心连心精耕细作，“水触膜”在东北唱起了二人赚――心连心东北开两会之2016年度心连心东北市场营销峰会系列报道
2015-09-24   来源：   

会议现场

9月23日，精耕细作 携手共赢——2016年度心连心东北市场营销峰会在长春隆重举行。会上，心连心公司公布了2015年度心连心复合肥东北销售情况、2016年度心连心复合肥东北销售战略、东北激励政策及2016年度水触摸和高效肥推广方案，其中，心连心公司在会上提出的“二人赚”与“冬三省”促销规划成为了会议的一大亮点，吸引了来自东北四省200余名一级经销商的广泛关注。

心连心公司营销中心总经理贾新潮做报告

心连心销售公司复合肥销售副经理史来峰做报告

目前，心连心在东北市场整体竞争力进一步增强。从数据显示，2012-2013年度，心连心东北市场销量达5万吨 ,2013-2014销售达10万吨，2015年东北四省销售量达15万吨，同比增长达50%以上，高效肥在整个产品销售体系中占比达28%。

心连心公司为29名优秀经销商颁奖

心连心公司为29名优秀经销商颁奖

2015年，心连心复合肥东北市场在渠道开发、高效肥推广、销量增长等各方面均取得了良好的业绩。经过综合评定，心连心公司评选出29位优秀经销商，现场为29位经销商分别颁发市场开发奖、高效推广奖、战略合作奖、优秀营销奖等奖项。来自的黑龙江省的经销商张经理表示，心连心人性化的销售政策、细致的售后服务、符合农民需求的农化服务培训和免抽免检的产品质量，让他在高效肥的销售中一路走高，从去年400吨增至1000多吨，他将坚定不移地推广心连心肥料，争取在当地人人皆知，人人用之。

获奖优秀经销商——黑龙江省的经销商张经理发言

水触膜产品现场演示

心连心公司根据“化肥减量提效”政策、东北土壤施肥状况和需肥特点，在东北市场推出水触膜控失肥，并在现场进行了演示。现场记者看到，水触膜静置较快，上层溶液变清澈更快。水触膜：触水生膜，膜有粘性--凝聚吸附-土壤因膜的作用聚集在一起，静置的快，上层溶液变清澈更快。普通肥：普通的瓶子里，土壤颗粒分散，静置较慢，上层溶液比较浑浊。

今年，心连心在东北市场方面加大了投入力度。据营销中心总经理贾新潮表示，心连心公司将复合肥与尿素业务进行了整合，并且随着人员数量、市场细分、网络的开发、样板市场的建立和资源配置的增加，让心连心公司具备了2016年精耕细作、突飞猛进的条件。据了解，东北四省投入的人员（不包括农化人员）已达到100人以上；2015年8月3日，新疆公司28.48项目投料成功，心连心从此扎根边疆，开始试车一周就达产达标，在国内绝无仅有，并且在复合肥方面，又建立了两条高塔生产线，目前正在对南方市场进行调研。

心连心销售公司总经理卢述林做报告

心连心销售公司总经理卢述林介绍了市场基本状况和东北市场运作思路。卢述林总经理表示，面对竞争加剧，强者愈强，全国土地流转加速，季节性更加突出，电商袭来等市场行情，倒逼经销商要选择大品牌、公司化运营、专业化服务和业务前移。作为全国第二家与淘宝合作的农资企业，心连心得到阿里巴巴淘宝方面信息称：到2016年底淘宝将在全国铺设1000个县和10万个村，每个村建立淘宝店。电商切入后，很大程度上会冲击经销商原有模式，所以倡导经销商尽快转变观念，把贴身服务做到位，如此以来，经销商就将被淘宝选中，成为服务商，为经销商等于插上了线上线下两个翅膀。

现场激励政策发布及现场打款抽奖，最终打款总额超1.8亿

现场激励政策发布及现场打款抽奖，最终两位经销商分别获得一万元奖励

心连心公司已制定了明确的三年规划，并且心连心公司为了在2016年实现25万吨销量目标，特制定了《精耕细作，携手共赢》的东北市场运作思路。依据心连心公司发展战略，规划“大中原区”和“大东北区”两大核心市场，建立六大系列组合产品，在长春建立大型平台库，服务一线，进行密集分销，建立一流销售网络，打选样板市场，提升品牌形象，制定全方位整合营销，保姆式落地方案，从而塑造并巩固“中国高效肥”的品牌地位。