吾谷网讯：由中国农业生产资料流通协会、中国磷复肥工业协会共同主办的“国产高浓度磷复肥产销会议”于11月6日在西安市曲江国际会展中心盛大召开。会议围绕“新常态下农资变革之道”的主题展开。作为全国肥料宏观政策解读、市场信息沟通、行业技术交流和新产品展示的专业盛会，吸引了大批长期关注与研究农资的政府官员、国内外专家、学者、农资经销商参加，共同为中国农资行业的持续健康发展献计献策。同时，吾谷网就深入开展生态农业、“一排两减”、大力发展新型肥料、化肥使用量“零增长”等话题，分别对金正大生态工程股份有限公司副总裁罗文胜与市场中心品牌总监张鉴进行了采访。
经过十七年的飞速发展，金正大集团以“帮助农民增收，促进农业发展“为己任，从一家化肥生产企业逐渐发展成集“创新型、服务型、平台型、国际化“为一体的控股集团。
前途光明，道路曲折
此次磷复肥会议，金正大集团旗下的农资电商平台——农商1号成为展会中的一大亮点，农商1号不仅建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。在专业化的农化服务方面，农商1号布局更是一直走在前面。在线上，有全国近百名知名农化专家为注册会员提供种植技术指导；在线下，遍布全国近百家县级运营中心也能为周边的会员提供上门服务。目前，农商1号布局村级网络，已经开发了4600个村镇，发展会员30万人，销售额近亿元。
然而，农商1号从7月16号上线这近百天时间里，同样面临着一系列的问题和挑战。基于农民需求和农资电商的特点，具体表现为：首先，农民对于电商的接受程度还比较弱；其次，农资产品不像其它快消品，买回来可以直接使用，农资产品需要配套相关的技术服务；另外，农民所购农资产品的体积大、数量多、品类杂。这一切注定农资电商要走出一条属于自己的发展道路——一种线上线下相结合，O2O一体化运营模式，一种互联网＋农业的生态的体系。
披荆斩棘，蓄势待发
互联网+时代，顺势而为实现转型升级、步入高速发展的行业不在少数，如今这列顺风车终于要驶到现代农业这一领域。
首先，农资电商作为新兴事物对于农民来讲，是有刚性需求的，电商的优势是将传统的信息不对称难题打破，为用户提供多样化的选择性服务。并承诺老百姓提供保质、保真、保价的优质农资产品，真正从源头把握农资产品选购的“零风险”。
其次，数百名专家，以社交软件、邮件等方式在电商平台与会员进行图文式的有效沟通与互动，直面解决农业生产过程中出现的难题、急题，如生产经营管理中的农技培训、病虫害综合治理、施肥方案与试验示范推广，这样做，不仅大大提高了品牌忠诚度和客户粘性，而且还创造出了更多的市场需求。
再次，涉及农资产品地面服务推广时，农民可以充分接触农资生产企业，产生良好互动，并且通过口碑效应，引起厂商、经销代理商、农民之间的联动效应，进一步扩大农业服务的人群与服务范围。
同时，我们看到，农资电商被广大农民接受，还需要一个时间和过程，这就需要农资电商平台有披荆斩棘的魄力和勇气。更需要大量的样本和实例来推动农资电商的发展。因此，脚踏实地的地推活动势在必行，需要一个村，一个县去推广落地。同时，农资电商体系分支庞大，需要有针对性的技术服务体系，线下服务体系的建立需要提供大量的人力物力，线下夯实，线上才能更好的发展。另外，农化服务体系，要针对不同环境，不同地域因材施教。强化专业的技能知识与专业化人员服务，农资电商才能从当下激烈的竞争格局中突破重围，借力发展。
亮剑套餐肥，开启肥料科学施肥新时代
据金正大集团副总裁罗文胜介绍，所谓“套餐肥”，就是经过科学选择搭配，能满足农作物生长的不同阶段、不同方面营养需求的系列肥料组合。目前肥料市场品种繁多，肥料质量良莠不齐，不仅让农户难以选择，一旦遇到因肥料质量问题引发的作物受损，农户也很难确定到底是哪种肥料出了问题。早在2013年，公司已经着手启动相关课题研究，力求在用肥量最少的情况下，取得最大的效益。由于新型肥料的技术取得了突破性进展，生物肥、液体肥、叶面肥、生物菌肥等新型肥料相继推向市场，为套餐肥的上市提供了现实依据：
1、借鉴其他行业如快餐、网络运营商的套餐模式，将新型配方施肥套餐推向市场，针对消费者的习惯，制定不同的肥料套餐。
2、套餐肥相对单一肥养分全面，效果明显。
3相对农户而言，套餐肥节约时间，节约成本，达成肥料的最佳配比方式与价值效益。
套餐肥对于农民有三个方面的意义：
1、金正大坚持企业让利于农民，目前推出的几种“套餐肥”价格相比单一肥重复购买，节约30%的费用。
2、高效，解决农民选肥、用肥难题，改变传统农民到处去找肥料的方式。
3、放心，目前农资产品良莠不齐，农民担心买到假农资产品，金正大作为上市龙头企业的背书，具有很好的业界口碑，产品质量有保障。
以人为本，服务为先，品牌致胜
当谈及金正大农化服务体系建设成效显著时，集团市场中心品牌总监张鉴认为，在国家政策与市场趋势双重因素影响下，金正大集团早在几年前就开始谋求转型，由一个肥料的供应商变成一个种植业的解决方案提供商，同时借鉴国内外优秀企业的经验，壮大自身服务理念与能力。他认为，农化服务好比是“开医院”，为农民提供整套的农产品上行和服务下行解决方案，借助农商1号的“强有力抓手”，带领传统渠道商进行升级与革命，凸显金正大的产品+模式+服务+团队的核心竞争力。
作者：李斌
来源：吾谷网
