总结、分析、规划――记茂施肥料2015销售年度营销会议
2015-11-16   来源：中国新型肥料网   

2015年10月28日到10月30日，为期三天的茂施肥料年度营销会议在合肥柏悦中心大厦茂施肥料总部会议室成功召开。

28日上午9点，会议在人力资源部臧正柱总监的主持下正式开始。首先由茂施肥料钟成虎总经理发表了开幕讲话——在新的办公环境下希望各位同事换一种心情，换一种思路，在工作上突破瓶颈，争取在新的销售年度取得更大的成绩。

接着成品肥销售部张航总监从2015销售年度销售数据分析、品牌宣传推广、团队建设和加强财务管理四个方面进行了工作汇报，并提出，2015销售年度已经过去，希望在座的各位销售人员能够多总结多思考，为下年度的销售工作提供帮助。

各区域的业务经理分别对2015年度工作总结及2016年的工作规划和思路进行了汇报，主要围绕2015年销售各项数据、工作亮点、不足之处、市场活动经验以及2016年的工作目标与市场规划进行总结分析。与会人员还共同讨论了开发优质客户的必要性和做好经销商管理的重要性，并达成共识。

29日，会议第二天上午9点，钟总针对2015年度营销总结和2016年度营销战略规划进行了详细的分析和阐述，从农业形势分析、营销成绩回顾、存在问题和2016年市场战略四个方面进行讲解，并且深度分析营销概念，提出销售渠道扁平化、帮助和监督经销商成长，优化产品结构，聚焦核心产品，拓展水稻和经济作物用肥市场，使公司各员工了解到肥料行业的现状和趋势，明白自己的责任所在，工作中正确的定位自己。

人力资源部臧总进行了销售管理制度、绩效考核制度、车辆管理制度和票据审核制度的培训，要求公司各位同事严格遵守各项制度。

下午1点钟，总经理助理王永远就“加强品牌与产品管理，提升农化服务，助推快速发展”和“公司内部流程优化与再造”的给在座各位同事进行了培训，阐释和分析了品牌对一个公司长远发展的重要性，优化流程对于规范内部管理和提高工作效率的必要性。

30日，会议最后一天，上午首先由钟总对茂施企业文化进行详细的诠释并对全体员工进行了培训。文化是一种思想、一种精神，具有传承性。企业的愿景是发展绿色高效农业，企业的精神是“自律、利他、务实、品质、分享”，使得与会人员从更高的高度上、更深的层次上进一步理解了企业文化。

下午，成品肥销售部张航总监宣贯了销售人员职位晋升、薪酬和绩效激励管理办法。让每一个业务人员都清楚自己的职业规划和职位晋升通道，以及绩效目标。全体销售人员都目标明确，斗志昂扬。每个人都信心满怀的签订了2016年度销售任务责任状。

至此，2015销售年度营销会议圆满结束！通过三天的讨论、培训和学习，我们对公司的企业文化有了更深刻的感悟，对公司的愿景更加清晰，对2016年度的目标更加坚定，完善了销售方案，鼓舞了大家的士气。我们相信，在钟成虎总经理的带领下，全体员工一定会同心同德，奋发前进，茂施肥料在2016销售年度必将取得更大的成绩，继续引领绿色控释肥料行业的发展。

编辑：石少青

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