山东十环，以差异化运营逆势发展
2016-01-27   来源：   

    2016年，农资企业的转型升级向纵深推进。1月20日，中农●十环2016新客户年度峰会暨新品上市发布会在山东临沭县隆重举行，山东十环与中农集团强强联合成为本次峰会最引人注目的焦点。

会议现场气氛热烈

临沭县副县长王峰立会议致辞

生于化肥高地，聚纳行业灵秀

山东十环是中农控股与山东临沭企业强强联手的结晶。中农控股产品研发中心总经理王根杰表示，之所以选择与山东十环合作，是基于临沭县优厚的招商环境和良好的肥料行业基础。作为中国优质化肥生产基地和复合肥之乡，临沭县拥有深厚的复合肥加工基础、最优秀研发团队和销售队伍。副县长王峰立在欢迎辞中表示，希望山东十环充分利用中农控股的研发、资金、品牌和独家专利型产品优势大力发展，临沭县委县政府将积极协调和解决山东十环在与多方合作中遇到的各种问题。 

中农控股正式授牌山东十环为战略合作企业

联合中农控股，站在巨人之肩

    会上，中农控股正式授牌山东十环为战略合作企业。王根杰介绍，授牌仪式标志着中农控股与山东十环正式开启两个层面的合作：一是山东十环的4家参股企业作为中农控股产品研发中心的生产基地，承担加工、储运、销售和运输任务；二是中农控股将旗下农之恋品牌全权授予山东十环进行运作，山东十环董事长兼总经理韩冰为中农农之恋和态保丰品牌全国营销总监。

中农控股产品研发中心总经理王根杰解读中农与十环强强联合

中农集团作为中国农资流通领域的国家队，承担着国家化肥淡储、进出口、救灾肥料统筹、保障化肥供应和平抑物价的神圣使命。化肥年销售量占全国销量的30%，国家60%的氮肥出口和60%的钾肥进口通过中农集团运作。在肥料行业的转型期，中农控股华丽转身，投入到新型、功能性、生态环保肥料的研发和销售，旨在让农民用上环保高效的肥，对事业和三农的热爱使中农控股与十环诚挚牵手。王根杰介绍，合作后十环将整合4家参股企业120万吨产能，服务最广大的农民。山东十环虽为肥业的新生力量，却展示了雄厚的实力与卓越的智慧，相信依托中农控股厚重的品牌底蕴与强大的资金、技术支撑，十环必将书写行业新的传奇。

山东十环与中国农科院神州汉邦研究中心进行战略签约

山东十环新型肥料产品发布

差异化产品矩阵，打造“唯一”乃至“第一”

    传统复合肥已度过了它的历史时期，新型肥料成为业内的热门话题。山东十环审时度势，构建出复合微生物多功能菌肥、康可护控释肥、锌腐酸脲醛缓释肥、腐植酸螯合肥、有机无机复混肥、黄腐酸钾肥和高塔硝硫基肥这一新型肥料产品矩阵，以中农农之恋、中农态保丰、十环和五谷家园四大品牌运营。其中五谷家园和中农农之恋品牌以大田肥为主，十环和中农态保丰品牌主做高端肥，旨在引领科学种植，服务生态农业。

    会议上，山东十环董事长韩冰与中国农科院教授龙厚茹针对十环复合微生物肥料研发签订了战略合作协议，十环复合微生物肥料具有生物肥料作用和生物农药作用双重作用，使用十环复合微生物肥能够有效减少农药、化肥的使用量，符合农业有机化、生态化的发展方向。山东十环与中国农科院汉邦科技研究中心将在复合微生物肥料的研发、生产和推广方面进行全方位的合作。

    山东十环顺应生态农业大势，发展新型差异化产品，产品本身即具有独特的功能和明显的效果，以独特功效解决土壤问题，创造独特地产品价值。同时对品牌的塑造也起到潜移默化的作用，所以比普通肥料利润高，影响力大，能为经销商带来更可观的利润。据了解，公司将实施科技化、创新化、系列化、统一化、精准化的产品策略，并针对大农场及300吨以上订单实行精准的定制配方生产，产品无疑将具有更大的竞争力。

中农控股●十环生态零增长时代先锋扶持工程盛大启动

山东十环营销总经理王发德阐述十环模式及公司营销规划

厂商一体化胸怀：深度扶持 利益共享 风险共担

本次会议隆重启动了“创新启程 美丽中国”中农控股●十环生态节能增效战略合作暨零增长时代先锋评先工程，将对一批有网络、资金、仓储和运输实力的经销商进行聚焦扶持。据山东十环营销总经理王发德介绍，公司将建设百人营销团队，支撑经销商业务的发展。未来三年计划总投入3000万元进行品牌建设。将打造重点样板（县）市场30个，科技示范户数量1000家 。在产品和品牌推广上，线下广告、二级网点订货会、农民会、示范观摩会等形式将全年常态化。同时切实保护经销商权益，统一市场规划和渠道布局，严格执行价格等营销政策，严厉对待串货、乱价现象。会议现场订货实行淡储保价、一箭钟情政策。行业冰期持续，但中农控股温厚的支撑给了经销商信心、勇气与力量，订货十分踊跃。

山东十环董事长兼总经理韩冰激昂阐述公司发展规划

山东十环与山东子程签订上市规划合作

广泛整合资源，献力生态农业

山东十环董事长兼总经理韩冰介绍了公司的发展规划，他表示，公司将继续坚持强强联合、资源共享的发展模式，力争到2018年前在全国范围内完成超过十大生产实体的参股、合作，彻底为客户解决生产、运输、服务等一系列问题。整合是一种吸引，而非追求。无疑，中农控股的强力支撑将使十环对其它生产实体产生无可比拟的吸引力。在资本运作方面，力争到2017年实现新三板上市；2020年实现主板（A股）上市。

基于产品的差异化经营助力十环脱颖而出

当前，肥业的差异化经营蜂拥而至，产品本身的差异化逐渐缩小，给差异化赋予了新的含义：即技术团队、服务团队、渠道管控能力、资源整合能力的差异化。山东十环敏锐地把握市场航向，充分整合四家参股企业的产能优势、产品组合优势、营销智慧以及技术和人才优势，产品和服务无疑将更符合市场需求。更为可期的是，对未来新生产基地的运作可快速复制模式，对接市场。十环同时意识到：差异化不是高大上，而应该是更经济、更实惠、更科学的肥料;差异化也不只是针对小肥种产品，毕竟大田作物才是用肥的主力军。因此将更多地从肥料利用率和实际效果着眼，研发生产销售适合大田作物的差异化产品。期待十环能够聚合更多优势、广纳行业智慧，在新型肥料的差异化经营之路上有更卓越的表现。