红日阿康：厂商一体化的典范
2015-09-05   来源：中国新型肥料网   

 中国新型肥料网讯：

    红日阿康与经销商之间有一种难以言说的默契，有人管这叫“厂商协同一体化”。合作十年、二十年的客户不胜枚举不必说，对于红日阿康的一些营销创举，经销商们总是能够做出积极的回应，对于农户施用红日阿康肥料的效果，也能够第一时间传递到厂家。这是多年合作形成的默契，也体现出红日阿康在创建厂商一体化方面的独到之处。

    浙江省台州市农资有限公司于2001年开始与红日阿康合作，逐渐从一个小代理商逐步发展成为中国一流的种植业配套服务商，在红日阿康推出肽酶肥料的时候，台农积极地在当地开展订货推广会议，参会的客户订货积极性也十分高涨，有些二级商都是营销红日阿康肥十多年的老客户，他们纷纷表示：“十几年了，老百姓还是信任红日阿康，这么好的肽酶新产品，我们一定好好推广！”

    从1999年到2015年，通辽阿康公司与红日阿康已经相伴走过了十六个年头。“上世纪90年代，通辽肥料市场还是二铵一统天下，复合肥所占比重很少，我们看到复合肥产品是未来发展的新型肥料，经过深思熟虑，我们选择代理山东红日集团的产品。”内蒙古通辽阿康农业生产资料有限公司潘险峰表示，“之后的几年中，红日阿康的肥料产品获得了众多荣誉，强大的品牌支撑、优质的产品质量加上我公司完善的营销网络，16年间我公司共销售‘艳阳天’复合肥7万吨，‘艳阳天’系列产品稳稳地占领了通辽复合肥市场第一品牌的宝座。如今，在通辽市场，“艳阳天”系列产品的地位更是无人撼动。” 说起红日阿康50岁的生日，潘险峰分外感慨：“与红日阿康携手走过的16个春秋，我们见证红日阿康给中国农业、通辽农业带来了巨大的变化，给农民带来了丰收的欢笑。我们身为参与其中的一份子感到无比自豪。”

    在终端，有一些用了红日阿康肥料的农户常常主动将自家作物的效果反馈给厂家，表现出高涨的积极性。“你们是红日阿康的吧？快来看看，今年的草莓长得真好！”红日阿康农化人员常常会在田间地头遇到这样热情的农户，一方面，这说明红日阿康的肥料效果值得肯定，另一方面，农户抑或经销商的热情，也反馈出红日阿康的工作深入人心。实现“高效生态农业梦想”，归根结底，是要让农民丰产增收，让环境更加美好，构建厂、商、农的一体化，是实现这一梦想的途径。想农民所想，从为农民着想的角度出发，注重对经销商理念的培训，富有人情味，这就是红日阿康“温暖”客户的关键所在。