中国新型肥料网：有选择地培养优秀经销商，逐渐成为企业面临变革趋势下的着力点。为了适应农资行业大变革的新态势，规范市场营销行为，提升经销商运作能力，6月28日，施可丰华东区VIP经销商顾问大会在日照顺利举行。据了解，此会议是由施可丰化工华东区发起，专门针对河南、安徽、江苏三省千吨以上VIP经销商参与的大型互动交流平台，助力千吨户升级为万吨户。
施可丰领导和优秀经销商共同揭牌
据了解，施可丰对参加本次会议的经销商制定了严格的标准：一、高度认可企业理念；二、专营或以施可丰品牌为主；三、无恶意串货、低价倾销、延期还款等不良行为；四、秋季销量1000吨以上或全年销量3000吨以上VIP客户以及部分新客户。
施可丰董事长解永军发言
现场颁奖
会上，施可丰为经销商现场颁发了新客户顾问奖、品牌开拓奖、诚信合作奖、突出贡献奖，并邀请三位经销商代表分别围绕如何把握市场政策、抢占市场先机、打造市场终端、转型升级以及如何进行公司化运营等议题展开。
施可丰营销公司总经理宋华兵发言
“对未知的环境，没办法做准确的判断”。施可丰营销公司总经理宋华兵为经销商做了《关于移动互联网时代农资电商的思考和建议》的报告，围绕十个思考，三个建议展开。宋华兵总经理首先提出未来已不可预期，企业的中长期战略正在消失，尝试性改革所带来的“探索---发现—实践---修正”的迭代思维模式将成为未来企业的重要战略模式。他建议：相信不可能，互联网+边缘化将成为颠覆性创新的关键，要敢于自我否定，过去的优势也许正是下一个失败的关键，要大胆启用年轻人，倾听一线的声音，让听见炮火的人做决定。
优秀经销商经验分享
建立VIP模式平台，厂商一体是百千万工程中的万吨县和万吨户的具体模式。施可丰董事长解永军表示，施可丰将vip客户真正的视为事业共同体、命运共同体，他们将为经销商授信，切实帮助经销商解决服务模式、业务员的招聘等方面的问题，将规划vip3-5年发展目标就是创新的商业模式，产品和服务。解永军董事长强调：长久关系建立在于创新科技产品，核心方向在于精准化、个性化服务，这也是未来五年经销商生存的必由之路和唯一出路。
华东区总监梁培仕根据中国农资目前面临的严峻现状，公布了首届VIP经销商会议的章程，其中包括客户的权利和义务、VIP客户考核机制、VIP经销商破局规划等方面。梁培仕总监表示，营销模式变革迫在眉睫，施可丰破局搭建厂商市场运营“互惠互利，交流融合”新平台，探讨以VIP为核心的“百强客户、千家终端、万吨销量”市场打造方案，规范市场营销行为，厂商共同营造良好的销售环境，探讨电商销售新模式下如何发展，成功案例交流分享，提升经销商市场操作能力。
市场部部长王长亮做施可丰2015年全国大型终端促销活动的报告
会上，施可丰还针对重要的区域市场启动了统一标准化的2015年全国大型终端促销活动。据了解，此次活动就是为了改善分散化、单一化、简单化促销，没有宣传力、冲击力和记忆点的促销方式，寻求优质经销商，整合资源，采取线上与线下结合，高空媒体与终端结合，组织统一化、标准化的终端促销活动，达到夯实终端市场基础的目的，并为明年促销主线埋下伏笔。
