红四方： 全力迎战2016西北市场
2015-11-07   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网独家报道（华文）：

11月6日，“中盐红四方西北市场核心客户恳谈会”在美丽的西安顺利召开。来自西北各省的200多名经销商参加了本次会议。经过近一年的努力，红四方在2015年的营销中心取得了骄人的成绩，西北市场尤其瞩目。随着我国农业的不断发展，各种政策的出台，未来的肥料行业竞争会更加激烈。为此，红四方周密地规划了2016年的发展规划，不论从营销、服务、扩大产能，还是新产品、农资电商、筹划上市等多个角度，红四方都将会有“大”动作。

“2015年1月-10月份，我们的复合肥销量近百万吨，面对竞争惨烈的市场情况，红四方依然保持着10%以上的增长，预计完成年度销售目标会指日可待。另外，复合肥销量中，新产品比例突破了20%。”中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆表示。这一成绩的取得，离不开红四方在生产工艺技术、产品研发、内部管理等方面的大力投入，也离不开与广大经销商合作伙伴的共同努力。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理陈国庆致辞

随着化肥零增长策的出台，减肥增效的口号愈加响亮，新型肥料将会成为未来肥料行业的新宠，越来越多的传统企业也加入了研发新型肥料的大军。另外，近来如恢复征收化肥企业增值税、取消化肥企业优惠电价、铁路运价市场化等优惠政策的取消，将会使得肥料行业的竞争更加白热化。“复合肥行业也会像其他行业一样，未来只会剩下为数不多的企业，行业领先企业最有机会成为行业整合者。”陈国庆如是说。

因此，复合肥板块成为中盐总公司非常重视的产业，在未来，红四方计划通过收购、新建等方式投资建设复合肥生产基地，计划至2017年底形成复合肥产能400万吨以上；另外，肥业公司资产重组及发行上市的总体安排也正在筹划之中。

在营销方面，红四方也对2016年进行了详细的规划。“首先我们结合品牌定位及渠道的不同，加大投入，形成从高空到地面的立体化品牌宣传及产品宣传，对公司市场的可持续发展提供支持；其次，我们将会推动产品结构调整，全力提升以控失肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料及差异化个性产品的销售比例，实现利润、销量双增长；第三，我们会重点帮扶核心代理商进行转型升级，调整产品结构，创新经营模式。”陈国庆在演讲中表示，“第四，我们会实施企业售后服务体系建设，着力解决后勤服务的短板；第五，加快产业布局步伐，争取在3年内，在东北、西北、西南、华中建立生产基地，产能达到400万吨；第六，加快从制造商向制造商+服务商转型；第七，持续推动企业上市工作，为肥业公司的发展提供保障；第八，推动互联网业务拓展，进军电商商务领域。”

红四方营销总监兼高级农艺师李守芳发表讲话

随后，红四方营销总监兼高级农艺师李守芳就缓释肥和控失肥的科学施用技术知识进行了培训，与会经销商认真听取了讲课。安徽红色劲典农业科技有限公司营销总监黄才文总结了2015年“红色劲典”系列复合肥的营销成绩，并对2016年的营销工作进行了部署，为经销商注入新的激情。本次会议上，红四方带来了两款新产品：“锌玉粮源”玉米新品肥和“锌香玉”劲爆玉米新品肥。这两款新产品均添加了中微量元素，具备增强作物抗旱、抗寒、抗病虫害能力，提高作物品质的效果，其中富含的腐植酸，能够改善土壤结构。

安徽红色劲典农业科技有限公司营销总监黄才文介绍红色劲典

西北市场一直是红四方的重点市场，在培育市场的过程中，涌现出众多优秀经销商。来自陕西、新疆、江苏等地的经销商代表纷纷分享了自己在营销过程中的经验，会议营销、样板市场的打造等措施让人获益良多。2016年，红四方将会在西北市场继续加大人员投入，强化会议营销和网店促销，继续强化针对西北市场的产品开发，加强企业与经销商之间的信息沟通、农化服务力度等等。2016年的西北市场，红四方一定会创造更多的精彩故事。

经销商代表分享成功经验

来源：中国新型肥料网