开门子：转型升级 与你同行
2015-11-26   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网独家报道：

     11月19日，“开门子肥业股份有限公司2016年度南方市场核心客户峰会”在温暖如春的浙江温州如期召开，来自南方各省的150多名优秀经销商代表参加了本次会议。2015年，全国经济发展步入了“新常态”，肥料行业同样也面临着新的格局，产能过剩的局面并未好转，甚至农产品也全面过剩，降价一路下跌。面对如此被动局面，唯有转型升级才是解决之策。为此，江西开门子肥业股份有限公司早已着手谋划了转型升级之路，携手与经销商共求发展。

“我国已步入人口老龄化阶段，人口红利逐渐消失，缺少劳动力已是可预见的事实；另外，我国的食品安全问题也迫在眉睫，优质农产品是紧缺的；在农化服务方面，经销商普遍缺乏服务意识，高端技术服务可以做大文章。”江西开门子肥业股份有限公司董事长方秋保在致辞中说道。基于这样的认识，开门子决定从三方面入手，实施转型升级：首先，发展新型肥料；其次，探索现代农业发展模式；再次，推进农业的机械化进程。

江西开门子肥业股份有限公司董事长方秋保发表讲话

    发展新型肥料是整个行业的大势所趋。2015年，开门子肥业在改造生产工艺、转变物流配送方式方面做了大量的工作。另外，开门子也加大力度帮助经销商进行新产品的推广，及下游渠道的优化。因此，开门子2015年度的营销工作成绩卓越，特别是新型肥料的销售。“截止2015年10月为止，开门子复合肥销量同比增长16%，其中，新型肥料的销量占总体销量的16%还要多，同比增长了60%。这意味着，市场对于新型肥料的接纳程度逐步提升。”江西开门子肥业股份有限公司营销公司总经理杨帆表示。为了进一步加大新型肥料的研发力度，开门子与中国农业科学院资源与农业区划研究所展开了战略合作。

参会经销商认真倾听肥料行业发展现状

江西开门子肥业股份有限公司营销公司总经理杨帆发表讲话

    本次会议上，开门子推出了两款新产品：海藻酸系列复合肥与禾谷旺含氨基酸水溶肥。“‘开门子’海藻系列复合肥是开门子与中国农业科学院联合开发的新产品。该产品采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术，具有微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、绿色环保的特点，在前期的示范试验中表现出色。另外，海藻薄膜材料是能够被土壤降解的，对环境无污染。”肥业公司副总经理杨帆介绍说。而禾谷旺含氨基酸水溶肥则是具有“革命”意义的水稻专用肥，“只需一次喷施，便可增产10%”以上。

参会经销商关注新包装、新产品

会议获悉，开门子肥业在各地流转了近2万亩土地，用来探索现代化农业的发展模式。“这种模式将会从育秧、插秧、施肥用药的机械化、农作物收割、粮食烘干、生产绿色产品等整个流程进行探索，为粮食安全贡献力量。”方秋保董事长如是说。

    开门子肥业为延伸产业链，成立了现代农机装备有限公司，并推出了“高性能低温谷物干燥机”。“该机械是开门子与中国农科院、江西农大、浙大中控等多家国内顶尖的高校和科研院所及自动化控制龙头企业联合开发。目前，该产品即将批量生产，并推广向市场。”开门子农机装备公司王启好介绍说。“农业机械化是现代化农业的趋势，而目前我国农业机械装备较为落后。我们将会改进和生产农机装备，推进农业现代化的进程。”方秋保董事长表示。

在下午的恳谈会环节，开门子与客户共聚一堂，共同探讨了未来的发展之路。在行业的寒冬里，双方的恳切会谈谱写了一曲温暖如春的“厂商一体”之歌。在转型期，企业与经销商应该携手共进，一起迎接新常态，共谋新发展。

经销商：听到精彩处，要用手机拍下来