进入2015年经济新常态，国家有一个声音最响亮最急促：改革创新。这是国家赋予的使命，也是产业脱困的必需。农资行业形成优势互补，增进最大共识度，无疑是农资企业之间抱团推进“改革创新”的优选。南京辉隆化肥有限公司将如何整合辉隆农资集团与中石化南化公司两大企业的优势?在复合肥行业纷繁复杂的市场形势与激烈的竞争角逐之下，如何将南京辉隆做大做强?在南京辉隆重塑“红三角”品牌征途中，其内涵又将如何丰富?对此，笔者专访了南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚。
扬“南化六大优势”，弃“元老病”
作为拥有着80多年历史的老企业，不可避免地存在着“元老病”，时代的车轮让他们不得不踏上转型发展的道路。据了解，南化公司是中国化肥生产发源地，中国第一包化肥就诞生在这里，南化公司为中国化肥工业的发展作出了巨大贡献。
然而，有着80多年光荣历史的红三角品牌曾是中国肥料行业的骄傲，但在瞬息万变的市场洪流中，这一民族品牌屡经坎坷，“王者”地位出现动摇。据主立庚董事长分析，随着市场经济的快速发展，农资行业发展到现在已经到了转型升级的关键时期。南化公司存在着化肥产品体系单一、营销人员匮乏、品牌建设落后及渠道开发滞后等现象。缺陷总能爆发更大的能量，主立庚董事长在寻求与南化公司合作过程中看到了其发展瓶颈，并把脉到其转型的思路。他认为，化肥企业需要加快从粗放型向集约型转变，提升产业结构和盈利模式;加快由低端型向高端型转变，提升科技创新和竞争能力。
在夹缝中拓展生存空间，在压力中谋求发展良机。南化公司正在重新审视自身，充分发挥有利因素，加快自主创新，努力保持经济平稳较快增长势头。据悉，南化公司拥有“六大”发展优势：拥有完善的石化资源;氮肥生产具有明显优势;拥有铁路专用线和长江专用码头;拥有强大的资金实力;拥有很好的硬件设施与软件配置;在硫酸钾复合肥方面，拥有产销量很大的红三角品牌。
扬“辉隆五大优势”，求“1+1合力”
思想是行动的先导，解放思想永无止境。“当前，企业深化改革能否取得突破，一个重要前提就在于能不能进一步解放思想。”主立庚董事长表示，要做到这一点，就要有自我革新的勇气和胸怀，打破各种条条框框的限制，从传统思维观念、经营服务模式中解放出来，寻求"1+1"合力效应。
随着南化公司转型发展的需要，为更好地盘活硫基复合肥存量资产，发挥硫基复合肥装置效能，提升“红三角”牌市场份额和品牌形象，实现国有资产保值增值，南化公司决定将硫基复合肥装置交付给具有国企背景、网络强大、资源丰富、机制灵活的辉隆股份来组建专业公司经营管理。
主立庚董事长阐述了辉隆五大优势：是拥有终端网点数量最多的农资连锁之一;有较为先进与高效的连锁运作管理模式与机制;有强大的销售能力，尤其在尿素、钾肥、磷铵等原料方面优势明显;有较为领先的农化服务力量，可有效地将服务落地;在安徽、吉林均有生产厂家，具有较好的覆盖能力。
主立庚强调，尤其在销售网络方面，辉隆已经构建了70多个配送中心、2800多个加盟店为基础的辉隆连锁网络，化肥业务遍及国内15个省区，出口遍及20多个国家。战略合作实施后，双方将在技术创新、产品研发、原料供应等多领域紧密合作，辉隆股份通过此次战略合作，将填补硫酸钾复合肥项目空白，借助南化优势迅速占领市场，提升规模。2015年辉隆股份复合肥总产销量将突破80万吨，成为中国复合肥行业成长最快的企业之一。
扬“两企合力优势”，打造卓越品牌
企业要想做大做强，就必须打造品牌。主立庚董事长对此有着清醒的认识。他指出，品牌是发展的基础，未来复合肥企业的竞争是品牌的竞争，重视品牌建设、打造卓越品牌是南京辉隆商业模式的必然选择。南京辉隆成立以来，通过发挥南化、辉隆两家企业的合力优势，积极帮助各区域合作伙伴进行产品和网络升级，彰显南京辉隆做大做强红三角品牌的决心和实力。
综合实力更雄厚。自南京辉隆运营红三角品牌以来，以辉隆股份和南化公司优势资源为依托，使红三角品牌更具市场竞争力。产品研发新突破。南京辉隆十分注重市场需求信息的收集与分析，并投入大量人力、物力对多个市场需求进行调研，经过综合分析、仔细论证，并结合自身的资源及实际情况，着力新产品研发，其多款产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。经过前期试验示范，下半年红三角品牌又将有一批新品正式量产并陆续投放市场。产品质量有底气。严把产品质量关是南京辉隆始终奉行的根本原则，为此，南京辉隆建立了24小时问题反馈机制，解决用户的后顾之忧。选择这样做至少说明两点：第一，南京辉隆严把产品质量关，所以对所售产品质量有底气、有信心;第二，南京辉隆有着为用户提供高质量、价格优惠产品的信心和决心。
市场份额创新高。据统计，南京辉隆成立以来，客户同比增加20%家，销量同比翻一番，红三角品牌全国市场网络基本形成。服务能力大提高。在保持与下游经销商紧密合作的同时，针对每款产品，南京辉隆都有专门的团队进行市场推广与渠道建设，把最好、最快捷、最有效的服务直接提供到用户，产品所到之处即为服务涉及之处，让每一位使用红三角产品的用户，都能真正体验到与众不同的周到服务。品牌形象大提升。随着工艺技术的革新、产品体系的丰富、网点数量的增长，红三角品牌形象不断提升，一大批质量上乘、价格合理的红三角产品受到经销商与终端用户的欢迎。
主立庚董事长强调，重塑红三角品牌的“王者”地位是一项伟大的事业，就像一把正在打磨的利剑，凝聚了南京辉隆、经销商等各方合作伙伴的心血，经过近半年的锤炼，这把利剑已开始显露锋芒。广大的红三角品牌经销商是南京辉隆拓展市场的忠诚盟友，是红三角品牌提升道路上的坚定同行者，南京辉隆将继续秉承“以客为尊、用户至上”的理念，努力为合作伙伴提供更高性价比的商品和服务。相信红三角品牌一定会在差异化竞争中闯出一片新天地，迎来“王者”归来之日。 （农资导报）
