中国新型肥料网独家报道：
5月-6月，正是小麦成熟与收获的时节，肥料企业的各种观摩活动也相继开展。在农民伯伯享受丰收喜悦的时候，小编也着实没有闲着：奔走在田间地头，见证农民丰收的同时，也见证了众多肥料产品的卓越肥效。6月10日，小编亲历定陶“心连心水触膜控失肥单打单收现场会”，经过现场实收实测，施用水触膜控失肥的小麦亩产1277.35斤，比对照田多出127.35斤，增产率11%。用事实说话，水触膜控失肥优异的肥效表明，先进技术与传统单质肥的结合切实可行，心连心此次产品研发方面的的探索是一步“好棋”。
当下肥料行业充斥着数千家企业，无论产品抑或营销方式都称得上纷繁复杂，然而整体看来，产能过剩的问题日益严重，大家的日子都不好过。艰难跋涉中的企业都在试图找出一条能够适合自己的道路，“探索”二字的意义对他们而言十分重要。心连心便是这样一个勇于探索的企业，不仅仅是产品研发的探索，同样还有先进种植模式的探索，甚至于时下最流行的“农资电商”，心连心也在尝试给出自己的理解。而正是这些不懈的探索，才使得这家大型企业在瞬息万变的行情中保持着活力。对于一个老字号的、传统的“庞然大物”，具备上述品质，实属不易。
有了创新，尿素也能做出“新花样”
在定陶小麦观摩会上，表现出众的肥料是心连心水触膜控失肥。该款产品于2014年推出，是心连心公司的专利技术产品，是其联合中国科学院强强研发的一款全新的控失型肥料。据悉，心连心水触膜控失肥行业首次利用潜水艇防水毯技术，是国内唯一首创的全新技术产品。该技术耗资1000万，首次采用潜艇防水毯科技，突破性地开创了多层控失技术时代。
水触膜控失肥能自动生成一层养分保护膜，在保证作物所需养分从内部顺利释放的同时，可防止外部水份的进入，并在外层保护膜溶解后，内层高分子触水进一步生成新的保护膜，一层又一层，形成一个多层养分控制微循环调节系统，有效地控制了养分的流失。总结起来，水触膜控失肥具有以下4个特点：首先，速控结合，多层控失因子，触水后形成多层养分保护膜，能有效地控制养分流失，同时添加独有的植物生长增效物质，促进作物根系发育、细胞分裂，随时需要随时吸收，能有效满足作物不同时期的生长需要；其次，增产增收，促进养分吸收，提高肥料利用率，提升叶绿素含量，增加千粒重，一般增产10%左右；第三，适用性广，该产品底肥、追肥均可，广泛适用于各类土壤和作物，是节本增效的高科技产品；第四，控失因子属于天然矿物质和生物材料，绿色环保，无毒无害无残留。长期施用心连心水触膜控失肥能增加土壤团粒结构，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。
当下肥料行业，虽然复合肥是一个大趋势，但现实却是农民的施肥主体依然是单质肥。当然，用户群体的整体素质决定了新事物的接受速度，要农民短时间内抛弃旧的施肥习惯，也不现实。这件事不论政府或者企业都很难迅速推进，唯一有效的就是时间。
虽说单质肥仍然是施肥主体，但这也不意味着单质肥生产企业的日子好过。以尿素为例，近些年来产能过剩呈现越发加重的态势，虽说去年有一部分产能退出，但供过于求的态势依旧严重。成本透明、价格连连突破底线，许多经销商不得以赔钱也要卖，甚至将其作为销售的副产品，农民买复合肥赠送尿素。尽管如此，他们还不能抛弃尿素，因为终端农户需要它。许多尿素生产厂家的日子更艰难，许多企业都翘首期盼市场回暖的一天，但心连心却主动出击，在巨大的压力落到身上之前，以创新之力，巧妙化解了危机，迎来了企业及其合作伙伴的事业转机。
水触膜控失肥，一项先进技术与尿素的完美结合，使得“鸡肋”变成了黄金。肥效突出，农民接受度高，差异化的产品巧妙避开过剩产能的竞争，为企业、经销商带来了新的生机。正是由于心连心不断探索的品质使得“沦落”的尿素，重新焕发了生机。心连心此举，为传统单质肥生产企业做出了表率，也确是值得同类企业思考和学习的。
种肥同播+测土配方，谁说“大块头”不钻研
心连心极尽“探索”之能事，不仅仅体现在产品的研发上。虽说是“大块头”企业，心连心并未放弃在种植模式方面的钻研：种肥同播与测土配方。随着土地流转工作的开展，新型农业发展呼声的高涨，“省工省时省投入”是未来的趋势，种肥同播、测土配方施肥是方向。心连心的一系列探索，正是瞄准了这些方向。
众所周知，传统的小麦施肥方式仍然停留在“基肥+追肥”的模式中，造成肥料大部分养分淋溶、挥发，同时也难以发挥心连心高效肥的长效控失优势。近年来，心连心推广小麦种肥同播技术采取“深松旋耕精播”的方式，通过小麦种肥同播机械，使肥料颗粒精准投放在距离种子8公分的位置，将小麦种子和心连心高效肥一次性施入土壤，可使肥料的平均利用率达60%以上，而普通化肥的利用率仅为33%。同时能提高小麦的光线通透性，增强光合作用，促进小麦高产。
