红四方：2016 迎来营销“变革”年
2016-01-29   来源：中国新型肥料网   

    中国新型肥料网独家报道：

1月24日，2016年中盐红四方新型肥料推广研讨会在合肥隆重召开。此次会议由农业部全国农技推广中心与中盐安徽红四方联合主办，全国农技推广中心副主任谢建华，全国农技推广中心土肥处副处长杨帆，高级农艺师孟远夺，安徽省土肥总站站长程，安徽省土肥站科长余忠，河南省土肥站首席专家荆建军，15省土肥总站专家，中国农业大学教授胡树文，中国科学院合肥物质科学研究院研究员吴跃进，安徽农业大学教授马友华及来自五湖四海的400多位经销商朋友共聚庐州，见证中盐红四方新型肥料试验示范田成果，研讨化肥零增长下的产品变革之术、企业变革之道，共同谋划农资产业未来发展方向。

2015年，农业部全国农技推广中心在全国17省布置了红四方缓释肥、控失肥、抗旱肥多个示范试验点，涵盖79种作物。此次会议的一个重点，便是从试验布置、田间管理、数据分析、试验报告等角度，对2015年度的示范试验成果进行解读，从理论、技术、数据等方面，公正客观地评价了中盐红四方新型肥料的增产增收、减少养分投入、省时省工的独特效果。另外，本次会议的另一大主题，便是对红四方新型肥料在2016年的宣传、推广工作进行了探讨，明确了2016年的营销变革之路。

2015年，农业部提出2020年化肥“零增长”规划，中盐红四方主动作为，引领行业减肥。谢建华、程一致认为，近年来，中盐红四方从产品设计、新技术引进、新产品开发到营销和技术服务贴近国家战略，俨然成为中国新型肥料重要推动力之一，更为化肥“零增长”行动和中国农业“稳增长、调结构、促发展”提供有力支持。

会上，孟远夺、荆建军、余忠分别从试验布置、田间管理、数据分析、试验报告等方面详细汇报了缓释肥、控失肥、抗旱肥的试验示范田情况，从理论、技术、数据等方面，公正客观地评价了中盐红四方新型肥料的增产增收、减少养分投入、省时省工的独特效果。

陈勇副总经理在会议中提到，2014年—2015年，红四方销量均突破100万吨，成为全国重要的磷复肥生产基地，红四方品牌成为全国影响力很强的著名农资品牌，其中，新型肥料家族成员不断发展增加。“初步统计，截止2015年底，中盐红四方已累计推广应用各种新型缓释类肥料产品110万吨，应用面积达2722万亩，减少化肥施用近20万吨，农业节本增效收达22.06亿元，较好地践行了国家减肥增效的战绩。”会上，陈勇阐述了中盐红四方新型肥料研发应用现状与展望。2016年，中盐红四方将加快全国异地产业布局，推进新型肥料创新组织优化，设立农化技术研究中心；持续加大肥料创新资金投入，深入开展产学研合作；科学把握新型肥料研发方向，持续推进产品升级；建立肥效试验示范基地，稳步推进新型肥料推广应用；强化农技推广部门在新型肥料方面的推动作用；坚持市场化方向，引导农民合理经济施肥。预计到2020年，红四方将成为全国领先的复合肥制造商和领导品牌。

2015年，农资市场竞争异常激烈，中盐红四方取得了复合肥产销量连续三年超百万吨的优异成绩，这些成绩的取得与经销商多年来的关心和支持是分不开的。会上，陈国庆宣读了2015年度中盐红四方优秀经销商表彰决定，公司领导、全国农技中心代表、专家为45位优秀经销商、新品突出贡献经销商、诚信经销商颁发奖牌和奖品。

    会议当天，对于在2015年营销工作中表现优异的经销商，红四方给予了丰厚的奖励，并与优秀经销商签下了战略合作协议。另外，在会上，红四方与京东商城的代表签署了战略合作协议。这意味着，在2016年，中盐红四方将会在农资电商的的道路上展开探索之旅。中盐红四方对于农资电商模式的探索，意在助力经销商的转型。在农资“新常态”下，企业与经销商面临着同样的转型升级的压力，农资电商模式的出现，也为经销商提供了一种变革的出路。据了解，红四方将会联合京东商城展开红四方试点区域的布置，另外，红四方也将会筹建自己的红四方商城。

中盐红四方董事长、党委书记朱枫发表致辞

    红四方在农资电商方向的渠道创新，只是其营销变革的一方面。在会议上，中盐安徽红四方股份有限公司董事长朱枫表示，红四方已经为2016年规划了详细的营销变革之路。首先，加大投入，形成从高空到地面的立体化品牌宣传及产品宣传；其次，推动产品结构调整，全力提升以控失肥、缓控释肥等新型肥料及差异化个性产品的销售比例；第三，优化管道布局，重点帮扶核心代理商进行转型升级；第四，实施企业售后服务体系建设，着力解决后勤服务保障的短板；第五，加快产业布局步伐，争取在3年内，在东北、西北、华北、西南、华中建立生产基地，生产能力达到400万吨以上；第六，加快从制造商向制造商+服务商转型，强化技术研发与服务推广职能；第七，持续推动企业上市工作，为红四方肥业的发展提供持续保障；第八，推动互联网业务拓展，打造在线销售平台，实现线上和线下的融合。前不久，中盐红四方肥业公司正式完成对吉林扶余化工有限公司的并购工作，红四方正加快生产基地全国布局，整理稳固红四方复合肥全国第一方阵的发展速度。

现场，全国农技中心谢建华、京东电商总监范天阳、隆平种业代表崔广海，施汉明、张新友、刘文燕、谢静分别与中盐红四方签订战略合作协议。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆接受媒体采访

在谈及2016年营销转型的具体政策时，中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆表示，在渠道终端，企业将会强化核心市场的建设，塑造示范型、具有励志和带动作用的样板市场，在省内和省外选择重点市场进行战略突破；另外，红四方还将会应道渠道变革，实现由传统的产品营销向服务营销转型升级，对转型客户进行人员培训、专员协助、车辆配置及电商和服务体系建设支持；通过加大1000-2000吨的渠道帮扶，实现突破，从车辆、人员、组织，帮助两千吨以上的客户实现公司化运作和向推广服务营销方向的转变，实现“一体化”的渠道模式。

另外，红四方近来深深感受到品牌宣传的重要性，因此，他们决定在2016年投入大量人力、物力与财力进行广告的投放，包括央视、各大卫视等媒体广告投放，在终端市场进行“铺天盖地”般的宣传，还包括各级会议营销工作，将会贯穿2016年。“争取更多的关注，夯实红四方品牌生产力，是2016年营销工作的重点。”陈国庆表示。

肥料行业风起云涌，唯有不断创新和改变才是保持企业发展动力的源泉。红四方一直不断探索营销方式的改革，为经销商带来新的机遇和生命力，也必将为企业创造更加辉煌的明天。