当今，提到特种肥料，大家都会提到以色列化工集团。近几年来，以色利化工集团通过大规模的并购扩张而成为全球最大的特种肥料制造商，它自己定位的使命是 ：“让草坪、植物和庄稼生长得更翠绿、更强壮、更健康。”如今，它在中国市场表现卓越，并成为众多特种肥料企业学习的对象。但是对以化集团来说，这远不是自己的目标，它有一个辽阔的“中国梦”。这个梦想就是：借助其强大的资源优势和科技创新实力，为中国提供突破性的特种肥料，并从海量的中国市场中获得可持续发展的动力。
并购造就特肥航母
今年，对于以色列化工集团（ICL）而言是一个特殊年份，因为就在今年，一家处于全球领导地位的特种肥料公司——以色列化工集团特种肥料（ICLsf），终于在以化集团的培育下诞生了。这家公司的实力有多强？只要翻开它的“履历表”，我们就会一目了然。
以色列化工集团是以色列排名位列前茅的企业集团，拥有得天独厚的死海的钾矿资源和世界最高品位的磷矿资源，是世界五大钾肥的生产商之一和最大的磷化工生产商，在世界磷钾肥料市场举足轻重。以化特肥是以色列化工集团旗下专注特种肥料的众多国际企业的综合体。
以色列化工集团特种肥料发展的过程实际上是一部并购史。2011年，以化集团斥巨资收购了成立于1868年的美国施可得公司（Scotts）全球专业肥料业务，并成立易乐施国际公司（Everris）。美国施可得公司曾是世界控释肥料的发明者及世界特种肥料的领导者，拥有全球顶尖的控释肥生产技术，其产品拥有优异的表现性能，能够做到精确控制养分释放，不受气候、土壤种类、施肥方式影响，在全球控释肥料市场独领风骚。这起成功的收购奠定了以化集团在特种肥料方面的地位。在同一年，以化集团又收购了西班牙最大的特种肥料生产企业Fuentes公司。Fuentes公司的产品占有西班牙75%的特种化肥市场，而且Fuentes公司在液体及可溶性肥料领域也拥有强大的研发能力。对Fuentes的收购意味着以化集团对其特种肥料销售空间的拓展工作已经迈出了重要的一步。一年后，比利时最大的水溶性肥料企业Nu3工厂归并入以化集团旗下。之后的2014年，以化集团又收购了英国的Amega Sciences，在渗透剂、保水剂全球领先的科技公司。
在大规模的收购与整合之后，以化集团至少有6家公司涉足特种产品：Everris、Nu3、Rotem、ICL特种肥料化肥&化学部、Fuentes、Amega Sciences。为了进一步确定以化特肥在全球特肥市场的领导地位，统一公司形象，ICL下定决心：启动“The Next Step Forward”（下一步）战略！这一战略的核心就是：ONE ICL --所有业务统一以一个名字出现：ICL特种肥料。
2015年，以化集团对旗下特肥部门合并整合，以色列化工集团特种肥料正式诞生。该公司将致力于满足三个主要领域的需求：观赏园艺、高效农业、高尔夫草坪。该公司拥有一支由世界顶级专家组成的强大且团结的技术团队，能够为种植者和用户提供最好的技术支持，而且完备的产品体系和不断发展的新产品将为满足消费者的每种需求提供更好的解决方案。
最为重要的是，通过整合全球资源，以色列化工集团大大提高了其在新技术研发及田间使用技术的研究实力。其首席执行官Karl Mielke先生表示：“我们希望能加快核心技术的研究和产品开发速度，如可溶性肥料与控释肥料技术。我们也开展了对促进养分吸收效率新技术及促进剂的研发。为了实现这一目标，我们成立了由具有丰富经验的农学家组成的特别团队，根据全世界不同的土壤类型和气候，实地考察农田，更加密集、更加迅速地测试我们的新技术。”
布局中国市场
以化集团对旗下特肥部门的合并整合也为更有效地拓展中国市场提供了条件。庞大的中国市场是全世界的化肥公司都向往的地方，以化集团也不例外。目前，以化集团特种肥料在中国的高效农业领域主要的合作伙伴包括：青岛七海、浙农爱普、广东天禾等。前者主要运营以化特肥的控释肥和水溶肥，后两者主要运营水溶性肥料。以化集团也正在谋求通过对青岛七海的并购来整合其在中国的销售渠道。
以化集团通过这些渠道为中国带来了优质的高端特种肥料。由于之前的一系列收购奠定了以化集团特种肥料在世界特种肥料市场的地位，今天，以化集团可以自豪地向世界宣布，以化集团是首款控释肥的发明者。从1967年首个包衣复合肥Osmcote，到2013推出针对大田农业作物专用PE包衣E-Max技术，其在控释肥技术上有着丰富的经验和绝对的优势。此外，ICL公司在水溶肥领域同样拥有世界领先的生产技术和制造工艺，其生产的全水溶性肥料占有以色列90%以上的市场，在欧美销售量也居于前列。
