中天化国际：披荆斩棘创业路 吹响十年集结号
2015-10-31   来源：中国新型肥料网   

中天化国际十周年庆典以“水鼓舞”开场

中国新型肥料网讯（华文）：10月31日，中天化国际十周年庆典隆重举行。从2005年到2015年，历经10年风风雨雨，中天化国际由一家名不见经传的小化肥厂，快速成长为肥料发展史上一个不容小视的新生代创业典范，尤其面临行业低迷的情况下，在功能性肥料领域留下了浓墨重彩的一笔，在品牌建设、产品结构调整、渠道建设、企业文化建设等各方面均取得了前所未有的好成绩，而今，中天化国际更是载上下一个十年成长计划，吹响了二次创业的集结号。

30%速度递增，完成第一个“十年计划”

中天化国际董事长郭瑞致辞

 “这十年，也是我国肥料发展史上最不平凡的十年”。中天化国际董事长郭瑞表示，原料价格一波三折，肥料企业竞争日趋激烈，很多肥料企业停产、转让、整合等。然而，中天化国际却始终坚持“人无我有，人有我优”的发展理念，“始于市场需求，终于客户满意”的服务宗旨，企业销量连年以30%的速度递增，固定资产翻了近50倍，公司占地面积由原来的不足30亩地扩充到近300亩，流转土地近千亩。公司在品牌建设、产品结构调整、渠道建设、企业文化建设等各方面均取得了前所未有的好成绩，圆满地完成了第一个“十年计划”。

回顾10年发展历程，中天化国际重点取得了以下成绩：以科技为依托，不断实施技术升级改造，产品结构日趋合理；以资本运作为突破口，实现了企业规模化发展；以农化服务为基础，打造了一支特色的销售团队；以品牌建设为发力点，不断提升产品市场占有率；以文化建设为基石，不断提高员工的综合素质。

中国化肥信息中心主任陈丽做报告

在会上，中国化肥信息中心主任陈丽发表了《“减肥新政”下的化肥产业现状与未来》的报告，陈丽主任表示高效化、差异化、功能化、环保化是肥料产品发展的总体趋势，并认为服务意识强，品牌好、口碑好、信誉好，有发展潜力的企业是我国未来农业非常受欢迎的企业，相信中天化国际这样成长快速的企业将在高效农业的发展趋势下崭露头角，尤其是在农化服务方面，陈丽主任表示感受到了中天化定位的准确以及决心和信心。

瞄准“技术升级改造”，着力“改善售后服务”

山东农科院博士研究员林海涛做了腐殖酸肥料报告

在十年发展之际，中天化国际推出黄腐酸、黄腐酸钾两款新产品。据了解，该产品是中天化公司与山东农科院合作研制的高塔技术项目，填补了国内空白，处于世界领先水平。会上，山东农科院博士研究员林海涛做了腐殖酸肥料对黄腐酸和黄腐酸钾系列新产品的特点和优势进行了阐述。据了解，产品具有三大特点：首先，黄腐酸复合肥中含有多种功能团，能对土壤中被固化的磷、钾离子进行活化，同时，还能对土壤中大量存在的金属离子进行络合反应，生产出作物必需的中微量元素。三是黄腐酸复合肥具有很强的适应能力，能很好地在酸性土壤或碱性土壤中发挥作用。进入中试3年以来，经过多次配方调试，并在山东、江苏、河南、河北等地的水稻、玉米、果树等作物进行试验示范，不仅平均每亩增产10%-30%，还能有效改良土壤。

郭瑞董事长在会上强调，不断改善服务质量，提高服务水平将是未来十年的重中之重。持续不断地改善服务质量，提高服务水平，是公司始终为之努力的方向。中天化国际将改善服务质量看成是一项系统工程：一是定期上门服务。所在地区的业务人员要坚持定期电话沟通服务，有事上门服务的工作方式，遇重大问题要做到随叫随到，即时周到，维护经销商的利益。二是开展多元化服务。通过业务人员与经销商的良性互动，实现有形服务与无形服务的有机结合，帮助经销商细分市场，细分客户，做好营销推广工作。三是做好售后服务工作。公司将进一步理顺售后服务关系，加强售后服务受理、接待、回访、信息反馈等工作，加快经销商服务的速度。

制定103125工程，启动十年成长计划

中天化新十年共同成长计划正式启动

会上，中天化新十年共同成长计划正式启动，标志着中天化国际将以全新形象迎接新十年。中天化总经理高希仓先生对《中天化国际新十年共同成长计划》进行了详细解读。在十年成长计划中，中天化制定了103125工程，即打造10个年销量突破1万吨的大客户，发展300个年销量超过1000吨的客户，实现肥料120万吨的年销量，销售收入达到50亿的营销目标。

明确“一坚持、二提高、三树立”目标。“一坚持”就是坚定地维护现有的客户，把最大的利润空间让利给经销商。积极开拓新的市场。虽然市场竞争激烈，但公司可以根据各自的区域特点，营销的策略，国家及地方政策等，制定出适合每个经销商方针政策。“二提高”就是提高产品质量，提高服务质量。实行全员树立“质量是企业的生命”理念。确立了“大农化服务”理念，公司一次性在原有的基础上购买12辆农化宣传车，2辆农技推广车，从山东农业大学招收20名专业农化人员。“三树立”树立业务新形象。树立经销商新形象，树立产品新形象。

 适时战略调整，二次创业开新篇

获奖经销商评价中天化国际“价格合理，产品可靠，更重要的是中天化敢担当。”

 “价格合理，产品可靠，更重要的是中天化敢担当。”中天化国际在十年发展之际，为经销商分别颁发最佳进步奖、品牌推广奖、品牌忠诚奖、特殊贡献奖。其中，获得特殊贡献奖的经销商对中天化如此评价道。

华文传媒董事长刘苏华女士为获奖经销商颁奖

中天化感恩回馈，为经销商颁奖

明确未来发展方向，适时调整战略步伐是中天化国际对经销商更愿意获得的感恩。重点做好以下几个方面的工作：继续加强中天化品牌宣传，营造中天化国际品牌效应。加强新产品开发创新工作，加快产品更新换代。持续不断提高产品品质，改良改善产品质量。坚持开发与维护并重方针，开创终端营销新局面。不断改善服务质量，提高服务水平。面对新的形势、新的机遇和新的挑战，公司下一个十年的发展思路是：坚持“市场导向、品牌引领、创新驱动和重点突破”四项基本原则，不断推进产品结构升级、渠道升级和品牌升级，力争实现“103125计划”和企业、客户的双赢目标。

中国新型肥料网记者采访中国化肥信息中心主任陈丽主任

来源：中国新型肥料网