康运往中国的第一船肥料的经历似乎注定了其“好事”的命运。
1990年底起航的“亚历山大·苏沃洛夫”号开始启程，但是阿康的中国“处女航”并不顺利，甚至被蒙上了战争的阴影。按照常规行程，短的航线从波罗的海途经地中海、苏伊士运河、印度洋到达中国。但途中遇到伊拉克战争，因为担心受到战争波及，开始绕道非洲航线，绕了一圈，中途又遭遇机械故障需要停靠港口维修。“正常情况下2个月的行程却历时近4个月。”阿康集团公司首席代表（中国）石重庆告诉记者。
其实，阿康之于中国更像是迎合了一个时代的召唤。上个世纪90年代，中国的复合肥事业开始起步，但是市场对于进口肥料的需求却迅速释放。
90年代的中国，由于外资肥料企业的进入，在中国市场推广复合肥的步伐逐步加快，在成熟的技术支撑下，中国肥料市场逐步确立进口复合肥的主导地位。良好的产品质量、成熟的肥料技术以及市场推广后终端的逐渐认可，为进口肥料营造了巨大的市场空间。俄罗斯阿康也在中国的进口肥料市场快速前行的步伐裹挟之下，由于顺应了“地利”而顺理成章。
与此同时，阿康集团自身的发展也需要中国这个几乎是巨大的“真空”肥料市场作为“突破口”。苏联成立70年后，苏联的发展一度进入停滞状态，主要经济来源的石油价格当时极低，甚至达到10美元一桶。造成当时的苏联经济困难，当地百姓的生活水平降低、购买力不足。1990年底至1991年，又发生了苏联解体，对整个俄罗斯经济造成很大的打击。当时因为地点位于诺夫哥罗德州，还被叫做诺夫哥罗德厂的阿康“两眼一抹黑”。以前产品生产出来就有市场需求，但那段时间销售渠道中断，阿康在俄罗斯的国内需求大幅削减，只能转而寻求国外市场，突破一条生路。而中国进口肥料市场的蓬勃发展，为阿康营造了一种“天时”般的客观契机。
迎“地利”稳固中国契机
正在此时，蓬勃的中国进口复合肥市场也张开“双手”，向阿康伸出“橄榄枝”。
根据中国磷肥工业协会提供的信息显示，1990年，中国仅约有590个磷肥企业，其中80%以上是生产能力在3万吨P2O5以下的小型企业；复合肥企业更是凤毛麟角，进口复合肥料市场需求有巨大空间。而中国市场进口肥料的需求释放，撬动了中国植物营养的新革命，催生了土壤植物营养的“大革新”。特别是随着农业发展的需要和测土配方施肥的推广，品种基本齐全的肥料供应体系初具雏形。同时，促进了中国复混肥料行业标准的诞生，推动了中国高浓度复合肥行业的快速发展。
“阿康”肥料天造地设般地契合了中国市场对于进口肥料的需求。“当时中国化肥产业还处于发展时期，市场对化肥的需求量很大，主要是钾肥、二铵、复合肥，而当时国内化肥行业还不发达，进口肥以其高品质、高肥效的特点，获得农民的喜爱。老一代农民都知道，用了俄罗斯的三元素肥料，作物就长得快、长得好。”石重庆说。
中国巨大的化肥市场给予阿康充足的市场运作空间，在进口肥料企业中，阿康作为俄罗斯化肥品牌，也占据着不可多得的发展优势，阿康的天然基因注定了中国市场与阿康的紧密关系。
阿康公司具有优质的天然气和优质的磷矿资源。由于磷矿生成的原因不同，俄罗斯的磷矿与国际其他区位资源相比具有突出优势。据悉，俄罗斯西北部曾是一片海洋，成百上千年的古生物遗骸堆砌起来形成了一片天然磷矿带，古生物遗骸产生出的天然磷矿，是其被用作生产阿康复合肥之后、很容易被作物吸收的原因之一。这也使得俄罗斯的磷肥在全世界负有盛名，世界各大洲50多个国家，都有阿康的产品，亚洲特别是中国、东南亚，以及欧洲、美洲、非洲、澳大利亚，是阿康肥料最主要的海外市场。由于肥效高、质量好，阿康在当时的中国很快打开市场，特别是在沿海省份，由于阿康的复合肥对经济作物的生长效果明显，阿康迅速受到中国农民青睐。
驾“双马”阿康站稳脚跟
80年代就进入中国市场的美商运安化工贸易（上海）有限公司多年来关注中国进出口肥料市场，公司董事总经理钟旭东认为：“阿康公司自90年代进入中国市场，由于其进入中国市场较早，用户已经接受了阿康的品牌。”无疑，阿康的资源和市场优势决定了其在国际复合肥企业中的优势竞争地位，而中国市场的需求也决定了阿康产品自身生存的空间。
作为优质进口肥料，阿康的复合肥虽然可能比普通肥料价格稍高一些，但是施用高效复合肥使作物更容易吸收养分，所以用量更少，经济投入合算，比普通肥料更具有性价比，阿康正是因此收获了一批忠实的客户。
有人说，不管从事什么行业，不断完善和往前发展是成功的必要条件。合作伙伴的销售经验使阿康认识到，如果要更有效地运作，还需要对本地市场更深一步的认知，因此，在2000年，阿康公司在北京成立了代表处，专门针对中国市场进行研究，与国内经销商进行及时联络，在中国进一步寻找发展商机 。
如今，阿康商标的“双马”形象，成为一种高端复合肥的标识，被中国市场所接受，并在进入中国的5年之后占据了中国进口肥料市场的霸主地位。正如一位老农资工作者所言，1996年后的3年中，阿康平均每年出口到中国的货量约为100万吨；2002年，阿康雄风闪现，在南方按斤论价的火爆场面打造了农资价格神话，“双马”飞腾的辉煌，让阿康一度实现了抵达“农化领地的麦加（圣地）”的愿望。