据了解，心连心种肥同播技术早在2012年就开始推广，2015年心连心又购置2000多台种肥同播机，加上已投放市场的共计5000多台，同时整合社会上种肥同播机械数万台，在河南、河北、山东、山西、江苏、安徽、湖北等省大面积推广种肥同播技术，累计推广耕地面积1000多万亩，且不断改进技术，最大限度地提升肥料利用率，帮助农民朋友实现节本增效。
种肥同播技术要想实现轻松又高产，不仅要有“良法”，还得要有“良肥”。今年，农业部制订了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，提出在化肥方面，要大力推广测土配方施肥、机械化施肥等。心连心“智能终端配肥”和“种肥同播”技术的有效结合，对加快农业种植模式、施肥方式的变革和推动农业技术创新，都有很重要的意义。
在测土配方方面，心连心开设终端智能配肥站，“量身定制”不同地块的测土配方高效肥，可根据作物生长需要释放养分和水分，满足作物生长期的全程营养供应，而且还针对不同土壤性状精准施肥，缺啥补啥，真正做到一块田一配方、一袋肥一加工，“双保险”保证作物高产，具有“速效”加“长效”的特点。
据了解，心连心化肥有限公司是农业部最早确定的测土配方施肥定点生产企业，多年来积极探索农企合作新模式，促进测土配方肥发展，不仅大力推进“种肥同播”等模式，还积极探索推广智能终端配肥新模式。智能终端配肥技术将测土、配肥、生产、经营、服务有机结合起来，从根本上改变农民施肥习惯，实行因土壤类别、作物需求、农户需要精准施肥，真正做到一块田一配方、一袋肥一加工。
“2014年心连心化肥有限公司在新乡县、淮阳县、浚县3个市场建立智能终端配肥站，开展现场测土配肥工作，直接配肥，送肥到家。2015年我们在省内外的网络基础上又建立了30家左右智能终端配肥站。”心连心工作人员在采访中说：“今后，我们会进一步加大小麦种肥同播推广力度，持续加大种肥同播机械的投入，加强机播手专业技能的系统培训;大面积推广‘终端测土配方’+‘种肥同播’的新模式，全力打造农化服务平台，真正帮助农民实现增产增收，切实为‘化肥零增长’的实现作出自己的贡献。”
村级网购直营店，心连心的“农资电商”
2015年4月21日，心连心化肥设在终端的两家网购直营店开业，这不管是在电商方兴未艾的农村，还是在电商如火如荼的城市，都引起了不小的振奋。有行业人士分析，这是以农资企业为主体在农村终端设立的首家网购直营平台，这对于喧嚣已久的农资电商来说是一次带动，农资电商的发展更多需要大家务实的探索，而不是长久的观望，甚至是不负责任的妄自揣测。
心连心化肥网购直营店的成立，将解决农村商品流通的局限性，杜绝假冒伪劣农资及涉农产品在农村的流通，保障农民的消费权益，展示了心连心化肥直营模式开拓内需市场的信心和实力。
心连心市场中心总经理关海舟表示，心连心化肥本次总共有2家网购直营店开业，设在河南睢县唐楼村和牛王套村，总共辐射乡村人口4000多人，土地面积近万亩。在此基础上，心连心化肥已建立起规范的电商村级店交易流程。据了解，农民进入网店后，村级店主就帮助农户成为注册心连心化肥会员，紧接着村级店主代替农户在网上下单，村级店主填好收货地址并支付货款后，系统将自动生成提货码发送到农户手机上或打印一张二维码小票，附近的二级终端如果仓库有货就会就近配送到网店，农户向店主提供提货码或二维码小票提货，系统就自动确认农户已收货，之后，农户也将获取相应的积分可以兑换相应的服务。
农业电商最重要的是技术服务，一站式的服务，据心连心化肥农化服务人员介绍，首次开业的两个网购直营店总共配置农技专家四名，每月4次进村进行现场农化服务，包括测土配方，病虫害防治，种植技巧、施肥方法培训等多种农化服务，全部围绕当地农民最现实、最紧要的农田种植问题，从多方面保障地方农民的稳产增收。
小编了解到，心连心化肥的网购直营平台，从购买农资产品到物流运输再到技术指导，真正实现种植农户方便快捷，安全可靠地购买产品、放心地使用、便捷地技术指导。为了让种植大户、农业服务零售商真正省时、省力、省心，心连心化肥村级电商店不仅包含免费注册心会员、帮助农户注册心会员、享受更多增值服务、帮助农户下单，并且还免费手推耧服务、免费电动打药、免费提供无线上网服务、免费农化专家服务六大服务项目。据心连心化肥方面表示，购肥即可成为“心会员”，网上购心连心化肥化肥最高优惠5元/袋，高效肥品种包含腐殖酸、聚能网、控失尿素、水触摸控失肥，农业专家亲自提供测土、田间管理等种植指导。
农资电商离我们还有多远，目前谁也无法回答这个问题，我们唯一知道的是，它总会到来。而它的到来，与众多先驱的勇敢“探索”分不开。事实证明，想要在纷繁复杂的肥料行业生存，就必须要深入了解行业现状，切实从终端需求出发，巧探索、真实干，找到可行的发展方式。心连心化肥有限公司虽说是一家“大块头”的老企业，但它并没有落后于时代的步伐，在“新常态”下不断探索，从产品到模式，从传统营销到农资电商，它没有停下脚步。而唯有如此，才能够在日益激烈的竞争中保持住不灭的生命力。
