中国新型肥料网独家报道：
近来，众多农资电商平台陆续上线，再一次引爆了关于农资电商的话题。不论是依托专业电商平台，另起炉灶打造属于自己的模式，越来越多的企业按捺不住蠢蠢欲动的心，走上这条未来不可知的道路。虽说到目前为止，所有的平台都处在尝试阶段，但是，一个业内的共识便是：电商，是农资未来的发展趋势。农资电商袭来时，传统渠道下的经销商将会受到致命的冲击。怎样在农资电商时代继续存活，是每个有危机意识的经销商都会思考的问题。7月22日、24日，在河南心连心化肥有限公司举办的会议上，迷茫中的经销商得到了想要的答案。
作为一家老字号的化肥企业，心连心最近几年越发感觉到了现代农业发展带来的压力。首先是新型肥料的出现，以及传统肥料产业产能过剩、竞争激烈等因素的驱使，心连心开始了探索、创新之路，他们与中科院合作研发出水触膜控失肥等高效肥料，将一款老产品——尿素，与一种新技术结合，使得“老树”发了新芽，受到了终端用户的一致好评。据了解，截止到7月份，心连心高效肥2015年度的的销量已经突破57000吨，心连心此举将企业的创新能力展露无遗。随着农资电商时代近在眼前，心连心并未停下探索的脚步，近来，在上述的会议中，心连心给出了自己对于农资电商的理解。
在心连心的规划中，农资电商有两条途径：第一，入驻专业店的互联网电商平台，牵手阿里、京东、一亩田等平台；第二，在自身CRM系统上进行延伸，运用互联网电商思维，在公司内部CRM客户管理信息平台进行试点性尝试性运作，探索终端服务运营模式。保险起见，心连心决定两条路都要探一探。目前，心连心与北京一亩田电商平台、北京中合利成平台、阿里巴巴农村淘宝平台的合作正在洽谈当中。对于第二条道路，心连心意图创造一个独有的平台——心农网。心农网将会整合种子、农药、农机具等厂家为农户提供优质价廉的农资产品。心连心方面表示，心农网将会对平台的业务流程、物流配送、业务主线、数据收集、渠道模式、定价模式等方面进行探索尝试。
在心农网的规划中，经销商将会扮演两种角色：物流商、农化服务商。2015年，心连心已经在河南商丘睢县的10个乡、60个村进行试点，试图摸索出一整套线上线下的运行模式，以备将来的大规模复制。县级服务中心与村级直营店便是经销商需要扮演的角色。在未来，心农网计划在2016年选取6个县设置300个村级直营店；2017年选取20个县设置1000个村级直营店。“三年后，让心农网覆盖整个中原地区，让心连心公司心农网成为中原地区最有影响力的化肥电商平台是我们的目标。”心连心方面负责人表示。
除了转换角色，变经销商为物流配送商，心连心还未经销商提供了另外条转型求生存之路。在心连心农资电商的规划中，最重要的一点就是“终端服务”，心连心认为，这是农资营销最终的战场，谁能够做好终端服务，谁就能“笑傲农资江湖”。为此，心连心意图在终端设置配肥中心与配肥站，进行测土配肥工作。在这项规划中，心连心将会与经销商联合投资，共同运作，共同受益。
跟随心连心，经销商可在企业的协助之下进行转型，形成厂商共谋发展的联盟，共同尝试农资电商，共同应对变幻莫测的未来农资领域。而经销商在农资电商的困境中，需要的便是带领他们不断探索、突出重围的机会与理念。