在以化集团对中国的战略看来，中国是特种肥料的第一蓝海。拿控释肥来说，在过去10年间，中国企业的重视度与参与程度已经远远超过那些传统控释肥国家。以化集团特种肥料亚太区市场总监Eric Lin先生认为：随着农业的不断发展，农业生产逐渐进入到一种资源节约型的发展阶段，尤其像P、K是不可再生资源，这促成了大家对控释肥的重视。国际肥料组织从最先认为控释肥只能用在园艺、草坪上等小众作物上的高端消费产品，逐渐升级到认为它是可以解决肥料利用率的有效方案之一。
作为以化集团特种肥料中国核心经销商：青岛七海进出口有限公司总经理程奎先生对控释肥情有独钟。他认为，控释肥将在中国迎来巨大的发展。由于传统肥料利用率低、流失量大、水土污染严重，减量施肥势在必行，而缓控释肥是解决这一难题的最好办法。程奎相信，未来5-10年，缓控释肥将成为化肥市场的主流产品。
以化集团不仅谋求通过整合中国本土的流通渠道来实现它的中国梦想，还在通过进军生产领域来实现市场扩张。今年年初，以色列化工集团特种肥料发布了2015年中国市场战略，以化集团与青岛七海共同投资建设5万吨包膜肥料以及15万吨掺混控释肥料企业的事项已经开始操作，日前即将在青岛高新区动工建设，ICL年产5万水溶肥生产线也在同时进行中。此前，以化集团宣布与云南云天化集团合作组建合资公司。该合资公司资产包括一座磷酸盐矿山，一个下游磷酸盐加工厂以及一个市场销售部，以化集团向合资公司注资1.83亿美元，持股50%。以色列化工集团另出资2.69亿美元收购云天化上市公司15%的股份，整体投资规模将达4.52亿美元。通过发力生产领域，以化集团将植根中国农业，在中国高端农肥行业占据一席之地。
为中国农业服务
当前，化肥使用量零增长是中国化肥行业的首要任务。国务院办公厅《关于加快转变农业发展方式的意见》强调：“坚持化肥减量提效、农药减量控害，建立健全激励机制，力争到2020年，化肥、农药使用量实现零增长，利用率提高到40%以上。”因此，对于化肥而言，中国要求行业走减施增效的道路，而这对致力于发展特种肥料的以化集团来说是真正的机遇。
在中国的应用过程中，以化集团的特肥产品表现出省时、省工、高效的特质。据广东的一位代理商反映，在香蕉种植过程中，普通肥料全程需要施肥15次左右，但用以化集团的爱果利丰控释肥全程只需要三到四次，当地果蔗种植全年要施肥15-20次，但爱果利丰控释肥只需要4次就可以保证全程的养分供应。虽然施肥总量比常规施肥减少了接近一半，但作物产量更高，品质更好。以化特肥的控释肥料产品是符合中国农业大政方针，能解决中国农业为追求产量而过度施肥的弊端，能为中国农业带来新的发展动力。因此，我们有理由相信，未来的以化一定能在巨大的中国农业市场确立其战略高度。
以化集团在注重产品的品质和效果的同时，更加注重产品的使用过程和作物生长全程的养分管理。以化集团特肥旗下产品众多，有强大的产品优势，产品涵盖作物需求的所有养分、各种养分形态和各种施肥方式，可以使用其不同的产品组合提供全程养分管理方案，这是其他公司所不具备的。因此，在很多外企追求单品上量的同时， 以化集团特肥则重点推行全程套餐施肥。以化集团有推广套餐施肥的产品基础和技术基础，套餐施肥可以提供所有作物的全程养分解决方案，可以为农户提供最好的效果保障。而且对于经销商来说，套餐施肥能让使用效果表现最大化，有利于经销商简单操作，并迅速做强做大。
Eric Lin先生表示，以化集团未来会进一步加强在中国的团队，随着销售的拓展，服务区域会逐步扩大，农化服务也会不断提高。以化集团将利用全球的农业技术专家队伍，实现技术服务资源的有效互动，要把好的经验及先进技术为中国所用。以化集团将与国内、国际各科研和农业服务机构进行深层次互动，让国际专家更多地参与中国农化市场的服务。
凭借强大的技术实力和丰富的产品线，以化集团特种肥料这艘航母已经驶进了中国，它将为中国带来好的技术、好的产品、好的服务和先进的理念，同时也会给国内的企业带来压力和竞争。中国企业也应该以更开放的姿态与之同台竞技，通过借鉴学习，加快成长的步伐。
