今年初澳大利亚新农化集团(Australia New Agribusiness & Chemical Group，ASX: ANB，以下简称“新农化集团”)旗下的化肥公司新建厂房及产品线投入运营后，一举拿下了昆士兰州和新南威尔士州北部区域的市场，并以其新复合肥产品的独特性，踏上了取代进口复合肥的征程。这家于2011年在澳大利亚证券交易所上市的公司，何以如此迅速地上升至行业顶端？
ACB News《澳华财经在线》报道，新农化集团的业务主要有三块：化肥、矿业和玻璃制造，分别对应三个子公司是阿波罗化肥昆士兰有限公司、澳大利亚金星资源有限公司、澳大利亚水星玻璃有限公司。其中，阿波罗化肥昆士兰有限公司不仅靠新型复合肥产品的研发和推广，为整个集团的业绩立下了汗马功劳，还以灵活的产品策略在行业中确立了新的模式。
差异化、定制化策略卓有成效
据近期美国着名的增长咨询公司弗若斯特沙利文发表的研究预测，亚太地区化学肥料和生物肥料的年增长率在近5年会达到6.5%，其中澳大利亚为这个市场的新增长点之一。从目前看，澳大利亚每年化肥的使用量达600万吨，几乎全部依赖进口，随着澳洲政府对农业的开发和支持，澳洲每年的化肥需求量将会逐渐增加，市场潜力巨大。
然而在澳洲本土，复合肥产品一直是空白，国内需求长期依赖欧洲、韩国、北美等大型企业的进口产品。现在，这一状况正在被新农化旗下的阿波罗化肥昆士兰公司所改变。
如何才能从进口产品“吃下”的市场中赢得一席之地？新农化决定以差异化产品和服务作为突破口。首先，为给作物的健康提供最优的化肥养分配比，公司派遣专业技术团队走进澳洲各地的农场进行测土，研究土地报告和作物的实际需求。 基于测量和研究结果，确定产品配方。针对当地的特殊土壤成份配置合理的稀有元素，一步到位地解决土壤营养问题。在产品生产技术环节，将氮，磷，钾，硫，以及钙都浓缩到产品中，为农作物提供全面合理的营养成分。对于小麦、玉米等植物，一次施肥可以基本保障整个生长过程的养分补给。同时以成熟的生产管理技术保障产品品质的统一。
与产品配方固定的进口复合肥相比，新农化的复合肥更为“本土化”，更适应本土需求。而在成本上，新农化的产品成本更低，并且对于贸易商来说，极大减少了资金和库存压力，客户订货更为便捷。
这一策略经市场验证是卓有成效的。2014年，阿波罗化肥昆士兰公司具有20万吨产能的工厂和产品线全面建成，2015年正式投产。目前公司已经向澳洲多个农场供应其新型复合肥产品，产品逐步被市场接受。全年20万吨的生产量占全澳化肥使用量的4%以上。未来，新农化的复合肥可望逐步取代进口产品，随着澳洲农业的发展及环境的要求，复合肥市场的逐步扩大，新农化复合肥业务还有相当的想像空间。
稀缺磷矿签定8年包销合同
近一年来，澳洲的矿业整体黯淡，不过，新农化的磷矿仍可望赚到高达30%的利润。
2013年，新农化集团在昆州北部一举收购12座磷酸盐矿权地，包括Korella试验采矿租地、6块勘探租地和五块勘探申请地，可采资源包括1930万吨磷矿及420万吨稀土矿。今年8月，新农化集团旗下的金星资源有限公司已选定采矿承包商，在Korella矿地试点矿坑采矿作业正式启动。
磷酸盐是复合肥和其它化肥产品的主要原料。具备工业开采价值的磷资源在全世界非常有限。即使在磷矿产储量丰富的国家，也多是富矿少，贫矿多。以中国为例，90%的磷矿属于不能直接利用的中低品位磷矿。磷矿资源稀缺加上澳元汇率持续走低，澳洲市场磷酸盐基化肥价格节节攀升，逼近800澳元/吨。澳国内市场磷酸二铵(DAP)和磷酸一铵(MAP)经历15%左右的上扬，分别达到750和800澳元/吨。
在这样的行情下，新农化的磷矿自然炙手可热。为尽快收回矿山投资，新农化制定了两个周期的开采方案，并已获政府批准。下月启动的一期工程重点开采30%的高品位矿石，这类矿石经简单破碎后可直接销售。除了为本集团子公司阿波罗化肥昆士兰公司稳定供应原料，金星资源公司还与澳洲本土客户及新西兰、印度和日本市客户签订为期8年的包销协议，预计销售收入达6000万澳元，利润1800万澳元，利润率高达30%。同时公司与其他公司合作开发矿区内拥有的稀土矿资源。产品经过简单提炼后销往日本及欧美市场。
二期工程计划中，增加了选矿设备，将年产量增加为150万吨，将矿区内中低品位矿石经过选矿后达到30%的高品位磷矿直接销售。
通过获取矿山资源，新农化打通了产业链的上下游，一方面使复合肥生产摆脱原料价格波动的影响，为扩大复合肥生产规模奠定了基础；另一方面来自矿石销售的高利润即将成为公司新的业绩增长点，提升公司整体盈利能力。 这步重要的战略棋子，支撑了新农化成为澳洲主要化肥制造商的“野心”。
