中国新型肥料网独家报道：
6月25日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2015年华昌化工两河西北经销商秋季营销峰会在河南新乡顺利召开，来自河南、河北、山西等地的百位优秀经销商参加了此次会议。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国等人出席了会议。
当前，国内农资市场面临着复杂多变的新常态。经销商普遍遇到行情难以把控，资金流转不畅等问题。华昌化工复合肥分公司总经理白晔表示，随着行业整合步伐的加快，大企业越发大，小企业将面临被兼并的命运。在未来，品牌将会是肥料行业的稀缺资源，经销商想要在未来的农资市场生存，掌握一个大品牌在手中十分必要，总结起来便是，背靠大树，好乘凉。华昌化工一直致力于与经销商一同打造“厂商一体，共赢发展”的局面，因此，是一棵值得经销商依靠的大树。
会议首先回顾了半年来华昌化工取得的成绩。在企业“十三五”规划的指导下，华昌苦练内功实现了上半年飞跃式的发展。整体销量大幅上涨，上半年实现销量55万吨，与去年同期相比增长了57%，产销量再创历史新高；产品结构进一步优化，科技型产品销量12万吨，同比去年增长43.7%，其中锌稻硅宝销量5万吨，同比增长2.5倍，锌硼友销量3万吨，同比增长近10倍。
这一成绩的背后，离不开华昌“五位一体、多级协同、深度营销”十二字营销方针的深入贯彻，上半年各项营销工作稳步推进，其中“万人进华昌”举办了195场，近1万人来到华昌参观；不干胶广告张贴20万张；农民会和促销会召开1515场；示范田观摩会举办265场。这些营销活动得到了经销商的大力支持，仅内黄井店祥源化肥批零部一家上半年就进行“万人进华昌”十几场，上千人来到厂参观。良好的销售成果证明，这种体验式营销成果喜人。
随后，白晔深刻地剖析了经销商目前的困境，主要有三个方面原因：一是市场行情难以把控，旺季跌价淡季涨价，经销商看不准行情；二是资金流转不畅；三渠道建设和推广能力不足。白晔指出，虽然现在整体经济形势不佳，但农资行业相对平稳，风险较低，但是当前农资行业整合正在不断加速，产业愈加集中，渠道洗牌开启，未来年销量百万吨级企业的市场占有率将不断提高，市场呈两极分化态势，因此品牌资源将愈加稀缺，有品牌肥料代理权的经销商地位将有显着提升，将与品牌企业共同发展，做强做大。
他指出，企业和经销商应当在主观方面树立信心，在产品和技术上不断推陈出新，强化产品内在质量，强化品牌打造与宣传，加大基层推广资源投入，扶持渠道网络建设。企业和经销商应当认真贯彻执行企业的营销规划和方针，踏实做好市场调研、产品导入、政策制定和营销动作。首先要厂商一体深入挖掘市场需求信息，要主动走出以往经营范围，挖掘新兴市场，了解种植结构、用肥品种和用肥水平的变化，掌握基层网络动态和推广方法。然后有针对性地合理导入产品，制定好价格体系政策，人员激励政策、推广资源扶持政策和营销动作开展方案。最后主动出击，从坐商到行商，与客户和厂家配合做好市场推广，协同开展各式营销动作，必能领先一步胜人一筹，走出经销困境，提升综合竞争力，从而赢得未来。
在订货环节，场面异常火爆，经销商纷纷拿出订金要求订货，短短的时间里订货量超过4万吨，订金达1000万元，订货金额超8000万元，这是对华昌化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商一体对销量的促进作用。
长期以来，华昌化工始终是经销商最坚实的合作伙伴，坚持着既要授人以鱼，提供好的有科技附加值的产品，也要授人以渔，教会经销商经营和赚钱的方法，从而与经销商形成厂商一体化战略，引领大家共同进步，携手赢得厂商共同的未来。
