好质量赢得好口碑
2015-09-23   来源：   

 在台风“苏迪罗”登陆福建沿海并向内陆推移的几天里，江西开门子肥业股份有限公司(下简称开门子肥业)企划部、市场部组成的农化服务回访小组，先后来到乐平市、安义、奉新、靖安县等地，大家脚踩泥巴冒着细雨深入稻田、菜地、果园基地和农资店、农户家，对农民使用开门子肥业生产的“鑫森淼”“白俄罗”“美佛罗”“浇雨露”品牌进行实地回访调研，深切地感受到了开门子好产品带给农民丰收的喜悦。

忠诚度最具说服力

“我已经经销开门子肥料有十几年了，而且从最初代理多个厂前的品牌发展到现在只有开门子一个品牌!”这是乐平市众埠镇心连心农资店王金周经理留给记者最深的一句话。就在这样一个各种农药摆放的不算整齐，几袋肥料码放的不太起眼的农资店里，记者见到了年销售开门子肥料1000多吨的王金周经理。

王金周告诉记者，十几年前，他开始销售开门子肥料，从小到大，从试用到被农民认可，经历了各种风风雨雨。现在，开门子肥料在众埠镇主要销售“鑫森淼、白俄罗和美佛罗”三个品牌，现在“鑫森淼”产品在当地名气很大，许多的农民都认可这个品牌。王金周还补充说，他们这里主要作物是水稻，用上开门子肥料，水稻生长表现出前期分蘖多，移栽后返青快，肥效持久，后期结实率好，籽粒饱满，产量高。

（在水稻田采访种植户）

“用过‘鑫森淼’肥料的农户，回头客非常高，有人甚至用了七八年没换过其他品牌。”当记者问王经理为什么会这样时，他说：“禾苗长势好，老喜欢!”。一句简单朴实的话语道出了开门子肥料的真谛，回头客多和农户的忠诚度高说明了一切。他告诉记者，在早稻上施用“鑫森淼”肥料，亩产可以达到1410斤，亩增产300斤左右，而亩成本比用其他品牌的肥料还少投入10元左右。

王金周强调，在众埠镇农资销售店有五六十家，而唯有心连心农资店是首家为农民进行农田示范、推介开门子肥料的农资店。由于肥效好，服务周到，“鑫森淼”肥效的好口碑迅速传播开来。现在，在每个村都有“鑫森淼”的示范田，总共有一百多个，而且每年都要对每个示范田都实地指导科学施肥与田间管理。另外，在水稻收割时，还要组织附近村民现场观摩，让农户亲身感受开门子肥料的使用效果。现在做示范田的企业和经销商也越来越多，虽然开门子肥料一直被模仿，从未被超越，在这个镇上年年销量第一。

美誉度来自产品肥效

“开门子肥料效果还是不错的，特别是‘鑫森淼’的效果!”众埠镇倪家村水稻种植户倪金泉告诉记者。他说：“用了‘森淼’水稻专用肥，早稻亩产能到达1300斤，如果管理上再稍微加强一些，亩产能达到1400斤，晚稻亩产也能达到1700斤左右。”

这时，正从水稻田返家的众埠镇高桥村水稻种植大户徐根深和徐庆福看到记者来采访，就走上前来告诉记者，开门子新推出的“美佛罗”新一代的水稻专用肥，虽然亩施肥成本比“鑫森淼”要高二十多元，但水稻亩能多增产一百斤左右。普通农户对肥料价格比较敏感，但种植大户都喜欢用这种新产品，能带来更高的效益。

（用开门子肥葡萄每斤多卖2元）

在安义县黄洲镇新堡村，记者采访了从广西桂林来到此地种植甘蔗的农户曾福强。他种植了40亩甘蔗，全部使用开门子肥料，长势非常好，茎杆乌黑粗壮，节间逐渐拉长，整体看上去一片丰收景象。他告诉记者，用了开门子肥料，亩产最高能达到2.6万斤，一般情况下也有2万斤左右，每亩纯收益万元以上。记者从他按耐不住的笑容里发现，今年肯定又是一个丰收年!

（甘蔗施用开门子肥后劲足）

有很多开门子的经销商已经脱离单纯销售产品模式，而是从种到收全程指导种植户进行田间施肥与管理，从种子到施肥、从除草到防治病虫害，经销商和业务人员深入到田间地头，为农民做服务。特别是每年防治卷叶螟、稻飞虱、水稻纹枯病、稻瘟病等水稻常见多发性病害，开门子肥业的经销商会及时提醒农户，指导农民配比合适的农药进行防治，效果非常好，这是丰收的保证，也是企业责任的体现。

（与开门子合作经销店人气旺）

创新带来好口碑

“要专用肥，找开门子”，这是开门子肥业在公司200辆农化服务车上的广告语，这句广告语更多地体现出开门子肥业在产品创新方面的投入和服务农民的责任心。开门子肥业副总经理杨帆告诉记者，为了在产品方面不断创新，开门子专门成立了产品研发中心，每年拿出销售额的3%作为研发费用，脚踏实地地研发产品，这在肥料生产企业中是不多见的。

（用开门子肥种出了优质西瓜）

据悉，多年来，开门子肥业与江西省农科院、国家红壤改良工程技术研究中心等科研院所合作，针对不同土壤、不同作物研发出不同配比的水稻专用肥、玉米专用肥、大蒜专用肥等多种专用肥料，在生产实践中表现出显著的、得到广大农民认可。其中在行业中最先推出桉树专用肥，很快占领桉树用肥市场，销量逐年猛增。

杨帆说，随着国家提出“减肥增效”的化肥“零”增长目标，开门子肥业将加大了水溶性肥料和腐植酸肥料的研发推广力度。在硝基肥领域也加大研发投入，研发出玉米专用稳定性肥料和水稻一次性肥料。在各种专用型肥料中，根据作物需求，加入不同含量的中微量元素，达到真正的平衡施肥。总之，只有创新才能让产品长盛不衰，让企业可持续发展。